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最近。。。绿联要上市了。
没错，就是那个卖数据线的。。。
别小看 “ 卖数据线 ” 的，2021 年它的收入已经飙到了 34 亿。
非常被资本市场看好，上市前夕，高瓴资本连投两轮，出手了 5.5 亿元。。
目前，绿联科技已经向深交所提交了招股书，准备冲击创业板 IPO，计划募资 15.04 亿元。
这个曾经毫不起眼的贴牌工厂，到底是怎么从华强北杀出来的？
故事，还得从一根数据线开始讲起。
不，应该说是从一个抠门老板开始的。
一开始，绿联的创始人张清森在深圳一家外贸公司做业务员。但是，工资实在太低，老板还不肯多给点分红。
日子实在吃不消了，才转头去搞了绿联。
不过，这时候的绿联就是个 OEM 代工厂。主要帮外国厂商生产数据线。
我们可以简单把代工厂，理解成一部加工车床。国外厂商设计好加工方案和流程，然后这部车床，就会开始按部就班地加工。
因此，这种代工厂一般不会涉及到核心的设计部分，只负责流水生产。
早期的华强北，遍地都是干这个的。
但是没过多久，绿联就和合作的厂商掰了。
因为作为生产链条的尾端，日子实在太憋屈了。
这些代工厂，还有另一个名号叫 “ 贴牌 ”。因为他们基本上都是用的公模，再贴上不同厂家的商标，所以各家产品都大差不大。
在这样的环境下，厂家只能选择没底线地打价格战。
价格战的战场有多血腥，相信这几年看饿了么打美团，滴滴打优步，大家也都深有体会。
这不，没干多久，操蛋的事情就来了。
10 年的 7 月，绿联当时已经做好了一批产品。万事俱备，就差发货了。
结果，客户弹了一封邮件过来，说找到了价格便宜 1 美金的供应商。强制要求绿联必须再压低 1 美金，否则就要撤单。
但是注意，这里货物已经做好了。
如果对方撤单，那这批货就得烂在肚子里。也没办法拿到货款，这单白干。
如果让步，强行降低价格，那就毫无利润可言。
两边都是悬崖，绿联会怎么选？
张清森给出的选择是：去你的，老子不干了。
做完这单后，张清森自己带了两个人成立了品牌事业部。
2011 年，绿联 UGREEN 正式成立。这个曾经的代工厂，尝试做起了自己的品牌。
当时，国内自研的产品，质量都比较拉，基本上都是月抛产品。但是国外的产品，价格又很高昂。
大家缺少了一个中间档的选择。
张清森就是冲着这块市场空白去的。
不过，初生牛犊的绿联，也没想一口吃成个胖子。在一堆挑花眼的 3C 产品里，还是选择了自己最擅长的传输线。
HDMI 电视高清线 ▼
现在我们已经习惯根据自己需求，购买不同长度的数据线。
但是 2011 年的时候，市面上电视的高清线只有 1.8 米。
不过，不是因为什么市场统一规定，而是因为 1.8 米刚好等于 6 英尺。
当时的中国厂商，主要业务都是给外国供货。
所以，1.8 米的长度，其实是因为符合国外的产品习惯。
既然没人为中国消费者设计，那绿联就自己来。
不光推出了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米等各种长度的电视高清线。还推出了各种长度的手机数据线。
这个*产品，一下就帮绿联打开了市场。
为了推广产品，张清森大胆地抛弃了最熟悉的线下模式。转头，投向了淘宝等线上电商。
而 2011 年前后的淘宝，正好是起飞的时候。
要知道 2011 年，淘宝网的单日成交额就已经达到了 43.8 亿元。三年后，京东和阿里巴巴就先后在美国上市。
搭上了淘宝和京东的这辆快车，绿联之后的路，算是顺风顺水了。
直到现在，线上电商还是绿联的 “ 命根子 ”。
线上销售占比达到 68.66%▼
当时，很多 3C 厂商还在紧紧盯着线下的一亩三分地，走着传统的销售老路。
他们的线上网店，很多就是挂了个页面。
老板们忙活着线下门店的生意，有空了再上线回复几条信息。压根就谈不上啥服务质量。
没人做服务，那绿联可就不客气了。
张清森这个老总，亲自当起了全职的客服，站到了离顾客最近的位置。
高清线的长度问题，就是从顾客那了解到的。
借着高清线的成功，绿联慢慢开始尝试扩大品类。
设计排插的时候，张清森又觉得公牛插座设计对智能手机用户很不友好，而且外形很丑。( 其实到今天，公牛的设计也没有变过 )
2012 年公牛官网产品图 ▼
于是，13 年的时候，绿联就做出了 USB 充电口 + 排插的设计。
小米也是在他们之后，才推出了相似的设计。
为了提升服务口碑，张清森甚至打出了一张王炸牌——包退包换。
“ 如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货。”
我隔壁工位的大哥，当初自己买错了数据线。客服二话不说，给这傻叉（ 不是 ）寄了根新的。
虽然，在现在的我们看来，包退包换没啥大不了的。
但那可是 2011 年，很少有厂商能把服务做到这个份上。
就算是现在，还有很多数码品牌的售后跟 xx 一样，这里就不点名批评了。
开店不到 4 个月，绿联一天的销售额就达到了 1 万。之后，基本上每天仓库都是爆满，光是国内的线上订单，每天都能走 6000 多单。
靠着这种思维，绿联不光吃下了中国的电商市场，连国外市场也没放过。
绿联目前已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球 100 多个国家和地区。
在亚马逊多国站、速卖通、 ebay 等国际平台成为 TOP 品牌，获得了亚马逊年度*品牌卖家。很多品类都是各大平台的销售*。
2021 年出口的营业额，已经飙到了 15 亿。
亚马逊上随便一个 A to B 的传输线，就有 4.7 的评分，接近四万条购买评论。
为了拿下海外市场，绿联也没少下功夫。
东南亚市场是一个重点的跨境市场，尤其是在中低端的产品方面。
但是东南亚的气候特别炎热，导致部分产品出现了 “ 水土不服 ”。
比如车载支架就经常会被车内的高温给干到脱胶，产品投诉率特别高。
之后针对东南亚市场的产品，都会格外提高耐高温的要求。
不同的海外市场，绿联产品套路也不一样。
在东南亚主要做低价的产品。来到消费能力更高的欧美市场，就侧重于蓝牙耳机、磁吸充电器或者是高端的穿戴产品。
虽然，绿联一开始就是个臭做数据线的。
但是，靠电视高清线打下一部分江山之后，业务马上就扩大到数据线的所有品类。
现在绿联的肚子，可是越吃越大。
业务早就不局限在数据线类目，耳机、智能穿戴之类的终端，都有覆盖到。
跨境眼观察据公开资料整理 ▼
靠着这种 “ 用五星级酒店的服务做沙县小吃 ” 的法子，这家曾经被 1 美元反复折磨的小公司，从华强北走到了深交所。
不过，积累了那么久口碑的绿联，真的就从此一帆风顺了吗？
呃，实际情况好像不是这样。。
每一条绿联质量相关的回答下面，都会吵作一团。
“ 貌似是个牌子 ” “ 烂透了 ” ▼
“ 口碑好 ”“ 明星产品 ” ▼
买绿联的产品，就好像去楼下彩票机刮彩票。是不是冤种，全凭运气。
很多人都说，绿联是不是飘了。
这个问题，或许绿联这份五百页的招股书可以解答。
我们一项一项往下看。
首先是公司的营业收入和利润。
营收的数据是非常好看的， 34 亿洒洒水。但奇怪的是，利润却不增反降。
是什么吃掉了绿联的利润空间？
跟着差评君，接着往下看。
绿联采用的生产模式比较特殊，是外协生产为主，自主生产为辅。
简单来说，就是绿联没有自己的工厂，主要还是买供应商提供的成品。
15 年的时候，绿联就加大力度在供应链整合上。把模具厂、贴片厂和组装厂都引进到了自己的工业区内。
好处很明显，形成一个成熟的供应链，借力借势。一边保证出货，一边还能拧干多余的成本水分。
但是，另一方面就是万一供应商出现问题，绿联的生产就会直接受阻。
不用 “ 万一 ”，过于依赖供应商的问题，已经暴露出来了。
2021 年，成品采购的单价*涨了 21.09%，平均涨了 3 块多。
再加上芯片等零部件采购的价格上涨，才导致绿联陷入利润困局。
而作为一家希望摆脱 “ 贴牌 ” 名号的企业，绿联在研发方面的投入，却多少有点抠抠嗖嗖了。
2021 年，研发投入只占 4.54% 。连同类上市公司的平均值都没够到。
2021 年，创新类的产品给安克创新带来了 41 亿的营收。而他们的研发费用，2021 年涨到了 7.78 亿元 。
绿联看起来数量庞大的 698 项境内专利，实际上发明专利只占 11 项。
公司上上下下的研发人员，加一起不到六百人，在职员类别里只能排老三。
绿联最多的人力，还是用在了营销上。
2020 年，绿联的品牌曝光量达到了 5 亿 + 。今年 1 月份，绿联就在小红书进行了为期 15 天的大面积投放，来推广自己的类纸膜。
酷驴大数据 ▼
上市远不是绿联的终点，反倒是一个新的起点。
只靠服务和低价这两张*，在残酷的 3C 类目里，是很难坐稳屁股的。
这里产品迭代快的像喝汤。
昨天大家还在聊充电宝容量，第二天就全跑去做磁吸式。
要想拿到高溢价的资格，只能走研发这一条路子。
不过，从代工厂里杀出来的绿联，应该比差评君看的清楚多了。
这回上市，募集资金第一大头就是用于产品研发。
曾经，只用了 2 年时间，就撕掉了 “ 贴牌代工 ” 标签的绿联。不知道这一回，会交出一份怎样的答卷呢？
今日中炬高新（600872）涨10.00%，收盘报30.24元。
2022年4月26日，中银证券研究员毕翘楚,汤玮亮发布了对中炬高新的研报《房地产增厚业绩，调味品逐步复苏》，该研报对中炬高新给出“买入”评级。研报中预计 22-24 年 EPS 为 1.01/1.16/1.30 元，同增8.6%/15.0%/11.5%，维持买入评级。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，该研报作者对此股的盈利预测准确度为97.42%。
此外，西南证券研究员朱会振，中泰证券研究员范劲松,熊欣慰,罗頔影,晏诗雨近期也对该股发布了研报，同样给出“买入”评级。
证券之星数据中心计算显示，对该股盈利预测较准的分析师团队为国泰君安的徐洋。
中炬高新（600872）个股
原文标题：2021年中国硅胶产业现状分析，市场需求稳定，企业竞争优势转变「图」
一、硅胶产业概述
1、定义：硅胶（又称）是一种高活性材料，属物质，除、外不与任何物质发生反应，不溶于水和任何溶剂，无毒无味，稳定。
2、分类：硅胶主要分为无机硅胶和有机硅胶两种，无机硅胶根据其孔径的大小分为大孔硅胶、粗孔硅胶、B型硅胶、细孔硅胶；有机硅胶是一种有机化合物，主要分为硅橡胶、硅树脂、硅油、硅烷偶联剂四大类。
硅胶分类
资料公开资料整理
3、产业链
硅胶上游产业主要提供生产硅胶的原材料以及生产设备，中游产业为不同种类硅胶的生产制造，硅胶不仅作为航空、*技术、部门的特种材料使用，而且也用于国民经济各部门，其应用范围已扩到：建筑建材、医疗器械、汽车、电子电器等领域。
硅胶产业链
资料公开资料整理
二、上游产业供给情况
1、我国工业硅产量
由于疫情影响，工业硅下游需求减少，出口难度增加，我国工业硅产量略有下降，但占比全球产量由2020年的67%上升到78%，我国硅胶行业发展具有很大的原材料生产优势。据中国有色金属工业协会统计，2021 年国内工业硅全年产量 261.1 万吨，同比产量增加 51.1 万吨，行业头部企业集聚效应愈发明显。
2018-2021年中国工业硅产量及产能
资料中国有色金属工业协会，华经产业研究院整理
2、全球工业硅产量分布
2021年，中国是全球工业硅产量*的国家，占全球总产量的77.74%，远超其他国家和地区，巴西、挪威、美国分别占比5.2%、5.12%、2.17%。中国是*的原材料生产地，硅胶行业原材料供给充足，在全球供应链中占据主导地位。
2021年全球工业硅产量分布
资料公开资料整理
三、下游产业需求分析
1、建筑业
建筑密封胶作为有机硅胶的衍生产品，能够做大多数建材产品之间的粘合剂，其粘接力强、拉伸强度大易于施工，且具有防潮、耐腐蚀、耐高低温等特点，在建筑行业有非常大的使用价值。
近几年由于国家政策推动基础设施建设，房地产行业的快速发展，带动了建筑密封胶行业的规模增长。根据中国幕墙网数据显示，我国目前生产建筑密封胶的企业有400家左右，2020年我国建筑密封胶行业总产值为113.45亿元，较去年同比增长14.2%。密封胶市场由于原材料供需状况引起价格波动，销售市场受到了较大冲击，企业净利润有下降趋势，2020年净利润为4.51亿元，同比下降了0.05亿元。
2016-2020年中国建筑密封胶行业情况
资料中国幕墙网，华经产业研究院整理
2、汽车制造业
汽车生产中有很多零部件需要用到硅胶产品：有弹力的多功能方向盘按键、车窗按钮；水箱引擎中要用到硅胶密封圈防水、防漏；用来隔音、减震、防水防尘等功能的车门车窗密封胶条；水油传输的通道硅胶管等。硅胶在汽车行业的应用有配件、密封、粘接、填充这4大作用，是汽车制造业必不可少的原材料。2021年我国汽车产量为2652.8万辆，同比增长7.7%，汽车制造业供给开始稍有回升，对硅胶行业的市场需求预期也将产生一定的影响、。
2016-2021年中国汽车产量统计图
资料中国汽车工业协会，华经产业研究院整理
四、行业趋势
近年来，在环保监察力度不断加大、国内供给侧结构性调整持续进行、世界经济发展放缓等背景下，我国硅胶产业由高速成长期过渡到平稳运行，国内新增产能由于环保政策等要求受到严格控制，硅胶产能由盲目扩张转为有序增长，行业龙头企业市场集中度不断提升，企业更加注重环保生产，不断优化产业结构，我国生产企业从资源、能源优势竞争开始向以节能环保、技术创新以及装备水平提升等为主的科学竞争。
原文标题：2021年中国硅胶产业现状分析，市场需求稳定，企业竞争优势转变「图」
华经产业研究院对中国硅胶行业发展现状、行业上下游产业链、竞争格局及重点企业等进行了深入剖析，*限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2022-2027年中国硅胶行业市场深度分析及投资战略规划报告》。
人事档案是国家机关、团体、企事业单位、在人事管理活动中形成的记载干部个人经历、政治思想、品德作风、业务能力、工作表现、工作实绩等内容的文件材料，经过收集整理，组合成以个人为单位以备查考的干部人事档案。是单位人事部门对个人管理的重要凭证和开展各种工作的基础，对事业单位考察和识别干部选拔*人才，加强事业单位队伍建设，促进各项工作的顺利开展具有重大作用。
近年来，计算机网络技术的广泛应用使档案信息管理进入现代化管理的先进行列，并为档案信息管理提供了可靠的保证，传统的事业单位人事档案管理方式面临着越来越严峻的挑战。为了充分发挥档案工作在信息社会中的重要作用,单位应该积极地将信息技术与档案管理技术和方法结合起来,促进档案的信息化管理。
在档案信息计算机检索系统中采用现代计算机网络通信技术,可以将档案信息检索方式由脱机检索、联机检索，发展为智能检索及网络检索,实现档案信息传递网络化。另外,人事档案通过计算机的管理,对档案信息资源进行分类、提取、分析、加工,可以直接提*案的利用率。并且，与传统档案资料相比,数字档案更易于保存、查询、修改,并且可以通过网络快速传递，提高工作效率,降低了档案管理的成本。
那么，如何搞好人事档案的信息化管理呢？笔者谈以下几点认识。
一、提*案管理的现代化意识
人事档案工作者向来以默默无闻、无私奉献著称，封闭意识较强，要改变这种局面，只有不断更新观念、勇于进取，努力学习习近平总书记关于档案工作的重要论述，推动档案事业高质量发展；对新《档案法》认真学习解读、对十四五内蒙古自治区档案事业发展规划、《干部人事档案工作条例》、《档案中的红色记忆》、《档案信息安全与保密》等内容认真学习。努力把事业单位人事档案工作与社会活动结合起来，使档案工作由封闭型向开放型转变。
在信息化时代，强化档案管理的现代化意识、科技化意识、计算机管理档案意识,在加快档案由手工管理向计算机数字化管理的转变工作中是至关重要的。增加档案人员计算机技能管理也十分必要。档案管理中应用计算机技树，要从重管理、轻利用的传统模式中解脱出来，变“封闭型”为“开放型”，主动面向知识经济主战场，把档案工作的重心转到为知识经济和各项事业发展提供优质服务的轨道上来。
二、增强档案信息化管理的安全意识
信息技术为档案的管理提供了高效、快捷的手段和方法，但也给档案管理带来了安全隐患。目前，一些单位在进行档案信息化建设时，由于安全意识不够，往往造成档案信息的丢失和泄密，带来巨大的损失。而且对电子文件保存中存在的更新版本的不兼容性和不可识读性，存储材料及载体的易损毁问题的忽视，往往会造成宝贵档案信息资源的丢失。
在管理中，一定要对人事档案管理的相关政策进行认真的研究，在对各种信息资料的密级进行严格界定的基础上，正确运用好计算机的加密功能，要正确处理好档案资料的保密与利用的关系，既要克服求稳怕险、不思进取的保守观念，又要防止不设界限、随随便便的麻痹思想。另外，电子档案对保存环境和保存方式手段的要求都很高，管理人员要注意防潮、防高温、防辐射、防病毒工作，切实加强档案资料的安全性研究，认真搞好电子档案的及时备份与维护工作，要正确处理好电子档案与纸质档案的关系，确保档案资料的安全完整。
三、完善管理人员的专业素质
目前，电子计算机技术在档案管理中的广泛运用，可以系统地完成文件的起草、修改、删减、检索、打印、登记、汇集统计等工作，这种现代化科技手段和先进操作管理技术，都迫切需要档案管理工作者去掌握和运用。档案管理数字化、信息化都是信息社会对档案工作的要求，也是档案工作者的必然方向。所以，档案管理工作者要结合自己的岗位工作，边学习边操作，在提高业务素质的同时，特别是要注重计算机知识、信息文化的学习掌握，努力使自己具备信息知识和网络文化的综合型档案管理人才。档案管理工作者要立足自身实际和客观条件，积极推进档案数字化建设，着力提高管档用档水平。
另外，由于人事档案工作人员在档案建设和管理中承担着十分重要的责任，因此还要不断加强档案管理人员政治思想和职业道德教育，使他们具有较高的政治思想觉悟，以及坚定的政治责任感,政治敏锐性和政治鉴别力。各级单位要坚持标准、严把入口，选配政治可靠、作风正派、责任心强、业务素质好的中共党员从事干部人事档案工作，根据工作需要及时充实力量，配足配强档案工作力量。要强化党性教育和纪律约束，着力引导干部人事档案工作者坚持原则、公道正派、敢于担当，切实增强事业心和责任感，坚决抵制各种不正之风，当好干部人事档案的“守门员”。
四、强化档案管理的制度建设
各级单位要大力推进干部人事档案规范化建设，形成常态化长效化的工作机制。要不断完善干部人事档案制度体系。
加强制度建设是做好干部人事档案工作的根本保障。要增强制度意识，树立依法管档理念，主动适应干部队伍建设出现的新情况和推进干部人事制度改革的新需要，坚持立破并举，不断健全完善各项规章制度。进一步完善政策规定、规范管理程序，强化制度措施、堵塞工作漏洞。要认真总结近年来实践中创造的新鲜经验，把成熟的做法用制度形式固定下来、坚持下去。要切实提高制度执行力，坚决纠正有令不行、有禁不止的各种行为，使制度真正成为硬约束，维护制度的严肃性、权威性。
档案管理需要相应的法律环境和有力的法律保护。各级组织人事部门领导要增强档案意识，了解、熟悉、研究人事档案工作，组织人员学习《档案法》、《保密法》、《干部人事档案工作条例》、《个人信息保护法》等一系列法规文件，强化人事档案管理意识，要根据社会和单位的改革发展对人事档案工作的需求,制定人事档案工作发展规划，备好人事档案管理工作所需的软、硬件，建立健全人事档案管理工作的各项规章制度，使人事档案工作做到有章可循。 （
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