唯品会收购杉杉集团(唯品会29亿收购杉杉，用2年利润大手笔收购，唯品会意欲何为)

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• 1、唯品会收购杉杉集团、唯品会29亿收购杉杉，用2年利润大手笔收购，唯品会意欲何为

2019年7月10日，唯品会宣布，通过香港子公司，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币收购杉杉商业集团有限公司100%股份。我们先简单了解一下这两家公司近期状况：

唯品会

唯品会是以品牌特卖为主的电商平台，2012年在美国上市，2015年，通过三年的高速增长，唯品会的市值达到200亿美元，但是从2016年开始，唯品会开始走下坡路。

按2018年的扣非归母净利润15亿元计算，本次收购相当于两年利润，但利润不能简单的乘2来估计。

5月唯品会公布一季度财报，净收入213亿人民币，同比增长7.3%，但上季度261亿，下降18%，活跃用户2970万，比上季度下跌8.8%，成交订单1.165亿，比上季度下跌16.9%，这些数字都表明，今年净利润下跌很难扭转，29亿收购价格可能不止两年利润。

目前唯品会股价在9美元左右，估值不到60亿美元，约为巅峰期的1/4。

杉杉商业集团

杉杉商业集团不是杉杉股份（600884），其股东之一为杉杉集团有限公司，而杉杉集团有限公司的股东之一为杉杉控股，虽然都有关联，但不是相同的公司，持股份额也有区别。

杉杉商业集团注册资本为10亿元，经营范围广泛，据唯品会介绍，杉杉商业集团是一家在国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团。公司旗下已经开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。根据公开市场数据，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。

收购的目的

唯品会的下跌，主要是自身经营模式定位不能适应大环境变化造成，落后就会挨打，拼多多已经强力崛起，用户数远超唯品会。

困境下唯品会的选择是发展线下服务，由于主要经营特色是品牌特卖，所以奥特莱斯大卖场模式是最适合唯品会的线下场所，地方大，正规品牌多，价格便宜，受众广，正好能满足要求。

事实上，今年开始，唯品会已经进驻沈阳，长春，贵阳等购物中心，同时在杭州也开设了线下门店，这次收购，显示了唯品会开始坚决发展线上线下相结合的路线。

未来的发展

目前的电商平台，已经开始从线上走向线下，线上线下结合已是大势所趋，从消费者的反应来看，线上线下的价格差异也在缩小，在价格趋同的情况下，用户体验和售后服务就变得重要起来，实体店正好能够解决这个问题。

对电商平台来说，线下是个陌生的领域，需要了解和学习的地方很多，国内奥特莱斯的发展并不顺畅，如何聚拢人气是一个大问题，坚持品牌特价策略是唯品会在线下的优势，只要能够保持商品质量，提高服务，未来的发展前景依然可观。

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