外贸报价表中的价格分类,外贸报价怎么报

外贸报价中Exw、FOB、CIF是什么?有什么区别?

Exw，即工厂交货价，供应商自行决定价格，涵盖了生产、研发、包装、售后等成本，及利润部分。这通常被视为外贸定价的基本框架。FOB，全称Free on Board，意指船边交货价，包含了从工厂至港口的全部费用，但不包括船边之后的费用。

外贸报价怎么报

1、报价时，卖方可以采用不同策略。第一种是卖方报出*价，买方报*价，双方进行激烈磋商，卖方可以适当降低价格，甚至赠送小礼品，以提高下单率。第二种是卖方报*价，吸引客户关注，再通过沟通逐步提高价格，但风险较大。第三种是抢先报价，占据主动权，先给出报价理由。

2、在向外国客户报价时，需要明确表示价格术语。例如，如果客户要求工厂报价，可以使用EXW（工厂交货）价格：50美元或US$50。如果报价要求为FOB（船上交货）价格，并且指定港口为天津，则可以表示为FOB天津：35美元或US$35。也可以分开表示：FOB价格：35美元，港口：天津。

3、客户询盘：在客户下订Purchase Order之前，会有相关的Order Inquiry给业务部，进行细节上的了解。 报价：业务部回复客户查询，确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式等，并制作Proforma Invoice或sales contract或offer sheet给客户做正式报价。

4、对于货值较小的货物，通常不会涉及到保险，一般采用C&F的报价方式。最近刚接触外贸不久，一直向客户报FOB价格是0.23美元。然而，客户忽然问我CIF的价格，让我一时之间有些手足无措。在报价时，FOB和CIF之间的费用差异确实需要考虑到，尤其是对于不同的客户，他们的需求和习惯也会有所不同。

5、在深入咨询后，可以提供一个阶梯价格，供客户选择；在谈判阶段，则应报出具有竞争力的价格；最后，在合作阶段，报出协议价格。总的来说，外贸报价最重要的是与客户的沟通。通过与客户的交流，了解客户的需求和心理，掌握其购买行为，这样就能在后续的合作中报出一个更合适的价格，从而留住客户。

6、首先，顺向报价法。卖方通常会报出一个略高于预期的价格，给双方留下协商空间。在价格谈判中，卖方可以灵活运用降价策略促进交易，但需注意避免表现过于急切，以免在谈判中处于劣势。接着，逆向报价法。这种策略以较低的初始价格吸引买家，再进行后续谈判。尤其适用于新客户的开发，提供一个吸引点。

关于外贸的报价问题

1、在外贸领域，FOB报价与CIF报价的选择，主要取决于你与客户之间的商定。报价包含四个关键要素：货币种类，例如美元或其他货币（如USD）；单价；价格术语，通常为FOB或CNF（CFR），以及CIF；以及价格术语后所跟随的港口信息。FOB报价指的是“离岸价”，表示货物在出口国离港前的价格，通常适用于海运。

2、p 避重就轻。例如：“现阶段，我们可以找到一个低于100万的方案。”p 解释拖延原因。常见的回答是：“有许多选择，我需要了解您的需求才能给出准确报价。”p 区间报价。提供一个价格区间，帮助客户理解大致价格范围。p 直接报价。立即给出实际报价，明确回答买家的问题。

3、在外贸领域，报价方式的选择通常取决于买卖双方的协商结果。常见的两种报价方式包括FOB和CIF，它们各自包含的关键因素如下： **币种**：报价通常以美元或其他货币形式表示，例如USD。 **单价**：这是商品的价格，比如每吨500美元。 **价格术语**：这决定价格的构成和责任分担。

4、工厂进行外贸报价时需遵循一套严谨流程，确保报价单能够满足客户和市场的需求。首先，精心准备报价单极为关键。这不仅涉及价格计算，还需综合考虑产品成本、物流费用、关税等因素。一份准确无误的报价单能够提升客户信任度，增加交易成功的可能性。其次，深入了解市场动态和客户真实需求至关重要。

5、针对单一且不复杂的商品，可直接报价。例如：样品巴黎到岸价：920美元/1000件（运输方式：门到门快递）我们提供的价格包括：产品成本、从中国到巴黎的运输费。价格不包括：巴黎海关费、外包装箱。价格将在1月3日前到期，但由于当前需求量大且商品短缺，如确认购买，请尽快通知，以便我们为您保留库存。

一篇文章看透Exw,FOB,CIF价格

1、FOB价格，即Free on board，是外贸交易中最常见的价格术语。它代表货物离岸价，包括生产成本、利润以及工厂到港口的费用，但不包含港杂费和保险费。 当报价FOB时，需要指定具体的港口，例如“FOB Qingdao price $1100/ton”。这样可以包含国内运输费用，并且港口的选择通常遵循就近原则。

2、EXW - 工厂交货价，仅考虑产品原材料成本、加工成本、经营费用及利润。FOB - 离岸价格，包含从工厂到港口的运费、出口通关费用、启运港港口杂费等。CFR - 成本+运费，除FOB外还需考虑目的港的海运费。CIF - 成本、保险费、运费，除FOB外还需考虑目的港的海运费和相应的保险费用。

3、CNF（CFR）价是成本和运费，等于FOB加上国际运输费，海运通常占主导，但也包括其他运输方式。报价CNF时需与货代沟通，虽然海运费已包含，但同样要注明出口港口。而CIF（Cost， Insurance and Freight）则在CNF基础上增加了保险费，保险通常是货物总价值的千分之二，影响不大，同样需明确港口。

4、外贸报价中的Exw、FOB、CIF分别代表出厂价、离岸价和成本、保险加运费，它们之间的主要区别如下： Exw： 定义：包含了生产成本、研发、包装、售后等所有供应商承担的费用以及一定的利润。 责任：客户自行负责从工厂到最终目的地的运输和相关费用。

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