销售绩效分配方案「收费营销奖金分配方案表」
销售绩效分配方案「收费营销奖金分配方案表」
本文摘要：销售绩效分配方案 〖One〗绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有1...
〖One〗绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有100元月报销额度。考核指标包括经营指标与各类销售提成。经营指标以公司经营目标的70%-72%为基准，超额完成目标72%的月份，对超出部分按2%计提奖金；低于70%按1%扣罚。
〖One〗住宅销售的提成一般是按照房屋总价的千分之几来计算。具体来说，提成比例通常在千分之三左右，这意味着如果销售人员成功销售一套80万的住宅，其提成大约为2400元。提成比例的确定因素多样。首先，地区因素是一个重要考量，不同地区的房地产市场状况、竞争程度和消费水平都会影响提成比例。
〖Two〗销售提成是根据销售额的一定比例来计算的额外奖励，通常在销售业绩完成后支付给销售人员。例如，如果一个销售人员的底薪是2500元，且他卖出了3万元的商品，且提成为销售额的20%，那么他的提成计算如下：30000元 × 20% = 6000元。
〖Three〗提成通常是按照销售额的一定比例来计算的。具体来说，服装店的销售提成比例可能在3%到8%之间。以3%的提成为例，如果一件衣服售价为100元，销售人员的提成就是3元。同理，如果提成比例是6%或8%，相应的提成金额也会按照这个比例增加。销售人员的提成通常是根据他们完成的销售额来计算的。
〖Four〗提成比例设定：销售人员的提成比例应控制在产品毛利率的10%至20%之间。提成比例的确定需考虑两方面因素：一是销售人员的底薪水平，底薪越高，提成比例应适当降低；底薪越低，提成比例则相应提高。
提前一个月提出辞职并完成交接的销售人员，或被公司辞退的，或因违反公司规定被更换的，公司将继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。 销售人员应按照公司的销售政策和管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。附则 本方案的解释权属于公司销售部。
在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。 个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金 服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。
篇一：销售激励方案 为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。
销售奖励制度方案主要包括以下几个方面：新员工入职激励措施：开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：业务员拜访量最多者奖励200元车补；主管则以120个为基数，奖励300元。
激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。（二）激励机制修订 修订由人力资源部根据销售部门意见及经营目标提出，经总经理审批后实施。（三）激励机制解释部门 人力资源部负责解释各项激励政策。
〖One〗在确定奖金分配时，可以采用多种百分比计算方法。例如，如果奖金总额设定为100万元，那么按照5%的奖金比例，可以计算出具体的奖金金额为100万元乘以0.05，结果为5万元。此外，奖金也可以根据员工的年工资收入来分配。
〖Two〗按岗位评分分配奖金：这种方法涉及对所有岗位进行评分，根据标准计算出团队绩效总分，再将奖金总额除以总分，得出每个岗位的奖金单元额。最终，将单元额乘以各岗位得分，得出各岗位的奖金。此法简便，常见于学校、医院等事业单位的年终奖分配。
〖Three〗确定公司年终奖金包的方式通常有三种。第一种方式是以企业的利润为基数，在组织和员工之间分享一定比例的利润。例如，某公司的年终利润总额为1000万元，按照规定，企业会提取10%的利润作为员工的年终奖金发放。这种方式简单明了，易于操作。第二种方式是采用累进分享比例的方法。
〖Four〗以下是两种常见的奖金分配方案及对应的计算公式：按照业绩比例分配奖金：将团队的业绩总额按照各成员的业绩贡献比例进行分配。假设团队总业绩为X，成员A的业绩为Y，成员A的业绩贡献比例为P，则成员A分得的奖金为：10000×Y/X×P。平均分配奖金：将团队奖金平均分配给所有团队成员。
〖Five〗公司奖金分配方案是基于岗位系数的，总奖金为50000元。分配规则如下：对于8倍系数的岗位，有1人，因此这部分人的奖金计算为8x，即8 * 20000元 = 36000元。对于5倍系数的岗位，有3人，这部分奖金为5x，即5 * 20000元 = 30000元。
