行业背书(519013)
行业背书(519013)
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随着新技术、新业态、新模式的不断涌现，新职业不断衍生。各种职业培训机构也顺势推出各类培训班，职业培训市场持续升温。与职业培训市场升温相伴生的是行业乱象也屡有发生。有的机构虚假宣传、诱导消费，有的机构存在帮学员代办学历以达到职业技能考试报名要求，还有的机构甚至打出“交钱就可以参加培训”“快速取证”“挂靠证件可获高薪”的噱头招生。
借政策造招生噱头 以行业协会名义背书
在《家庭教育促进法》出台前后，各种以“家庭教育指导师”“家庭教育指导资格证”等为名义进行招生宣传的各种培训越发多了起来。像中公教育旗下的中公医考网、京保教育开课吧等培训机构都开设了相关培训业务。
据了解，参加“家庭教育指导师”“家庭教育指导资格证”之后取得的证书只是职业培训证书，并非职业资格准入证书。为此，本刊查询了人力资源和社会保障部发布的《国家职业资格目录》(2021年)，其中并不包括家庭教育指导师。
还有很多培训机构会以自己是中国国家人事人才培训网(简称：“国培网”)的指定机构为名进行宣传。
其实，今年1月14日，“国培网”在《关于家庭教育指导师培训的声明》中就已明确表示：“鉴于社会上各级各类培训机构夸大和虚假宣传带来的严重不良影响，国培网决定从即日起，进行渠道整顿，并对涉及国培网的虚假宣传和承诺等侵权行为主体，采取法律手段，追究其法律责任，维护自身合法权益。”
“很多机构都是利用了消费者对政策、职业的不了解，制造噱头，欺骗消费者。”据多年从事职业培训的马先生透露，由于国家对碳中和、碳排放的重视，因此，目前很多培训机构还会以“碳排放管理师培训”的名义进行造势宣传。
根据黑猫投诉平台显示，关于“碳排放管理师培训”的投诉超100起，从频次上看，自2021年11月投诉开始增加，而投诉问题多涉及机构跑路、虚假宣传、难以退款等。
调查中
马先生表示，“不只是证书封面，有的机构还会在证书内页上加盖相关单位的公章。不仅如此，很多培训机构还会在其官网、对外宣传的物料上标注某行业协会、某部委培训中心是该机构的指导单位，或是将上述单位列为自己的合作单位。机构之所以这样做，都是为了提升培训的专业性、权威性。”
正像马先生所说，像中公医考网提供的证书样本内页上就盖有中国心理卫生协会的“公章”，开课吧提供的证书样本上则加盖了中国国家人才测评网的“公章”。
对于培训机构的这种行为，其实，我国《广告法》第二十四条第三款已经明确规定：“教育、培训广告不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。”
机构帮忙提升学历“软过”“快证”代指包过
除了借助政策虚假宣传，代办学历、承诺考试包过也是职业培训消费过程中投诉的重点。
最近，在某物业公司任职的小胡听说消防工程师非常有前途，因此，小胡就在网上查询相关信息，找到了一家名为“中安建培”的培训机构了解相关情况。
通过了解，小胡得知自己与消防工程师考试要求的学历不符。但是，该机构的客服人员表示，如果小胡确定要报考相关考试，只需要提供他的个人信息，机构就可以通过刷课时的方法，让他的学历符合报名要求。该客服人员还向小胡透露，该机构的授课老师多是以个人名义参与到消防协会的，有的曾经参与过相关考试的出题工作。而且考试前，会给小胡提供一套参考卷，只要他能将参考卷上的题目做熟，通过考试是不成问题的。
马先生表示，“中安建培”的这番操作是职业培训机构的惯常手法。“在消防工程师、建造师、造价工程师领域，帮助消费者提升学历非常普遍。只要消费者提供个人信息，培训机构就会帮其在电大运作到一个学习名额，不用学习只要保证在线学时就能拿到学历。而这个学历是符合相关资格考试报名的*学历。”
对于培训机构承诺代办学历的行为，中国消费者协会在2020年第三季度发布的《全国消协组织受理投诉情况分析》就已提出，“部分职业资格证的考试对报考者有一定条件限制，如必须大专以上学历或有一定相关工作经历的人员才具备考试资格，但教育培训机构经营者为了售卖课程，隐瞒条件限制，诱导不知情消费者缴费，甚至在有些消费者提出质疑后，承诺可以帮消费者伪造学历。”
对于培训机构承诺考试包过的行为，其实已经违反了我国《广告法》第二十四条第*、第二款的规定。其中，第*规定：“教育、培训广告不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。”第二款规定：“教育、培训广告不得明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与教育、培训。”
对于培训机构发布虚假广告、夸大培训效果，宣传“考试包过”“不过退费”等行为，北京市人力资源和社会保障局在2021年3月18日更是开展了专项整治行动，重点整治举办注册消防工程师、建造师、造价工程师等24类职业资格培训的社会机构。
“由于现在执法力度加大，不能公开宣传‘包过’，很多机构都用‘软过’‘绿色通道’‘快证’等比较隐晦的词汇代指。”马先生还透露，“很多培训机构还会向消费者表示自己机构的老师都是某些协会任职的工作人员，而消费者即将报名参加的职业培训考试的出题方、或发证方就是这个协会，以此暗示其中的关联，吸引消费者报名参加培训。”
冷静对待兼职挂靠 预期与实际仍有距离
小胡还告诉
“拿到职业资格证后可以兼职挂靠，是职业培训机构吸引学员报名的另一大噱头，许多学员奔着通过挂靠增加收入而报名。”马先生给
对此，业内人士认为，职业培训机构的底层逻辑是以找工作、兼职、提升收入为营销方向，很多培训机构因此会在报名前给消费者提供一些承诺。但是，消费者要知道预期与实际的不匹配是常见现象，所以，消费者对这些机构的承诺需冷静对待，不要盲目轻信。
证书不能代表能力 专项治理助行业发展
对于目前职业培训市场升温，北京师范大学教育学部职业与成人教育研究所教授赵志群认为，国家对职业教育的重视导致社会资本大量涌入职业培训市场。同时，很多消费者在没有做好自身职业规划的情况下，片面理解“技多不压身”，盲目相信“证书代表能力”，把取得培训证书作为提高职场竞争力的手段，也是导致职业培训市场升温的另一个原因。对此，赵志群建议，消费者应树立正确择业观，做好职业规划，明确自身需求，合理参加培训。
赵志群还表示，不规范的职业培训，既伤害了消费者的“钱包”又伤害了他们的学习热情，不利于劳动者的职业发展和技能水平的提升。不仅给用人单位带来了选人用人方面的困扰，降低了职业的社会认可度，更扰乱了人力资源市场的正常秩序，不利于职业教育和培训行业的良性发展。
3月16日，人力资源社会保障部印发《关于开展技术技能类“山寨证书”专项治理工作的通知》。通知要求，各地区各部门各单位对面向社会开展的技术技能类培训评价发证活动进行全面核查。对违规使用有关字样和标识、虚假或夸大宣传、违规培训收费、故意混淆概念误导社会进行炒作、涉嫌欺骗欺诈等违规违法情况，进行专项治理，坚决纠正查处。
相信，随着国家相关部门专项治理工作的开展，将对推进相关行业、机构的规范、健康、有序发展起到积极的作用。
07月19日讯 海富通风格优势混合型证券投资基金（简称：海富通风格优势混合，代码519013）07月18日净值下跌1.59%，引起投资者关注。当前基金单位净值为0.6180元，累计净值为1.7240元。
海富通风格优势混合基金成立以来收益47.85%，今年以来收益28.48%，近一月收益6.19%，近一年收益10.36%，近三年收益-19.95%。
海富通风格优势混合基金成立以来分红5次，累计分红金额42.82亿元。目前该基金开放申购。
基金经理为王金祥，自2018年11月02日管理该基金，任职期内收益20.54%。
*基金定期报告显示，该基金重仓持有中兴通 持仓比例2.96%）、亿纬锂能（持仓比例2.46%）、元祖股份（持仓比例2.45%）、华测检测（持仓比例2.41%）、北方华创（持仓比例2.22%）、益丰药房（持仓比例2.19%）、长春高新（持仓比例2.16%）、银泰资源（持仓比例2.12%）、石大胜华（持仓比例2.10%）、杰瑞股份（持仓比例2.01%）。
报告期内基金投资策略和运作分析
2019年二季度，整体市场普遍出现了回调，上证综指、深证成指、中小板指、创业板在单二季度分别下跌3.62%、7.35%、10.99%、10.75%。具体来看，4月份上证综指下跌0.4%。一季度市场大幅上涨，而4月份宏观政策出现了小幅微调，因此市场出现了一定的调整压力。分板块看，由于一季报超预期以及外资持续流入，食品饮料、家电、银行等价值防御板块涨幅居前，同时，禽畜产业链也因为猪价企稳上涨而有不错的表现。进入5月份，随着中美贸易谈判陷入僵局，国内宏观经济下行压力加大，市场出现较大回调，5月份上证综指下跌5.84%，深证成指下跌7.77%。分板块看，以黄金为代表的有色板块涨幅2.2%，其他板块悉数下跌，其中禽畜产业链、食品饮料等相对跌幅较少，而TMT板块、券商等高弹性板块跌幅居前。6月份市场有所舒缓，虽然4、5月份的宏观经济数据没有改善，但在中美G20重启贸易谈判的预期推动下，风险偏好有所回升，市场逐步筑底向上，单6月上证综指上涨2.77%。板块上看，食品饮料、家电、休闲服务等泛消费类，以及非银、通信（5G产业链）为代表的弹性板块也涨幅居前，整体机会增多，市场较为活跃。二季度，申万28个一级行业的内部分化非常明显。其中，食品饮料（12.14%）、家电（2.54%）、银行（1.26%）、非银（0.82%）、休闲服务（0.60%）涨幅排名前五，这五个行业也是二季度少数几个涨幅为正的板块，而传媒（-15.79%）、轻工制造（-14.71%）、钢铁（-13.17%）等行业跌幅居前。二季度本基金延续相对均衡的配置思路，行业配置上适当增加了消费板块的配置权重，但相较基准而言，由于成长股配置相对偏重，且仓位维持相对较高水平，使得二季度本基金收益率略跑输基准水平。
报告期本基金净值增长率-1.91％，同期基金业绩比较基准收益率为-1.51％，基金净值跑输业绩比较基准0.40个百分点。由于成长股配置相对偏重，且仓位维持相对较高水平，导致略跑输基准。
最近资本市场地产圈有点风声鹤唳。
以国内房企美元债持续下跌为标志性事件，多家本身存在债务或资金危机的房地产开发商，引发新一轮信用危机。
问题同样容易解决，房企们通常会十分乐意去兑付这种公开市场债券产品。更坏的情况，就算房企们短时间内无法偿还，还是会聘请财务及法律顾问积极应对，最后在金融机构兜底下，完全暴雷的情况很少出现。
但在一个更隐秘的角落，商业承兑汇票的市场情况就另当别论，它的债务人的权利似乎并未得到完全保障。
房企在公开融资渠道的信用受损是立竿见影的，但对于商业承兑汇票而言，由于持票人通常不会是发声渠道通畅、话语权明显的大型金融机构，所以当某房企资金链紧张，兑付的优先级也较低。
以某房企为例，该公司今年以内就不断传出商业承兑汇票逾期的消息，不少持票人超过两个月甚至三个月未收款。据观点地产新媒体了解，事实上自2017年开始，该公司就有出现商业承兑汇票未能及时兑付的记录。
那么，为何目前市场尚有大量地产企业商业承兑汇票存在？为何如此受到欢迎？这种工具又是如何与房地产开发商日常业务运营联系在一起？
以下，我们将看看商业承兑汇票与地产企业之间的关系。
何为商票
何为商业承兑汇票？
商业承兑汇票是商业汇票的一大种类，另外还有银行承兑汇票。
其中，银行承兑汇票指由在承兑银行开立存款账户的存款人签发，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
而商业承兑汇票则为企业因购买材料、商品和接受劳务等经营活动应支付的款项及开出、承兑的短期票据。两者最明显的区别是承兑主体不同，银行承兑汇票由银行承兑，商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑。
由于付款人和持票人可以直接进行资金交易，企业运用商业承兑汇票会更得心应手。所以我们今天讨论的商票，就是商业承兑汇票（以下将用商票指代）。
目前，房地产企业发行商票主要有两个目的：一是用于上下游企业，如材料供应商、建筑公司、设计公司、装修公司、中介代理公司等机构进行结算，二是进行融资。
第一种行为对应的商票是流通票或贸易票，它基于真实的贸易行为。据了解，大多数房企都在房屋建造、装修过程中就经常与各大上游供应商发生交易。
例如，某地产公司就与橱衣柜生产商A、衣柜生产商B、门业公司C、地板生产商D以及家具集团F等通过招投标方式达成合作，后者向前者开展定制家具产品销售的“大宗业务”。
在这种业务模式下，供应商根据房企的订单需求投产，经历生产、发货、安装等步骤，经过验收确认无误，房企便会向供应商开具商票。供应商最终需经过一段时间后，才会真正收到款项。
这个等待时间通常会在一年左右。资料显示，传统商票为纸质，单张票据金额不超过1000万元，付款期限最长为6个月；而电子商票付款期限则长达1年，单张票据金额更高达10亿元。
对于视现金流为命根的房地产企业来说，与供应商的交易频繁又金额巨大，拉长账期意味着能腾出资金优先用于更紧急事务。用商票结算，事实上达到变相融资的作用。
观点地产新媒体获悉，按规定自2017年1月1日起，单张出票金额在300万以上的商业承兑汇票，全部通过电子商业汇票办理。电子商票比纸质商票更容易保存和流通，这也许解释了为何部分房企自2017年开始在网络大量传出有关商票兑付的相关消息。
另一方面，房企的第二种行为则对应融资票。按字面意思，融资票则用来融资。方法是虚构一场商业贸易，或者本身贸易金额较少但商票却存在超额签发的情况。这时候，商票从一种商业信用工具实质上成为一种融资工具。
一般来说，根据票据法的规定，商票本身是不可以用于融资的。但由于债务人能直接向资金方收取融资，省去中间商赚差价，同时商票又具有无担保、可转让的特性，融资成本也较政策向银行融资或发行债券低，房企利用商票融资的做法仍然常见。
而且，利用商票融资不会体现在财务报表上。虽然有市场研究机构解释，如公司将作为应付账款的商票与其他负债合并公布，且无法分辨，则将合并值计入应付账款和票据科目。然而，在香港上市的大多数内地房企，亦无需在年度报告中披露应付票据的相关数据。
于是商票形成一条较为隐秘的融资渠道，在资金紧张的情况下，房企自然乐于使用。
风险爆发
值得注意的是，本来商票的推广目的是解决小微企业融资难问题。由于小微企业在交易中处于弱势地位、缺乏主动权和议价权，所以需要用到商票这种商业信用工具。
但反映在房地产开发商身上，商票的初衷则是颠倒的。房地产企业近年来出现的逾期现象，就源自于此。
据了解，由于商票是具流通性的，商票市场也像股票市场那样进行了分级，一级市场负责票据的开具和承兑，二级市场则进行票据的背书转让和贴现等。资料显示，贴现是指商票的持票人在汇票到期日前，为了取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行或其他机构（通过保理公司为中介）的行为。
拥有正常贸易行业背书，持有商票的供应商可以通过贴现并转让商票，提前获得资金，有市场评论人士认为，这是一种创新的房地产供应链金融服务。
但融资票的流转就无章法得多，一进入二级市场，涉及到民间贴现和多次流转的情况，出现资金紧张的房企通常能用各种理由不兑付到期商票。何况目前国内融资收紧，开发商资金压力巨大，据悉一些正常的流通票也出现不同程度的逾期。
目前，这种境况相信正降临在持有国内某些房产企业商票的持有人身上。今年以来，在各大主流媒体的留言板上，就出现多条类似“恳请加强对房企商业承兑到期拒付的监管”的申请。
据观点地产新媒体查阅，其中一条在3月30日收录的申请就显示，申请人为某地某楼盘项目的承建单位。该楼盘由一家地产公司控股子公司投资，在楼盘建设过程中，子公司以商业承兑汇票支付工程款。
其时，申请人已持有四张子公司开具的商票，它们分别于2020年2月末、2020年3月初到期，涉及约数百万元，但该项目子公司至今未付款。
目前，在各大网络社交平台上，也出现不少宣称逾期未兑付的房企商票照片。但正如上述，房地产企业在商票市场上话语权较持票人大，对于逾期一事，持票人是属于弱势群体的。
反观美国商票市场，可以直接面向货币市场发行，受到美国证监会监管，同时拥有完善的评级制度。同时据悉，即便受到监管，美国商票的二级市场并不发达，个人投资者通常并不会直接持有某公司的商票，这进一步缓解了个人投资者的投资风险。
趋之若鹜
为什么某些国内投资者仍将地产企业的商票视为香饽饽？
原因就在于贴现利率高，投资风险高，回报也高，即使一旦出现难兑付贴现利率也将随之上升，虚拟货币也有投资客炒作，商票又何尝不能。
你情我愿之下，房地产企业发行的商票成为国内商票市场的重要角色。根据华西证券2020年6月发布的研究报告，应付票据可以反应出企业在产业链中的地位和占款能力。该机构用（应付票据+应付账款）/总资产-（应收票据+应收账款）/总资产的公式，来衡量各行业的占款能力，指标越高说明行业占款能力越强。
报告显示，房企的占款能力是最强之一，数据录得高于8%。于是在具有较强的议价能力的护航下，国内房企发行了大量商票。
众所周知，目前房地产企业面临的融资环境极不理想。因此，现在发行的商票风险较高，但胜在量大、贴现利率高。行业环境好的时候自然人人向往，行业环境差的时候也有人铤而走险。
有消息就称，到2019年年末，某房企商票的贴现利率就达到了24%，*价格也在20%。而其余房企商票的价格短期在20%以下。与之对比，当时某汽车制造商的商票利率为16%左右，某国有特大型建筑施工企业商票的利率只有约6.8%
据观点地产新媒体了解，近日来自质押宝金融服务有限公司公布的《商票贴现利率汇总》披露，有房企旗下材料设备公司发行的商票贴现利率为34-36%、园林集团的商票贴现利率为31-33%、地产项目公司的商票贴现利率为31-36%。
同时，数据还显示，另外一家最近遇到困难的房企其商票贴现利率也达到36%起。
但古代智者亦提醒“过犹不及”，商票本质上是基于信用发具的，当企业信用破产到一定程度，这张纸就失去任何流通价值了，没人会买账。
不过，在房企的融资通道之中商票总也是可行选项之一。据观点地产新媒体了解，上述提及的房企过去兑付情况并不差。据公开资料，来自电子商业汇票系统(ECDS)截至2020年3月的信息。上述公司旗下园林集团的商票拒付率4%，材料设备公司拒付率0%……
所以接下来国内房企商票兑付情况如何，关键还是承兑和信用问题，但目前情况似乎离乐观还有一段距离。
原报道 | 用事实说话，用客观、深入的态度记录和报道。
什么是销售的基本功夫呢？除了亲切、热情、标准化的身体语言和说话的声音、声调之外，我个人觉得语言、说话的艺术就是一个人在销售上最重要的基本功夫了!只要这方面功夫到位，消极的方向是可以避免因说错话得罪客户，失去业绩，而积极的方向是可以主动进取，开发客户的欲望，争取宝贵的业绩!
175条销售话术
捷径——销售话术模板套用
很多人看过这些模版之后都很开心，心里想“是啊!这样的解答很好啊!以后就这么解答客户!”，好当然是很好，不过当自己一旦真正用在终端现场上的时候去突然发现处处受阻，不是客户没耐心听完，就是客户嫌自己啰唆，或者客户觉得自己答非所问，总之困难重重，好像跟自己当时听到模板时的美好感觉完全不同!
因此在模版的使用上有一个流程是要去遵守的：制作模版→背诵模版→了解模版的精神与意义→以自然而且流利的语言说出来→用在终端现场上
想挣钱，先值钱
销售话术模板到底怎么用？
注意六大细节
1、模版没有背熟，支支吾吾地说不清楚、说不流畅；
2、没有了解模版的精神与意义所以只能死记硬套；
3、没有在背熟之后幻化为自己流利的语言；
4、没有经常与同事互相练习，以致于在现场抓客户来练手；
5、过去习惯的解答用语言与模版的解答用语不同，所以面对客户时心中产生障碍；
6、模版与实际说出来的语言终究还是不同， 所以必须将口语的语言抓住中心意义的基础上简洁化，避免字数过多，招致客户失去耐心。
175条模板展示（以服装销售为例，模板可套用）
（注：以下答句只作为参考，各店铺可依照各自情况进行适当修改与灵活运用。）
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然后私信小编关键词：话术学习
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