钢贸行业的背景
1993-2002年,形成期,钢材生产厂家占据*的主导权;钢贸企业规模较小,资金实力不足,主要依附钢铁生产企业生存,政府通过凭证插手交易环节,导致交易困难且交易量小。
2003-2008年,快速成长期,政策放宽,民营钢贸企业规模快速扩张,经销商与钢厂矛盾凸现,市场波动幅度较大,进出口出现较多机会,民营贸易商实力快速壮大。
2008年-至今,转型期,钢铁规模达到历史高位,供求失衡,开始出现分化,利润水平下降,金融因素影响巨大,电商化转型明显。
钢材产品的划分维度:按外形划分(主要维度)、按碳的含量、按化学成分、按冶炼设备、按脱氧程度、按钢的品质、按钢的用途、按加工形式、其他(成型方法、综合分类)
本文重点介绍按外形划分产品:
1、 线材
主要产品为:普线。普线是指用“普通轧机”轧制的盘条。轧制速度20-60米/秒,每根重量(盘)在0.4-0.6吨,盘重较小,包装较松、较凌乱,普通线材扎机已被列为落后产能,将被逐步淘汰;
高线,用“高速无扭轧机”轧制的盘条,轧制速度在80-160米/秒,每根重量(盘重)在1.8-2.5吨,尺寸公差精度高(可达到0.02mm),与普线的区别在于高线生产速度快,盘重大,包装较紧,漂亮。
螺纹钢,螺纹钢是热轧带肋钢筋的俗称,其牌号由HRB和牌号的屈服点最小值构成。H、R、B分别为热轧(Hotrolled)、带肋(Ribbed)、钢筋(Bars)三个词的英文首位字母,分为二级HRB335、三级HRB400、四级HRB500,目前二级HRB335逐渐淡出市场。
2、 型材
主要产品为:
工字钢:槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢;
H型钢:圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢 ;
六角钢:耐热钢棒 合结圆钢 合工圆钢 方管 ;
碳工钢:轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢 ;
矩型管:弹簧钢;
3、 板卷
主要产品为:
中厚板:容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板;
花纹板:冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板;
电镀锌板:电镀锌卷 锰板 不锈钢板 硅钢片;
彩涂板:彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢;
板卷类产品外形相似度较高,可通过产品名称后带“板/卷”区分板状或卷状;可通过板卷表面特征(颜色、光泽、纹理、厚度等...)锁定产品范围,进而确定产品。
4、 管材
主要产品为:
焊管、不锈钢管、热镀锌管、冷镀锌管、无缝管、螺旋管、热轧无缝管。
板卷类产品外形相似度同样较高,可参考板卷区分规则。
必要的产品属性:
仓库(存放地点),例如:木材库
品种,例如:螺纹钢
材质,例如HRB400
价格、厂家、规格。
钢贸的五大业务体系:
采购、销售、仓储、物流、结算
采购业务方式
1、锁价采购,钢厂及经销商自主预测后期价格,进行洽谈,锁定价格合同,不管后期盈亏。
2、按量匹配,经销商根据采购数量与钢厂洽谈,根据采购量不同,采购价也不一样。
3、保值采购,价格经常波动,经销商与钢厂约定某段时间内订货多少,按照某种计划方式(不定)计价保障货物价值,此种采购方式比较普遍。
4、年度代理,与钢厂签订年度代理协议,钢厂根据交易与公司轻快与经销商评级,按级定价或返利。
5、一单一议(临提),根据每一个订单与钢厂洽谈,这种模式比较少见。
6、强势采购,经销商为了保证盈利空间,强势约定按当日行情上浮结算,保证盈利。
采购业务 — 整体流程
销售业务 — 整体流程
仓储业务 — 整体流程
物流业务 — 整体流程