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“三精钙”时代过去了？ 哈药股份新帅徐海瑛 欲重振东北老牌药企

“那又怎样呢！”这是徐海瑛对目前哈药股份现状的回应。

2019年哈药股份亏损4234.71万元，连续6年营收下降，“老态龙钟”、“中年危机”，“投资不过山海关”……对于诸多质疑，9月3日，接任哈药股份总经理一职6个月的徐海瑛在接受21世纪经济报道记者采访时并不避讳这些问题。

今年3月4日，哈药股份发布徐海瑛任职公告后，收获一年中难得的一个涨停，在股吧里还有人留言：希望能成就空调界董明珠，医药界徐海瑛拯救国企的传奇！

对此徐海瑛解释，涨停是外界看到哈药股份变革的决心。“我很敬佩董姐姐，不过我清楚自己的使命。希望3-5年内带哈药股份走上健康发展轨道，把哈药股份落下的课补好。”

徐海瑛向21世纪经济报道记者表示，她的职责是要让哈药股份在现有基础上稳步、明显地提升业绩。目前已从营销上着手，将处方药和OTC药品、保健品分开，成立两个独立的营销事业部，各自据自身优势发力。

“哈药股份将布局和落实产品管线规划，推进口服制剂一致性评价，同时启动注射制剂一致性评价；全面筛选生产批文，挖掘具有市场潜力、有投入产出效益的闲置产品，加快引进优质产品。最终能保持企业可持续发展的依旧是创新，我们将持续增强研发能力，探索新的合作模式。”徐海瑛向21世纪经济报道记者描述后续规划。

“那又怎么样”

哈药股份成立于1991年，1993在上海证交所上市，成为全国医药行业首家上市公司。其产品线涵盖化学原料药、化学制剂、中药、生物制剂和保健品五大领域，也曾在医药行业称做“一哥”，“新盖中盖”、“蓝瓶钙”等广告语更是耳熟能详，“轰炸式广告投入+明星代言”的哈药模式获得了销售成功，也是广告界创新。

2013年哈药股份销售收入达到顶点，销售费用率17.34%，营收181亿元，但随后销售费用一路下滑，营业收入也连续5年下滑。2018年年报显示，哈药股份实现营业收入108.14亿元，仅相当于2013年巅峰的60%。

2012-2018年，广告费用亦从8.98亿元降至0.16亿元，降幅超过98.2%。财报显示，其研发投入也连续三年低于2亿元，2018年研发投入1.85亿元，同比下降超6%。与此对应的产品现状是，缺乏新品上市，产品结构老化，所有主营业务板块全线萎缩。

对于已有69年历史的哈药，业界用“老态龙钟”、“中年危机”等词来形容，甚至因为地处东北，隐约中用一种“投资不过山海关”的眼光看待。

徐海瑛并不回避，在第一天使用的北京办公室里，很“霸气”地向21世纪经济报道记者说：那又怎么样呢！

徐海瑛向21世纪经济报道记者坦言，去哈药股份之前她在招商局集团，当时正好做医药企业投资调研，其中便包括哈药股份，在做过充分调研及与哈药股份董事会等沟通后，她知道哈药股份的底牌、优劣势，而哈药股份董事会的人也认为她到哈药股份是“理所当然”，因为她指出的“症状”明晰，开出的“药方”对症。

“从医药界‘7·22’大地震后，5年中，很多没有抓住时机和应对变化的药企都在走下坡路。哈药股份对医药政策、市场等反应慢，也错失很多机会，如一致性评价政策出台后，哈药股份是最早开始的，但目前仅有一个产品通过。没有通过一致性评价意味着连入场券都拿不到。”

“3-5年回到健康轨道”

在徐海瑛看来，哈药股份存在危但也有机。

2019年1月，徐海瑛告知家人要去哈药股份的想法时，25岁的女儿回复称：“是那个小时候你买给我喝的蓝瓶钙吗？”

徐海瑛说她已经忘记给女儿买过蓝瓶钙事了，但这也证明蓝瓶钙确实影响了至少一代人。在一些药店，哈药产品摆放并不显眼，甚至在货架最底下，在营销、资源投入逐渐减少的情况下，销量仍持续增长。在徐海瑛看来，这说明哈药的品牌力及质量保障，有消费者信任支撑。

“哈药在不同阶段有着不同的影响力，如在缺医少药年代，哈药最早研发生产抗生素，同时也最早提出补钙等概念，引领了市场消费，哈药广告模式也是创新，这些都不能被抹杀。”徐海瑛指出。

在徐海瑛看来，哈药错过5年，受外界政策、市场、机制等影响，而现在随着混改突破，市场化机制下的哈药将有更多活力。

8月9日，哈药集团混改增资扩股取得突破性进展。重庆哈珀、黑马祺航与哈药集团原股东签署增资协议，分别以现金8.06亿元和4.03亿元，对哈药集团增资，分别占增资后哈药集团的股权比例为10%、5%。

增资完成后，哈尔滨市国资委将持有哈药集团38.25%股权，中信冰岛、华平冰岛、黑龙江中信、国企重组公司、重庆哈珀、黑马祺航持有哈药集团股权比例分别为19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。

哈药股份正在从治理结构上完成市场化转型。目前徐海瑛的核心团队基本上市场化。“11个高管团队中，有七个海归，九个都是市场化选聘的，剩下两位哈药股份的也是经验丰富。”徐海瑛表示。

徐海瑛指出，最难的公司治理问题正在解决，当下最重要的是遏制业绩下滑。哈药股份下一步战略，她说医药行业要做时间的朋友，不能着急。

“超车需要建立在强大资金投入、技术壁垒等基础之上，哈药股份现在要做的是‘补课’。一致性评价、国家集采等医药政策方向已经很清晰，剩下的就是各企业真刀真枪地拼了，所以哈药先认清自身优势与短板，制定符合自身发展的战略。”徐海瑛向21世纪经济报道记者指出，哈药存在新品缺乏的状态，未来3-5年更多的是在现有产品中挖掘。

哈药股份也在调整营销团队。以往是将处方药和OTC、保健品混在一起，由一个团队管理。目前将OTC和处方药分开成立两个事业部，其中保健品归入OTC事业部。为弥补没有新品的短板，哈药股份将加大新产品引进力度和速度。

同时，哈药股份也在梳理自身资源。截至目前，哈药拥有1816个药品批文和77个保健品批文，其中独家产品69个，在产在销的234个品规进入2019年新版国家医保目录，在产在销的101个品规进入2018版国家基本药物目录。

徐海瑛向21世纪经济报道记者表示，接下来，哈药将从1816个药品批文里筛选出部分药品聚焦治疗领域、细分领域有优势的品种，进行一致性评价，也不排除将其中一些批文与其他企业合作。

“未来哈药将通过开放式创新的方式，与生物技术公司、医学院校、研究院所、CRO等开展合作，构建属于拥有自身核心竞争力的研发生态圈。今年7月，我们引进了一位研发副总，关注生物药、生物制剂研发等。”徐海瑛指出。

哈药股份董事会并没有给徐海瑛定下营收目标，但她自己定为300亿元。徐海瑛希望自己能在哈药股份退休。

(责任编辑：赵金博)