小米股票解禁股,红杉、小米套现九号公司，背后释放出了什么信号？

小米之痛 没有风口只有现实

编者按

马云说，风口来时，如果猪都能飞起来，那么当风口过了，摔死的一定是猪。

这句话很应和雷军当初的豪言，也很适合现在的小米，靠风口来维系企业运转一定不是长久之计。

当发家“王牌”之性价比模式成为小米的痼疾，多元化、层级化、双品牌、AIOT…饮下何种良药才能不作痛?

系列报道（一 ）

5G风口 小米能祭出新“王牌”么？

2018年的手机行业在凛冽寒风中瑟瑟发抖，中小手机厂商或倒闭或于夹缝中艰难求存，市场趋于饱和之下、智能手机更新换代频率的降低让2019年手机市场充满挑战，调研机构TrendForce的报告显示，今年预计智能手机产量14.1亿台，比2018年下降3.3%，如果情况继续恶化则下降比例将扩大至5%。

如此严峻形势下，不少研究机构或业内人士普遍认为，行业的下降趋势或延续至今年5G的到来。众手机企业也将5G作为“救命稻草”纷纷展开布局，而“热搜”体制的小米自然也不例外，在展示了折叠屏工程机的同时，小米也正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并将其作为小米未来五年的核心战略。

“凋零”的手机市场需要“生机”

无论是中国智能手机市场，还是全球智能手机市场，2018年的日子都不太好过。

中国信通院发布的《2018年12月国内手机市场运行分析报告 》显示，2018年全年国内手机市场总体出货量 4.14亿部，同比下降 15.6%;其中，智能手机出货量 3.90 亿部，同比下降 15.5% 。

IDC的2018年全球智能手机出货量数据显示，2018年整体智能手机市场出货量共计为14.049亿台，年同比下滑4.1%。Strategy Analytics的数据也显示，2018年全球智能手机出货量14.297亿台，同比下滑5%，智能手机行业首次出现全年下滑。对此，IDC分析，2018年智能手机市场并没有看到很多积极的活动迹象，这其中有几个因素，包括手机延长更换周期、增加渗透率。许多大市场，政治和经济出现的不确定性，以及不断上升的产品价格导致消费者的挫败感增加。

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“受宏观经济环境与手机同质化两大因素影响，现阶段智能手机行业形势不容乐观。”手机行业分析人士杨博丞告诉中国家电网，“ 手机同质化太过严重，无论是小米华为还是OPPO vivo，虽然说一直都在发新机，但他们的产品区别并没有特别明显。 ”

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在市场疲软的大环境下，技术进步变得越来越不明显，厂商们从营销角度出发挖空心思激发购买冲动，但产品创新力却不足以支撑用户购买力，用户需求只能如涓涓细流，不断收窄。过去一年，产能3600万部/年的天津三星被曝关厂停工、活在倒闭破产传闻中的锤子 科技 已出售部分专利、昔日国产手机巨头金立遭遇破产、越走越偏的魅族手机销量惨淡、同样不堪销量重压的美图“嫁”给了小米、小米进入资本市场后大起大落、苹果在高售价风波中订单大幅削减、乐视风波后未能再焕生机的酷派面临着“退市”风险、沦落至边缘地带的联想仅剩下0.4%国内市场份额、而被联想收购后的摩托罗拉甚至已经从消费者的选购列表中消失，中国手机市场“百花齐放”的黄金时代在大浪淘沙中一去不返。

智能手机寻着家电行业的发展轨迹，开始进入寡头时代。国内某手机厂商负责人表示，整个手机行业处于跌宕起伏的阶段，在市场相对饱和时期份额会向少数厂商集中。对于破局之策他提到了5G，“5G技术的到来，可能会有所改变。有些厂商现在看起来很好，可能很快掉队，有的公司因为有创新技术，可能很快发展起来。”

“由于国内智能手机市场饱和，换机周期延长，智能手机的发展经历了数次‘换机潮’。”有业内人士从换代需求的角度进行分析，每一次的“换机潮”都伴随着一项解决消费者使用痛点的技术应用。“在5G手机商用前，手机销量下滑趋势仍将延续。”

可以预见，接下来的5G时代必然成为全球智能手机的竞争焦点，无论行业或企业，都希望5G作为一个新的风口，给智能手机市场带来活力。这对小米来说自然也不例外，甚至可以说，小米对5G技术的期待值不低于任何一家手机企业，毕竟这家才上市半年多的公司，市值已经累计蒸发千亿多，正急切盼望在资本市场找回“自信”。

“低迷”的小米需要新“王牌”

性价比与饥饿营销是小米自创立以来一直所独有的“优势”，多少手机品牌曾试图模仿，却从未超越。这一优势让小米在手机市场中占据了一定的份额，也助力小米成功港股上市。但上市后的小米，交出的答卷却并不理想，股价一跌再跌，市值不断蒸发，处境堪忧。

以最初17港元/股的发行定价来看，小米最初市值543亿美元。7月9日小米上市首日，开盘价16.6港元，较发行价下跌2.35%，市值约520亿美元。虽然上市之初，德意志资本、麦格理、光大证券、西南证券等券商机构均在研报中曾给予小米“增持”、“买入”评级，目标价在19.6 -30.3港元/股之间，但资本市场却并不这么认为。

在上市次日有过开盘17港元/股、收盘19港元/股的“乍暖还寒”后，低走的主旋律几乎从未动摇，去年10月30日跌至11.4港元/股。到了年初1月8日，小米股价自开盘后几乎一路下跌，盘中一度下跌7.83%，截至收盘报11.1港元，全天大跌7.5%，较发行价跌去34.7%，成交10.34亿港元，市值跌至338亿美元左右。

1月9日，小米30亿股解禁，开盘股价为10.64港元/股，再次大跌逾5%，市值也缩水至330亿美元左右。自解禁以来，小米的股价更是不断下探，1月16日报收9.7港元/股，较前一日下跌2.61%。至此，小米的股价较半年内的更高点跌幅已超55%，市值累计蒸发超过1500亿港元。

经历过1月16日的更低谷，自1月17日开始，小米分别于1月18日、1月21日、1月22日三次回购股票，耗资总计近2亿港元，回购近2000万股，试图稳定股价。但在业内人士来看，这也只是短时间对股价构成支撑，在全球智能手机进入负增长时代，股价“风雨飘摇”中的小米未来业绩仍然呈下行趋势。

性价比是一把双刃剑，于小米而言，也正应了那句“成也萧何败萧何”。

伴随消费升级步伐加快，中高端手机市场崛起，并在萧条的大环境中行情走俏，除苹果、三星之外，华为、oppo等旗舰机型冲击中高端市场格局，并留下了自己不可撼动的地位足迹。当然，这些跟小米是无甚关系的，虽然出货量也在世界前五之列，但小米的销量更多来自于印度、越南等符合其性价比定位的中低端海外市场。小米2018年第三季度财报显示，小米手机海外市场出货量增长了60%，收入220亿元，占据小米总收入近4成多。

没有高端“代表作”是小米的痼疾，所以它开始“蓄谋”高端路线以期挤入“上流”市场。《2018年小米中期报告》显示，2018年度小米在国内的战略重点是进军高端智能手机市场。第二季度，小米在中国大陆地区智能手机的平均售价同比增长超过25%;第四季度，小米推出了高端市场试水作MIX系列的第三款产品MIX 3，但很显然收效甚微。

“ 小米一直在走比较保守的中规中矩路线 ”，杨博丞说，即使目前售价更高的MIX 3，其实也就是一个全面屏+滑盖，“发布后外界有很多声音说它是一种倒退，并没有做成那种不是滑盖的全面屏。”

数据显示，2018年9月底，小米的库存相比6月底增加了22%，相比2017年12月更是大增62%。另有IDC报告显示，小米2018年第四季度国内出货量1030万台，同比2017年第四季度大降34.9%，对比同期华为23.3%的增量，小米竞争压力空前。Strategy Analytics总监隋倩分析认为，由于库存积压，以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈的价格竞争，小米的增长在去年最后几个月大幅下降。他直言“小米在2019年面临更加艰难的局面，如果增长继续下滑，可能难以维持利润。”

雷军显然已经意识到了小米模式下的诸多问题，春节前夕，小米对外宣布将红米品牌正式独立，定位“极致性价比，主攻电商市场”，而小米旗舰机则专注于智能手机高端市场。2月20日，小米9发布，雷军称“这可能是小米手机最后一次定价在3000以内。”诚然，他似乎也认为2999元的价格并不符合人们对高端市场的高溢价印象。

在将“性价比”托付给红米的同时，小米也对曾经引以为傲的扁平化管理作出了告别，在近日正式推行一项针对内部员工的层级改革，将公司员工的管理层级细化为专员、经理、总监、副总裁及以上，并配上与华为类似的13至23个等级评定。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。对此改革措施，外界褒贬不一，有人认为从长远来看，小米将红米独立，进一步细分了低端与中高度市场，管理模式从扁平化到层级化的转变，有利于小米在国内手机市场的长足可持续发展;但也有人担心小米在建立职级体系后会丧失其扁平化管理的优势。

“红米Redmi”品牌独立发布会上，雷军曾说：“创办小米前我是华为铁杆粉，任正非很多讲话我都会背了，我也多次跟大家讲国产品牌要团结，枪口抬高一尺。”可见无论外界看法如何，作为“华为铁杆粉”的雷军正驱使小米加紧向华为学习却是既定事实。除了学习华为消费者业务的多品牌、多产品线、多渠道管理经验之外，更在学习华为成熟的管理经验。这对于成立8年员工数已达2万的小米来说，也实为一个新的征程。

“手机+AIoT”能成为下一个筹码么?

雷军说，当前全球手机市场正在经历阶段性的低潮，会延续到5G真正大规模商用的来临，而小米已经做好了打持久战的准备。“我们也会在质量、创新、交付等方面继续勤练内功、夯实基础，为5G的春天做好扎实的准备。”

在内部管理改革之外，欲搭乘5G顺风车的小米，在5G春天来临之前主动出击了。

1月11日，小米年会，雷军正式宣布并启动了自2019年起的小米未来五年核心战略，也即 “手机+AIoT”双引擎战略，“未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。”这一战略在1月17日的回购股份公告中也有体现，小米公告称，在互联网商业模式及“手机+AIoT”双引擎策略的推动下，公司以股份回购表达对当下及长期业务前景充满信心。

“手机+AIoT”双引擎,其中手机是一道过不去的槛儿，按雷军的说法，“手机业务始终占稳全球之一阵营就是胜利”，但从上述的分析可以看出， 小米目前的全球之一阵营，更多是靠低端红米手机在海外市场的销量撑腰，定位中高端的小米手机功劳几无。 也许有人会以2月26日“小米9首销日53秒售罄”的记录来进行反驳，诚然，这确实反映出小米在一定程度上受到了消费者的追捧，但从外界反馈来看，谁又能说这不是其一贯的高性价比+饥饿营销策略?说回海外市场低价策略的全球之一阵营话题，小米这种低价模式固然会在短时间内带来出货量的激增，但与苹果、三星、华为等高端定位的品牌相比，小米的利润率则明显不足，从长远角度来看，如果小米的双品牌战略与管理模式改革进展顺利且行之有效还好说，如若不然，目前这样的增量市场又能维持多久?

从AIoT布局来看，AIoT指AI+IoT，即人工智能技术与物联网在实际应用中的落地融合，这是5G时代被业界最为认可的两大应用场景，随着该新概念被不断超热，从BAT到AI行业的独角兽，都不约而同地官宣了AIoT战略。不过小米的AIoT似乎有所不同，雷军表示，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。

客观来讲，小米在IoT是有一定优势的。2013年，小米以手机为中心孵化出生态链，经过多年发展小米在IoT布局上已经有领先一步的趋势，截至2018年11月，小米IoT平台已连接1.32亿台智能设备(不含手机和笔记本电脑)，支持超2000款设备，号称“全球更大的消费物联网平台”。年初，小米战略入股TCL，为即将布局大家电业务在供应链、代工产能等方面已经开始提前布局。

不过有意思的是，雷布斯说着“All in IoT”，小米对外放出的口号却是AI+IoT，那小米在AI的布局优势是什么呢?小爱同学?杨博丞认为，小爱同学更多是通过语音交互去实现IOT的链接，目前还处于初级阶段。现阶段的小爱同学还在获取大量的数据，通过大数据去分析判断一个人的行为习惯，进而提升用户体验。

如果“手机+AIoT”是小米为5G时代所筹备的核心战略性“王牌”，那么无论是作为一家雷军定位的“互联网公司”，还是作为一家资本市场评定的“硬件公司”，有生态缺核心技术的小米，距离祭出这张牌，似乎都还有很长一段路要走。

红杉、小米套现九号公司，背后释放出了什么信号？

解禁股大格局减持，一直投资人很避讳的作法。6月6日夜间，九号公司-WD（689009.SH）公示称，红杉资本和小米集团（01810.HK）集团旗下的创业投资组织，在过去的几个月大格局总计减持了九号公司近6.5%的股权，究竟沈南鹏和雷军为什么要卖？

发售超出三年公开后，沈南鹏和雷军一起TX九号公司，减持价钱在32元到70元中间。这一减持价钱跨距之大，令人感觉沈南鹏和雷军乃至并没有太在乎实际减持的价钱，仅仅一心尽早TX。

九号公司主要经营的业务为各种智能化近程移动设备的设计方案、产品研发、生产制造、市场销售及服务项目，关键设备包含智能化电动平衡车、智能电动滑板、智能化服务机器人等类目丰富多彩的产品线，是小米平衡车经销商。

九号公司公示称，于2022年6月5日各自接到存托凭证持有者Sequoia、PeopleBetter的《关于减持九号有限公司存托凭证进展的告知函》。“现阶段拥有存托凭证由来”全是来源于“IPO前获得”，2个公司股东控股股东便是沈南鹏和雷军。

Sequoia已根据股票大宗交易及其集中竞价 *** 总计减持所拥有的公司存托凭证2860万分PeopleBetter已根据股票大宗交易及其集中竞价 *** 总计减持所拥有的公司存托凭证1727万分。Sequoia、PeopleBetter此次减持方案时长区段已期满。以上二者的减持占比各自为4.02%和2.43%，减持后分别仍然各自拥有九号公司10.06%和6.71%。

股票基本面看来，由于原材料上涨等要素，九号公司的现金流量情况令人忧虑。九号公司2022年一季度报表表明，2022年之一季度完成主营业务收入19.17亿人民币，同比增长7.80%；属于发售公司公司股东的纯利润3844.66万余元，同比增长51.32%。

主营业务收入按营销渠道区划如下所示：自有品牌分销商收益9.8亿人民币，同比增长51%（在其中自有品牌零售电动滑板车销售量17.4万部，收益3.6亿人民币，同比增长30%；电动两轮车销售量9.1万部，收益2.6亿人民币，同比增长27%；全地形车销售量3474台，收益2亿人民币，同比增长8倍）；ToB商品自营收益6.5亿人民币，同比增长81%；小米手机订制商品分销商收益2.9亿人民币，同比下降62%。

一季度“生产经营发生的现金流量净额”为-4348万余元，但一季度报表对于此事数据并没有做出详尽表述。除此之外，对比2021年底，2022年3月底九号公司造成大幅度转变的会计科目是“在建项目”，从7792万余元大幅度提升到1.63亿人民币，一个季度内提升力度做到109%，对于此事九号公司表述：“关键系九号科技智能电动车B土地工程项目增加项目投资而致”。

由此可见雷军和沈南鹏减持和九号公司的巨资扩大生产能力，是几乎与此同时开展。2021年年度报告表明，九号公司完成营业收入91.46亿人民币，同比增长52.36%，归母净利润4.11亿元，同比增长458.84%，扣减非经常性损益后的纯利润2.56亿人民币，同比增长399.76%，利润率为23.23%。但是现金流量的情况仍然令人忧虑。

2021年，九号公司的运营现金流量便是-1.61亿人民币，对比2020年正注入8.96亿人民币显著的恶变。对于此事九号公司表述称：“生产经营发生的现金流量净额较上年同期降低，关键系本期终提早补货，库存量提升，为锁货预付款经销商购置款及应收款进出口退税提升。”有关订金的提升，“关键系公司为解决原料涨价，预付款原料购置款而致。”

小米股价再创新低，市值蒸发50多个科技园,雷军为什么还回购?

8月2日，小米股价再创下历史新低。当日收盘， 报收8.80港元/股，刷新了此前保持的8.91港元/股历史记录，市值缩水至2108亿港元的新低，约合人民币1870亿。

如今的小米，股价下跌已经不是新鲜事。“上市首日破发”、“股价跌破9港元大关”、“市值蒸发3000亿”等新闻不断传来，一次又一次地 *** 人们神经。伴随而至的是，媒体也在这一年对小米各项问题——手机销量、lot业务拓展、互联网模式、生态链等贯穿小米始终的问题进行了连续不断地拷问。

有媒体评价说：“小米上市只有1年，雷军却仿佛经历了一世的苦难”。从短短9年时间从无到有、上榜《财富》世界500强的角度，小米无疑是成功的。但聚焦眼下，小米又还有很多棘手问题亟待解决。尤其是当前智能手机市场进入“挤压式增长”、“未来市场上可能只有两三个手机品牌”的时代，人们不禁思考，雷军还能带领小米安然走过下一个9年吗？

上市一周年市值蒸发了50多个小米科技园7月9日，恰逢小米上市一周年之际，雷军实现了自己的“买房梦。”这天，媒体曝光出小米科技园已然落成，雷军和他的小米团队终于有了自己的大楼。雷军本人也难掩兴奋，于次日早上9点多钟在社交媒体上兴冲冲的晒出小米新大楼的图片，并配文：“小米科技园，8层楼，34万平方米，52亿造价”，“北漂奋斗9年，终于买房了！”与雷军兴冲冲地喜提新房对比，部分网友却并不买账，评论区里有人发出质问：“股票市值跌了多少套房？多少个50亿？”也有人嘲讽说：“股票腰斩了，你买房了。”

网友的评论可谓直击心灵，对曾喊出“要让提前买入小米股票的投资者赚上一倍的”雷军来说，股价下跌一直是横亘在他和小米头上挥之不去的梦魇。上市首日，小米集团下跌1.18%，收报16.8港元，跌破发行价17港元/股。

“出师不利”很快影响了小米接下来的节奏。2018年7月18日，在冲到了22.2港元/股的历史更高位后，小米股价紧接便在“一路下行”的趋势中不肯回头，最终在2019年1月9日，小米公司迎来上市以来的首个限售股解禁日。当日股价下跌6.85%，总市值2594亿港元，再创上市以来新低。不得已，小米只好拿出回购股份的“大杀器”。从2019年1月17日到1月22日，六天时间内，小米三次合计回购了约1997万股股票，总斥资近2亿港元。回购后，小米股价从跌破10港元大关缓慢爬升，一度拉高到12.5港元/股的高位。上述回购只是暂时性地稳住了股价，随着5月份结束，小米的股价危机又一次卷土重来。5月31日收盘，小米报收9.58港元/股，再创新低。

雷军只好拿出同样的办法。6月3日再一次掀起回购潮，每次至少5000万港元。截至7月8日，小米一共进行了21次股票回购，花费11.75亿港元（约合人民币10.37亿元），回购了1.23亿股股票。值得一提的是，小米2018年净利润只有85.5亿元，也就是说，小米光这轮回购就用掉了全年净利润的12%。然而高投入并不意味着高收益，这次的回购并没有如上次那般奏效。7月9日收盘，小米股价再度跌落1.14%，报收9.50港元/股，比5月31日还低了0.08港元，较17港元的发行价更是下滑44.12 %。有网友调侃说：“雷军承诺要让提前买入小米股票的投资者赚一倍，如今距离这一目标还有四倍。”

如果按照22.2港元/股的更高点计算，小米当时市值为5291.70亿港元，约合人民币4663.5亿元。而目前，小米的市值只有2108亿港元，约合人民币1870亿元，相比当时更高点下跌了60.16%，市值蒸发了2793.5亿元，约合52个小米科技园的造价。

小米离职的员工,股票怎么处理

如果这1000股股票采用的是员工持股方式，记名的话，当员工持股之时小米公司会按照股票的市值以现金的方式兑现给辞职员工，这样的话就是等于辞职员工也是可以拿到这1000股小米的现金。

但假如这1000股是直接给员工名下账户持股的话，不管员工辞不辞职，只要等员工持股解禁之后，在二级市场卖出股票兑现即可。

如何看待小米创始人雷军 8 月 31 日转出 3 亿股小米股票到雷军基金会？

根据小米方面对记者的回复，“卖出原因是雷军不再控制雷军基金会导致可统计份额降低，并非减持，这家基金会是一家具有公共性质的慈善机构，而雷军根据香港当地条例终止对基金会的控制。”

雷军基金会为市场所熟知，是今年7月。当时，小米集团发布公告称，董事长兼首席执行官雷军近期向小米基金会、雷军基金会各捐赠3.08亿股公司B类股用作公益用途，合计约6.16亿股。

当时的背景之一是，雷军刚刚官宣，2021年Q2小米全球销量超苹果，成为全球第二，仅次于霸主三星。这是小米首次成为全球第二大智能手机厂商。因此，这笔“豪捐”当时引发了很大的市场反响。

按照逻辑，雷军向雷军基金会的捐赠并非现金，而是股票，获得股票的基金会可以享受这些股票所带来的分红，然后再把分红用于公益项目，也可以直接进行买卖等股票交易。同时，虽然雷军所捐赠的对象为“雷军基金会”，但是并不意味着“左手倒右手”。因为基金会要受到香港税法制约，只能用于慈善目的。

值得注意的是，雷军所捐赠的是“B类股票”，小米作为港交所上市的同股不同权企业，其拥有“A类股票”和“B类股票”两大类，B类股票往往意味着1股1票。

实际上，作为小米的灵魂人物，雷军每次对于小米的持股变动都会牵动市场神经。

上一次雷军股权变动被市场所关注是在2019年之一季度。当时多家股票网站披露的信息显示，小米创始人雷军的持股数发生了变动，这被认为是雷军本人对小米股票进行了减持。对此，小米集团公关部当时澄清表示，雷军先生没有减持股票，持股数量没有变化，改变的只是他的B类股投票权数量，因为不再 *** 部分小股东的投票权。

此外，在2019年1月，小米集团还曾在港交所发布公告称，出于对公司长期价值的信心，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军和其他控股股东，承诺持有的所有股票，继续锁定365天，同时小米集团高级副总裁、CFO周受资亦做出同样的承诺。当时，小米6个月禁售期结束，而公司股价还基本处于阴跌状态。根据记者梳理，当时港股上市公司中，除小米外，并无已到解禁期的大股东做出过类似承诺的记录