002457(招商策略会)002457股票分析

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8月2日丨青龙管业(002457.SZ)公布，2022年8月2日，榆林市公共资源交易中心发布了《榆林黄河东线马镇引水工程出库段第一批金属结构及机电设备采购1-11标段招标结果公示》，公司被评为榆林黄河东线马镇引水工程出库段第一批金属结构及机电设备采购四标段-出库段预应力钢筒混凝土管采购中标候选人第一名，预计中标金额约为8208.02万元，占公司2021年度经审计营业总收入的3.37%。

你好，我是王昕，中国中小企业协会产业招商导师，大商之道招商产业集团联合创始人。

如果你还在为企业发展遇见瓶颈而苦恼，那请你一定要认识到招商的重要性，接下来我将通过招商的三个基本策略：案例、回本、兜底，让你招商效果倍增！把这三个策略运用好了，就能够事半功倍。

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。它会涉及到一个公司战略的成败，所以我们必须清晰地知道基本的招商策略，如果我们的策略能够适应市场的需求，我们的招商效果就一定会非常的好。

相反的情况下，如果我们的招商策略选择的有问题或者是不适合我们的这个行业，很有可能你费了很大的精力，投入了很多的资源，最终也没有实现大规模招商的结果，导致公司经营会遇到很多的障碍。

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案例

案例，很通俗易懂，就是你成功的案例，比如你曾经帮助代理商成功的赚了钱，或者是扶植起来成功的渠道。

你要把案例塑造出来，让大家真切地看到案例上的这些代理商是如何经营的，如何赚到大钱的，既可以起到让大家见证的效果，还能够总结出自己公司非常好的一些模式，复制起来才能够让现成的渠道成为你的渠道。

当我们想打通代理这个渠道的时候，我们先把代理商如何去运营，如何把我们的产品卖得更好，然后实现它们持续的盈利做出一个样本和标杆来，也就是我们招商的时候，我们的发心一定是让大家共赢的，而不是一味地去套路或者是割韭菜，在制作案例的时候，这些案例一定是真实的，经得起推敲和打磨的，万一客户去调查的时候，也有理可依据的。假如你宣传的这些案例都是一些套路，那你企业的信誉定会大打折扣！

大商之道成立三年来，共召开了36场《引爆招商》，参与学员20000+，目前，大商之道服务过众多大健康、新消费、美业、酒店连锁等多业态客户，帮助客户实现千万、过亿元的招商成果，助力企业现金流增长，实现规模倍增。在大商之道，这些成功的案例已经数不胜数，成功的案例该怎么展示呢？以下几个方面可以借鉴：

案例可以分多种形式展示

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案例成果（点击下方文字查看详情）

招商案例丨大商之道助力企业突破招商瓶颈，两场招商会累计创收2000万！

案例 | 三个月内招商收现五百多万，加盟商纷至沓来！是如何操盘的？

招商案例 | 传统建材行业如何逆转翻盘，现场招商340万？

案例 | 实体企业累计招商79.22亿，是如何实操落地的？

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回本

除了案例的展示，最重要的就是帮助代理商回本，这是代理商最关心的问题。

我们可以思考一下那些愿意代理我们产品的经销商，他们的想法其实就是不需要太大的投入，又能够很快的把本金收回来，这样的话他们做起来就没有后顾之忧，所以在设计整个模式的时候，一定要让他们在最短的时间内收回投入的成本，就相当于给了这些愿意代理我们产品的代理商，一个基本的保证。所以我们去做加盟招商的时候，不要给客户画饼，说未来能赚多少钱，而是要给代理商提供一套靠谱的快速回本的方案。

投资人加盟你的项目，第一步想的并不是挣多少钱，而是怎么回本？第二步才会想到赚钱，所以加盟商把款转完后，你作为品牌方，怎样才能帮助代理商、加盟商、渠道商快速回本。

回本是招商成与败的关键，我们可以用对等的思维来思考一下，如果我们是下面的一些渠道商，我们心里是怎么想的？这是最基本的换位思考的思维。我们一定要对我们的代理商负责到底，让他们和我们一块成长，我们成长给他们带来源源不断的政策，支持他们的成长会给我们的发展带来源源不断的支持，彼此之间是相辅相成的相互成就的，要把这个思想贯彻到底。在你的经营范围当中，你有没有帮助加盟商快速回本的思维和快速回本的策略？加盟商跟你合作，他的第一个念头就是回本！他想听到的是你怎么帮他回本。所以回本才是最重要的。

我写过一篇《如何帮助代理商快速回本赚钱？》的文章，从7个方面解析如何帮助代理商光速回本赚钱，建议你再去看看这篇文章，一定会给你带来新的启发。

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兜底

成功案例再多，回本机制再完善，有的代理商还是没有安全感，该怎么办？

成功毕竟只是少数人的事，所以我们标杆做得再好，案例打造的太扎实，如果一些代理商不去行动，也很难实现成功，我们要做出一些最真实的承诺就是给代理商做兜底！

比如说他们拿了我们的货没有卖出去，我们可以无条件地给他退货，他们交的代理费或者是其他的一些前期的投资款，如果在规定的期限内没有实现回本或者是没有实现我们的承诺，我们要如数退还，这样就能够很快的解决代理商心里面没有安全感的想法。

大商之道的招商落地，就是实施的兜底政策，招商金额不及服务金额将退还差额。兜底使机构与客户在利益上同进同退，共同为招商结果负责。兜底首先是一种态度，其次也在倒逼团队成长，全力以赴帮助客户拿到成果，只赚安心的钱。

上面三个招商的策略，如果我们运用得当，定会把遍布全国的代理机制快速地布局开，为企业的发展奠定良好的渠道基础。

招商是一个系统复杂的工程，一步做不好都会导致前功尽弃，招商是战略，并不是简单的战术！关于招商这件事，王昕导师18年的招商实战经验，给你最全的招商解决方案！

还有更多关于招商干货，王昕导师会在后期继续为大家继续分享！大家也可以观看王昕导师的视频课程，每次看的感觉都不一样，都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方，建议你先加入大商之道【年度学习会员】，你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维，还不赶紧和王昕导师链接！

3月10日盘中消息，14点4分青龙管业（002457）封涨停板。目前价格10.81，上涨9.97%。其所属板块装修建材目前上涨。领涨股为鲁阳节能。

资金流向数据方面，上个交易日主力资金净流入2580.64万元，游资资金净流入1037.16万元，散户资金净流出3007.41万元。近5日资金流向一览

青龙管业主要指标及行业内排名

青龙管业（002457）个股

7月7日丨青龙管业(002457.SZ)公布，近日，公司收到中华人民共和国国家知识产权局颁发的实用新型专利证书，分别为输水管道，一种用于水泥罐进料口取样的组合式取样装置。

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