年终奖金分配方案「销售奖金的分配方案」
年终奖金分配方案「销售奖金的分配方案」
本文摘要：年终奖金分配方案 分配奖金：根据员工的工作表现和业绩评估结果，将奖金总额公平地分配到每个员工。微调奖金：最后，根据员工和团队的贡献情况，对奖...
分配奖金：根据员工的工作表现和业绩评估结果，将奖金总额公平地分配到每个员工。微调奖金：最后，根据员工和团队的贡献情况，对奖金进行必要的微调，以确保分配的合理性和激励性。
员工的薪资结构由底薪、达标津贴和奖金三部分组成。见习业务员的底薪为800元，正式业务员为1000元，*业务员为1200元。见习业务员达到A销售额的条件后，可以转为正式业务员，而正式业务员连续达标B销售额后，可在6个月后晋升为*业务员。达标津贴根据销售额分为A和B两个等级。
达标津贴基于员工的销售表现发放。具体而言，如果达成A标准的销售额，将获得500元的津贴；达成B标准的销售额，则可获得1000元的津贴。达标津贴还包括固定的交通费200元、通讯费200元以及误餐补贴168元。只有达到相应的销售额标准，业务员才能领取达标津贴。奖金部分则根据具体商品的性质而定。
第二个方法，根据利润率，比如，某个产品的利润率是20%，可以给业务员毛利的20-30%的提成。费用自理。可以考虑适当的的基本工资。但出差费用自理。也就是给于业务员20%里的20-30%的提成。
按照你目前的说法，你一年的支出大概是122000+提成+进货本金 你可以拿出1元的提成分给业务员和经理，如果是业务员拉的业务，业务员拿8毛，经理拿2毛；经理拉的业务经理直接拿1元，另设一些季度奖，年终奖之类的。
〖One〗在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。 个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金 服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。
〖Two〗篇一：销售激励方案 为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。
〖Three〗销售奖励制度方案主要包括以下几个方面：新员工入职激励措施：开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：业务员拜访量最多者奖励200元车补；主管则以120个为基数，奖励300元。
〖Four〗实事求是：销售人员需如实汇报工作，反映信息。 绩效落实：根据工作表现，及时实施绩效激励。 公平公正：各类激励措施应体现公平原则。激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。
〖Five〗销售人员激励方案 目的 促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，提升公司在行业的品牌知名度，实现公司的销售目标。 提高销售人员的工作积极性，提升其新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，培养团队合作精神，为公司人才梯度建设打下基础。
〖One〗目前分配方式大概有三种：平均分配。这种方式最为简单，无论职务、职称高低，所有人都是一样的。按照工资多少比例分配。这样的原则就是工资越高，考核绩效奖越高。综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。
〖Two〗通常，奖金分配方案可以分为封闭式和开放式两种。封闭式方案指的是奖金总额固定，仅根据绩效分配；而开放式方案则是根据企业的整体经济效益来确定奖金分配比例。确定公司年终奖金包的方式通常有三种。第一种方式是以企业的利润为基数，在组织和员工之间分享一定比例的利润。
〖Three〗第一条分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。第二条适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员。第三条实施办法：奖金总额管理 销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
〖One〗在制定销售提成分配方案时，首先需要确定总的部门提成额度，比如电子商务部门可以提成部门销售额的5%。其次，根据每个员工的实际工作量、工作重要性、积极性以及工作年限等因素，设定不同的系数。
〖Two〗最终分配公式：将销售额的5%除以员工系数总和，再乘以个人系数，得出员工个人最终分配到的金额。 举例说明：假设四个员工的系数分别为5，总系数为7。若销售额为100万，则提成为5万。将5万除以7得到约7142元，这是每份系数的基本金额。系数为2的员工将获得14284元。
〖Three〗三）提成分配方案 提成计算：以当月销售总金额为基础，根据完成目标程度和职位不同，享受不同分配比率。客服提成：每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额0.5%，51%-80%为1%，81%-***为5%，120%以上为2%。
〖Four〗- 建站、招商、销售、优化推广客服：由主管与推广员兼任，具体职责分配明确。薪资方案：电子商务部门的薪资结构包括固定底薪、绩效奖金和提成。（一）固定工资：按照公司的薪酬体系设定，主管和组员分别享有相应的固定底薪。（二）浮动工资：由绩效工资和奖金组成。
〖Five〗根据产品利润可以设定按毛利的提成比例，设备一般10~30%。先每人设定一个任务额度（年度，半年，季度，月），完成50%以上可以领提成，50%~***按照比例发提成，比如完成70%任务，那就发提成的70%。完成***就发***。
〖Six〗提高门店业绩，通常会设置提成奖励机制。这一方案的制定需综合考量门店的业务类型、规模和销售额等因素。一般来说，提成比例会依据员工的业绩目标达成情况及职位贡献度进行调整。例如，销售部门的员工可能获得较高提成比例，而其他部门如仓库管理或客户服务可能根据其业绩目标和贡献度获得相应的提成。
在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。
首先，一种常见的方法是以企业的利润为基数，按一定比例在组织和员工之间分配。例如，某公司的年终利润为1000万元，按照规定，从这1000万元中提取10%作为员工的年终奖金。这种方法简单明了，易于理解和执行。其次，采用累进分享比例的方法也是企业常用的一种方式。
其次，比例分配法根据成员的工作量或贡献度来分配奖金。这种方法通过具体的量化指标，如工作量比例，来体现贡献差异，避免了主观评估的误差，适用于团队中工作内容较为明确的场景。再者，投票分配法则通过团队成员的集体决策来确定奖金归属。
B、第二步：建立市场 通过20*20法则（分享—通过自用产品和示范产品的真诚感受分享给身边20个家庭，推广而不是推销产品，开拓消费市场）。
只要是三个同时上九万就可以了。也就是说你的三个下线同时在一个月有九万，当月你就有一个点的奖。
固定比例法是指公司根据成功达到目标的情况，决定一个百分比，将这一百分比的税有或税后年利润作为利润分享的奖金。例如，公司可能决定将7%的利润用于利润分享。比例升级法则根据公司利润的不同水平设定不同的分享比例，比如在800万美元以内的利润，分享比例为3%，超过800万的利润，分享比例增加至6%。
