巨子生物招股书(飞乐股份股票)
巨子生物招股书(飞乐股份股票)
本文目录一览：
中国女性再“买”出一个IPO。
5月5日，Giant Biogene Holding Co., Ltd（下称：“巨子生物”）向港交所递交招股书，拟在主板上市，高盛和中金公司担任联席保荐人。
招股书显示，巨子生物是全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤产品的公司，至今连续三年均是中国零售额*的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司（按零售额计）。
在火热的轻医美赛道中，玻尿酸和胶原蛋白两大类目产品备受关注，前者跑出了市值超500亿的“玻尿酸第一股”华熙生物，后者能否撑起巨子生物的IPO？
“这是一个投资人想投却投不进去的项目”。相关人士对
据招股书显示，巨子生物近3年来收入超37亿元，毛利率更是高达87.2%。如今，手握70多亿现金流的情况下，巨子生物赴港冲击IPO。
“如果从行业来看，巨子生物要构建自己的规模、品牌护城河，资本市场是一个很好的渠道和方式。单从盈利角度来看，巨子生物就是创投圈的‘抢手货’，能抢一点份额就很不错。”大消费领域业内人士谈道。
凭什么撑起一个IPO
创办于2000年的巨子生物坐落于西安，以专注设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。
招股书显示，截至最后实际可行日期，其产品组合共有105项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷（SKIGIN）及参苷。
“各位女生，我们马上开抢可丽金喷雾，3、2、1……”5月8日晚，伴随着李佳琦的倒数，直播间内可丽金产品数秒内便显示售罄。
这并不是巨子生物旗下产品第一次登上网红直播间。2021年双十一当日零点，巨子生物旗下另一主力品牌可复美13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。
可丽金和可复美是巨子生物重要的“现金奶牛”。招股书显示，这两大主力品牌在报告期内占总收入比重为80.6%、82.4%以及91.7%。此外，招股书援引弗若斯特沙利文相关资料指出，在2021年中国专业皮肤护理产品行业中，可丽金和可复美分别位列第三、第四（按零售额计）。
得益于两大主力品牌销量日益攀升，巨子生物营收数据持续向好。从财务数据来看，2019年-2021年，巨子生物收入分别为约9.57亿、11.9亿、15.52亿元，净利润分别为约5.75亿、8.26亿、8.28亿元。
“巨子生物高营收的背后还有两个关键因素，产业链和销售渠道。”大消费领域业内人士谈到，“从胶原蛋白原料到终端功效性护肤品，巨子生物的产业链基本全覆盖。同时，从终端细分领域来看，巨子生物的医用敷料也占据不少市场份额。”
招股书显示，巨子生物功效性护肤品2021年的零售额为人民币37亿元，在该赛道中排名第三（市占率11.9%）；在胶原蛋白功效性护肤品市场*；医用敷料产品零售额23亿元，在整个医用敷料市场排名第二（市占率9%）。
“销售渠道较为完备，这会直接体现在公司的营收数据上。”大消费领域业内人士谈到。
目前，巨子生物主要布局直销、经销两种渠道。2019-2021年中，巨子生物与299家、374家、406家经销商合作，向经销商销售所得收入分别占总收入的79.9%、72.2%及55.6%。
“如果把经销商份额视作存量，那么直销则是其冲增量的关键一步。”大消费领域业内人士谈到。
在线上，巨子生物主要通过第三方电商平台（如淘宝、京东）以及社交媒体平台（如抖音）在线直销产品。过去三年，巨子生物线上直销产生的收入分别占总收入的16.5%、25.8%及41.5%。招股书显示，公司日后重点主要是通过DTC（Direct To Customer）店铺扩展直销。
创投圈眼中的“香饽饽”
创投圈一直流传着这样的说法：巨子生物是一个想投投不进、份额抢不到的项目。
2021年末，巨子生物完成了成立22年来第一轮、IPO前*一轮融资。这次融资十分引人注目。
首先明星资本云集。招股书显示，巨子生物的前投资者包括GSUM XV HK Holdings Limited（高瓴投资旗下）、CPE Collagen Investment Limited（CPE源峰旗下）、Shining Sea Limited（金镒资本旗下）、LC Special I Limited Partnership Fund（君联资本旗下）、CICC Healthcare Investment Opportunities IV Limited（中金公司旗下），Oceanpine、CDH Supermatrix及上海朱雀等私募基金也位列前投资者名单。
此外，高瓴投资旗下GSUM XV HK于2021年8月与西安巨子生物签订增资协议，持有集团上市前约4%股权。同时，中信产业基金旗下CPE China Fund及中金公司旗下CICC Healthcare也有参与投资。若以交易对价和持股比例计算，巨子生物IPO前的估值超193亿元人民币。
其次，本轮融资中未有资本持股超过5%。其中，CPE源峰、高瓴投资分别斥资8.38亿元、7.76亿元，持有巨子生物4.33%、4%的股份。
“Pre-IPO机构名单一方面能看出巨子生物在资本市场受欢迎程度，另一方面也能看出公司真的不差钱。”一位消费领域投资人说道。
目前，从股权结构来看，巨子生物股权所有者主要为严建亚和范代娣夫妇二人。
这是一个企业家+科学家的组合。公开资料显示，范代娣目前担任西北大学化工学院院长、教授、西北大学生物医药研究院院长。2013年，范代娣的类人胶原蛋白生物材料的创制及应用获得国家技术发明奖二等奖。
巨子生物执行董事、董事会主席兼首席执行官严建亚，曾获得改革开放40周年*民营企业家、陕西省*民营企业家。他还是深圳创业板上市公司国防军工企业——三角防务（300775.SZ）的董事长。
同时，巨子生物还是一个标准的“家族企业”。
招股书显示，严建亚和范代娣的女儿严钰博担任联席公司秘书兼董事会秘书，负责融资、投资者关系管理以及企业管治相关工作，严建亚的妹妹严亚娟任公司*副总裁，负责监督公司的整体生产及质量控制管理。
下一个“医美茅”？
如无意外，轻医美赛道将迎来“重组胶原蛋白第一股”。
近年来，胶原蛋白护肤赛道大热。根据新浪微博旗下社会化营销研究院发布的《2020 年护肤行业趋势报告》显示，护肤品成分中，胶原蛋白的年讨论量位居第一，要高于玻尿酸、烟酰胺等成分，成为护肤领域内的TOP话题。
国元证券研报指出，胶原蛋白市场规模持续增长，中国市场增速高于全球。根据弗若斯特沙利文的资料，中国重组胶原蛋白产品市场规模从2017年的15亿元增至2021年的108亿元，复合年增长率为63%。且预计将从2022年的185亿元增至2027年的1083亿元，复合年增长率为42.4%。
相比于玻尿酸领域的华熙生物与爱美客而言，胶原蛋白领域尚未出现明星企业。正因此，巨子生物冲击港股引起广泛关注。
招股书显示，巨子生物的重组胶原蛋白产能为每年10880千克，是全球范围内拥有*重组胶原蛋白产能的企业之一。
报告期内的产能利用率并不饱和，分别为69.8%、64.5%和83.5%。此外，公司生产的稀有人参皂苷年产能为630千克，其产能利用率分别为26.4%、37.6%和83.3%，也不饱和。
同时，公司重组胶原蛋白的纯度为99.9%，达到了医疗级材料的行业标准。从2021年来，产能利用率正快速提升。
2019-2021年，公司的毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2%，并且逐年提升。同期，净利率高达60.1%、69.4%及53.3%。
在胶原蛋白这个黄金赛道上，巨子生物会否成为下一个“医美茅台”？
证券代码：600651 证券简称：飞乐音响 编号：临2022-042
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
上海飞乐音响股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”或“飞乐音响”）拟通过在上海联交所公开挂牌转让的方式，出售持有的飞乐投资***股权。本次重大资产出售的交易对方根据公开挂牌结果确认。挂牌交易条件为摘牌方需为飞乐投资及下属子公司对飞乐音响及下属子公司（不包括飞乐投资及下属子公司）的全部债务及飞乐投资及下属子公司的银行负债（限于飞乐音响及其关联方提供担保的银行负债）清偿承担连带担保责任及提供相应的资产担保，并承接飞乐音响为飞乐投资及下属子公司提供的相关连带赔偿和/或补偿责任。
根据《上市公司重大资产重组管理办法》、《关于规范上市公司信息披露及相关各方行为的通知》、《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第26号——上市公司重大资产重组》及《关于强化上市公司并购重组内幕交易防控相关问题与解答》等法律法规及规范性文件的有关规定，结合中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的股票交易查询信息，公司对本次交易相关内幕信息知情人买卖公司股票的情况进行了核查，具体情况
一、本次交易的内幕信息知情人自查期间
本次交易的内幕信息知情人买卖股票情况的自查期间为飞乐音响就本次交易*作出决议前六个月至《上海飞乐音响股份有限公司重大资产出售报告书（草案）》披露之前一日，即2021年7月29日至2022年5月5日（以下简称“自查期间”）。
二、本次交易的内幕信息知情人核查范围
本次交易的内幕信息知情人核查范围包括：
（一）上市公司及其董事、监事、*管理人员以及相关知情人员；
（二）上市公司控股股东、实际控制人及其董事、监事、*管理人员及相关知情人员；
（三）标的公司及其相关知情人员；
（四）为本次交易提供服务的相关中介机构及其经办人员；
（五）上述自然人的直系亲属，包括配偶、父母、成年子女；
（六）其他内幕信息知情人。
三、本次交易相关机构及人员买卖股票的情况
根据自查范围内相关主体出具的自查报告及中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的持股及买卖变动证明，自查期间内，上述纳入本次交易核查范围内的自然人及机构买卖上市公司股票的情况
（一） 自然人买卖上市公司股票情况
1、沈娅芳（飞乐投资财务经理吴依灵之母亲）
■
吴依灵已出具了其在自查期间未买卖飞乐音响股票情况的自查报告，并对其母亲沈娅芳就上述买卖飞乐音响股票的情况出具了书面说明：
“在飞乐音响因本次重大资产重组于2022年1月29日公告之前，本人未参与飞乐音响该公告所述的重大资产重组事项的筹划、制订、论证、决策，本人及本人[母亲]均不知悉飞乐音响公告所述的资产重组的任何事项，未利用内幕信息买卖飞乐音响股票。上述股票买卖系本人[母亲]的正常证券投资行为。”
除上述情形外，纳入本次交易核查范围内的其他自然人在自查期间内不存在 于二级市场买卖上市公司股票的情形。且纳入本次交易核查范围内的相关机构在自查期间内不存在于二级市场买卖上市公司股票的情形。
（二）相关机构买卖上市公司股票情况
在自查期间，独立财务顾问国泰君安证券股份有限公司（以下简称“国泰君安”）存在买卖上市公司股票的行为，买卖情况
■
国泰君安已就上述股票买卖情况出具自查报告，并作出如下说明：
“自查期间，本公司存在买卖飞乐音响股票的情况。我司自营投资业务使用自营账户买卖发行人股票系将其作为一揽子股票组合用于股指期货（沪深300、上证50、中证500）对冲的投资行为，该投资行为是基于其投资策略执行的操作；资管业务账户在自查期间买卖上市公司股票的行为系基于对股票二级市场行情的独立判断，资管业务账户买卖上市公司股票时未曾知晓本次交易的相关信息。
上述股票买卖行为与本次交易事项无关，不存在利用内幕信息进行交易的情形，本公司也未泄露有关信息或者建议他人买卖上市公司股票、从事市场操纵等禁止的交易行为。
本公司对本自查报告的真实性、准确性、完整性承担法律责任，并保证本报告中所涉及各项承诺不存在虚假陈述、重大遗漏之情形。”
四、独立财务顾问核查意见
根据本次交易相关内幕信息知情人出具的自查报告以及中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的股票交易查询信息，经充分核查，本次交易的独立财务顾问国泰君安证券股份有限公司认为：
上述相关主体在自查期间买卖飞乐音响股票的行为不属于利用本次交易的内幕信息进行的内幕交易行为，对本次交易不构成实质性法律障碍。除上述情况外，本次交易核查范围内的其他内幕知情人在自查期间均不存在买卖飞乐音响股票的情况。
五、法律顾问专项核查意见
根据本次交易相关内幕信息知情人出具的自查报告以及中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的股票交易查询信息，经充分核查，本次交易的法律顾问北京市通商律师事务所认为：
特此公告
上海飞乐音响股份有限公司
董事会
2022年5月27日
作者丨苏敏
图片｜
在极受资本追捧的医美行业，继“女人的茅台”玻尿酸大火之后，胶原蛋白也站上了风口。
近日，港交所披露了巨子生物的招股说明书，高盛、中金公司为联席保荐人。
不过，对大众消费者来说，相比于巨子生物，其旗下重组胶原蛋白品牌“可丽金”“可复美”或许更具知名度。
成立于2000年的巨子生物，是全球首个实现批量生产胶原蛋白护肤品的公司。招股书显示，按零售额计，从2019年起连续三年，巨子生物都是中国*的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司，在2021年成为中国第二大的专业皮肤护理产品公司。其中，可丽金和可复美分别是2021年专业皮肤护理产品行业销量排名第三和第四的品牌。
和玻尿酸巨头爱美客、华熙生物一样，巨子生物背后也站着一位女性——西北大学化工学院教授范代娣。她还是我国生物化工专业第一位女博士。
而在巨子生物所在的胶原蛋白领域，已有多家公司走到了上市的关口。在资本市场的助力下，巨子生物能否成为又一个“女人的茅台”？
从大学同窗到夫妻创业
1994年，在人才南下的热潮中，28岁的范代娣却做出一个截然不同的决定。刚从华东理工大学博士毕业的她，既没有留在上海工作，又放弃了出国深造的机会，反而回到母校西北大学任教。
不同于当时经济比较发达的沿海地区，内陆城市西安的条件要差得多。在西北大学，范代娣只有3000元安家费、5000元科研启动资金以及每月400元的工资。不仅要和学生挤在狭小的实验室做试验，还得借用其他学院的设备和场所。
在随后几年的教学和科研工作中，范代娣发现胶原类生物材料的附加值及可拓展领域非常宽，于是将其作为团队的重点研究方向。
2000年，范代娣团队用基因工程技术高密度发酵生产的重组类人胶原蛋白问世。在胶原类生物材料领域，这是一个里程碑式的突破。
简单来说，传统胶原蛋白的原料取自动物的结缔组织，而类人胶原蛋白是通过基因重组技术合成的。相较于前者容易与人体产生排异反应，后者具有更强的安全性、功效性以及生物学相容性，质量也更稳定。
也是在2000年，西安巨子生物注册成立。公司创立过程中还有一个非常关键的人物——联合创始人之一、范代娣的丈夫严建亚。两人是大学同窗，结缘于西北大学，严建亚也是化工专业毕业。
值得一提的是，严建亚还是创业板上市军工企业西安三角防务的董事长，以及新三板挂牌企业力邦营养的董事。
可以说，这是一对典型的“夫妻档”创业：一个是高知光环加身的教授，主要负责技术研发；另一个是连续创业者，主要负责公司管理。
创业初期，巨子生物的发展并不顺利，最难的是如何将科研成果转化为工业生产。严建亚曾在采访中提到：“最初几年公司没有收益，全靠我和妻子拿家里积蓄补贴。好在最后产品出来很受市场认可。”
到2005年，巨子生物的专有重组胶原蛋白技术在我国获得行业内首个发明专利授权。该研究成果在2013、2016年又先后获得“国家技术发明奖”和“中国发明专利金奖”。
此后几年，巨子生物攻克了重组胶原蛋白批量化生产的难题。2009年，巨子生物成为全球首个实现批量生产胶原蛋白护肤品的公司，并于同年推出首个多功能皮肤护理品牌可丽金，又在两年后推出皮肤科级别专业皮肤护理品牌可复美。
截至目前，巨子生物已陆续推出8个主要品牌共105项产品，并为每个品牌进行专属定位，从而建立起功效性护肤品的品牌矩阵。
从董事及*管理层来看，巨子生物是典型的家族企业。严建亚和范代娣的女儿严钰博担任联席公司秘书兼董事会秘书，负责融资、投资者关系管理以及企业管治相关工作，严建亚的妹妹严亚娟任公司*副总裁，负责监督公司的整体生产及质量控制管理。也就是说，一家人掌握了公司的科研、生产、运营和融资。
胶原蛋白领域的“华熙生物”？
招股书透露，掘金胶原蛋白市场多年的巨子生物，2019年至2021年，营收分别为9.56亿元、11.90亿元和15.52亿元；经调整净利润分别为5.75亿元、6.72亿元和8.36亿元。
这些数据中值得注意的是：其一，净利率惊人，2019年至2021年经调整净利率分别为60.1%、56.5%和53.9%。
其二，增长速度非常快，销售额和调整后净利润在近三年的复合增长率分别为43.23%和41.67%；毛利率也在持续增长，分别为83.3%、84.6%和87.2%。
为何能达到如此高的利润率？还要从巨子生物公司本身和所处赛道说起。
在公司发展历程和行业竞争格局方面，巨子生物其实与玻尿酸领域的华熙生物十分相似。
华熙生物就是由于成功研发出玻尿酸的生物发酵技术，大幅降低生产成本，从而推动了玻尿酸在各个领域的应用，为其成为行业龙头打下基础。
与之类似，巨子生物是国内重组类人胶原蛋白的首创者，利用专有的合成生物学技术，已经成功研发多种产品并将其产业化。
再看所处赛道，胶原蛋白也成为与玻尿酸不分伯仲的“资本宠儿”。目前，巨子生物有着和华熙生物相似的全产业链优势，从原料生产到终端产品，占据了胶原蛋白原料、功效性护肤品及医用敷料三大热门赛道。
首先在胶原蛋白原料领域，巨子生物是目前全球*的重组胶原蛋白生产企业之一。
其次在功效护肤市场，其市场规模也名列前茅。招股书显示，2021年巨子生物功效性护肤品的零售额为37亿元，在该赛道中排名第三，市占率为11.9%，在胶原蛋白功效性护肤品市场则*。
最后是在医用敷料市场的地位。2021年，巨子生物的医用敷料产品零售额为23亿元，在整个市场排名第二，市占率为9%，在胶原蛋白医用敷料市场*。
与此同时，随着皮肤修护需求的增长，无论是功效性护肤品市场还是医用敷料市场，都表现出强劲增长的势头。
招股书显示，截至最后实际可行日期，巨子生物的产品已经销售和经销至全国1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300家连锁药房。
得益于重组胶原蛋白医用敷料的功效，其产品得到医疗机构和专家的认可，这又为其吸引大众消费者做背书。根据调查，2021年可复美医用敷料的线上消费者，大约三成都在此前收到过专业人士的推荐。
此外，从2015年开始，巨子生物将可丽金等品牌从医护线扩展到大众日化板块，同时开始加强线上渠道的布局，在各大电商平台及社交媒体上的DTC店铺进行销售。
巨子生物的线上直销销售额及其占总收入比例呈显著增长的趋势，线上直销销售额从2019年到2021年分别为1.58亿、3.07亿元和6.44亿元人民币，分別占同期总收入的16.5%、25.8%及41.5%。
不过，尽管创始人拥有深厚的科研背景，但巨子生物在研发上的投入仍显不足。招股书透露，2019年到2021年，巨子生物的研发投入分别为1140万元、1338万元、2495万元，占营业收入的比例为1.19%、1.12%和1.60%，甚至低于化妆品行业3%的平均水平。
资本市场新宠
利润高、不差钱，巨子生物在发展过程中几乎没有借力过外来资本。直到2021年底，巨子生物完成了成立以来第一轮也是IPO前*一轮融资。
投资方阵容堪称豪华，汇集了高瓴、CPE源峰、金镒资本、君联资本、星纳赫资本、鼎晖投资、中金资本、黑蚁资本、高榕资本、国开创新资本等一众知名投资机构。
其中，CPE源峰和高瓴分别持有巨子生物4.33%、4%的股份。按此前业内人士计算，巨子生物IPO前的估值已经超过193亿元人民币。
随着近年来医疗美容行业的蓬勃发展，在资本市场，医美相关的企业都在创造一个又一个财富神话。在玻尿酸领域，已诞生华熙生物、医美客、昊海生物等多家上市公司。
在胶原蛋白赛道，锦波生物、创尔生物也都早于巨子生物向资本市场发起冲击。其中，巨子生物主要生产类人I型胶原蛋白；锦波生物生产类人III型胶原蛋白，但在科研成果和业绩上都不及巨子生物；创尔生物则主攻传统动物源胶原蛋白。
盯上胶原蛋白的还有华熙生物。今年4月，华熙生物以2.33亿元收购益而康生物，后者旗下拥有胶原蛋白海绵、人工骨两款Ⅲ类医疗器械产品以及胶原蛋白保湿面膜等多款护肤产品。在行业人士看来，玻尿酸市场已经教育成熟，而胶原蛋白的修复功能更优，市场还存在很多机会。
弗若斯特沙利文资料显示，中国重组胶原蛋白产品市场规模预计将从2022年的185亿元增长至2027年的1083亿元，复合年增长率达到42.4%。而基于重组胶原蛋白的功效性护肤品市场规模则预计将从2022年的72亿元增至2027年的645亿元，复合年增长率为55.0%。
虽然增长强劲，但国金证券指出，目前胶原蛋白市场格局较为分散，行业集中度较低。未来有望通过技术突破、营销升级等提高市场份额。
在这样的行业发展阶段，有先发优势的巨子生物如果顺利登陆资本市场，将获得更大的优势。不过，上市并不意味着一劳永逸，高利润模式能否持续、是否有重组胶原蛋白之外的第二增长曲线等，都是巨子生物需要考虑的问题。
中华网财经5月6日讯 中华网财经了解到，据港交所5月5日披露，巨子生物向港交所主板递交上市申请，高盛、中金公司为联席保荐人。
成立于2000年的巨子生物是中国基于生物活性成分的专业皮肤护理产品行业的先行者和领军者，巨子生物设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品，同时也开发和生产基于稀有人参皂苷技术的功能性食品，利用专有的合成生物学技术，自主开发和生产多种类型的重组胶原蛋白和稀有人参皂苷。
巨子生物是2021年中国第二大的专业皮肤护理产品公司（按零售额计），同时从2019年起连续三年一直是中国*的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司（按零售额计）；公司的重组胶原蛋白旗舰品牌可丽金和可复美分别是2021年中国专业皮肤护理产品行业第三和第四畅销品牌（按零售额计）。
巨子生物产品组合中共有105项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷(SKIGIN)及参苷。
财务数据方面，2019年、2020年及2021年，巨子生物收入分别为约9.57亿、11.9亿、15.52亿元人民币（下同），净利润分别为约5.75亿、8.26亿、8.28亿元，经调整净利润分别为5.75亿元、6.72亿元及8.37亿元。
在完成2021年年末的融资后，截至2021年12月31日，巨子生物持有的现金和现金等价物超71亿元人民币。
巨子生物收入主要来自销售可复美和可丽金品牌下的专业皮肤护理产品，2019年、2020年及2021年，二者总计占比分别为80.6%、82.4%、91.7%，其中，可丽金、可复美分别于2009年、2011年推出。
毛利率和净利率方面，2019年、2020年及2021年，巨子生物毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2%，同期净利率分别为60.1%、69.4%及53.3%，经调整净利率分别为60.1%、56.5%及53.9%。
细分来看，巨子生物专业皮肤护理产品的毛利率，2019年、2020年及2021年分别为84.8%、86.3%、87.3%，呈现逐年上升趋势。
巨子生物直销方式包括通过电商平台及社交媒体平台（包括天猫、京东、抖音、小红书和拼多多）上的DTC店铺进行销售，以及向京东及唯品会等电商平台的自营部门进行销售。巨子生物面向大众市场的经销网络覆盖个人消费者及屈臣氏、妍丽、调色师、Ole’、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市的约2,000家中国门店。线上直销销售额从2019-2021年分别占同期总收入的16.5%、25.8%及41.5%。
巨子生物线下直销客户主要为医院、诊所、连锁药房、化妆品连锁店及连锁超市，而向经销商销售的收入分别占同年总收入的79.9%、72.2%及55.6%。
巨子生物客户主要包括个人消费者、电商平台、医院、诊所、连锁药房、化妆品连锁店、连锁超市及经销商。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，来自*客户西安创客村的收入分别占该等期间总收入的52.2%、49.3%及29.3%，来自五大客户的收入分别占总收入的58.9%、55.5%及38.7%。
股权结构上，范博士、Juzi Holding、Refulgence Holding、Healing Holding及GBEBT Holding为公司控股股东。
此外，高瓴投资旗下GSUM XV HK于2021年8月与西安巨子生物签订增资协议，持有集团上市前约4%股权。另外，中信产业基金旗下CPE China Fund及中金公司旗下CICC Healthcare也有参与投资。
巨子生物此次IPO募集资金将用于研发投资，以通过招聘强化研发团队，扩展研发设施，及进行测试和验证研究；用于扩展与产品组合及生物活性成分有关的生产能力；用于增强全渠道销售及经销网络，并开展以科学和知识为导向的营销活动以提高品牌认知度；用于提高运营及信息系统，用作营运资金及一般公司用途。
今天的内容先分享到这里了，读完本文《巨子生物招股书》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多巨子生物招股书、飞乐股份股票相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编*的鼓励。
