海澜之家股票，海澜之家股票涨价原因

本文目录一览：

• 1、海澜之家股票

• 2、2022小麦收购价格多少钱一斤

• 3、海澜之家股票有投资价值吗

• 4、海澜之家股票涨价原因

海澜之家股份有限公司（600398.SH，下称“海澜之家”）的昔日盛景已一去不复返。

伴随着回购数额的增加，海澜之家股价已跌至上市以来新低，最新股价徘徊在6元/股左右，今年以来累计下跌逾20％，相比2018年13.6元/股的高位跌去约六成。

在此之前，海澜之家采取了一系列改革措施。但无论是发展细分品牌市场，还是增加研发投入等，都掩盖不了公司主品牌竞争力不再的事实。

“轻资产模式”是否瓦解

“海澜之家是否为了回购故意压低股价？”仍有不少投资者在等待着抄底海澜之家的时机，尽管这看起来遥遥无期。

更加令投资者失望的是，机构成为这场大跌的主要助推力量之一。Wind数据显示，截至今年一季度末，海澜之家的基金合计持股数约1200万股，相比三个月前的超6200万股减少约八成。

表面来看，海澜之家是受低迷业绩的冲击。2019年，公司归母净利润同比降7％至32亿元，扣非净利润同比降7.8％至30.13亿元。

2020年一季度，公司营收同比下滑36.8％至38.48亿元，归母净利润下滑75.6％至2.95亿元。

但实际上，藏匿在背后的事实，才更值得警惕。2017年至2019年，公司预收款分别为16.61亿元、13.21亿元、8.16亿元，下滑程度明显；应收账款同样如此，分别为84.7亿元、80.3亿元、77亿元。

这也意味着，海澜之家的轻资产运营模式开始有了瓦解迹象——这种模式将生产环节外包，门店开设以加盟模式为主，同时“预借”供应商货款和收取加盟商的加盟费，助推规模的快速扩张，这也是为什么海澜之家的预收款与应收款一直居高不下。

当这一模式不再坚挺，公司不仅可能面临竞争力下滑，现金流压力也会愈演愈烈。对应到业绩上，便是自2015年开始，海澜之家的业绩增速不断放缓，从两位数到个位数再到负数递减。

自救策略为何无效

作为应对，海澜之家试图将触角延伸到女装、童装等领域，并跨界到家居市场。2018年，公司先后收购了“男生女生”、“英氏”两个童装品牌，还开设了家居品牌海澜优选生活馆。

发展多品牌的同时，海澜之家将“高端化”提上日程，并加大了对海外市场的投放。继2018年新开1181家门店后，2019年，海澜之家系列品牌新开门店655家，其中海外门店有56家。

此外，公司承诺从2019年至2023年，每年在二级市场回购7至10亿元公司股票。截至今年4月末，海澜之家2020年年已耗资4.47亿元回购6090.49万股。

然而这一系列声势浩大的举措却未能挽救业绩，投资者也在“用脚投票”。

年报中，海澜之家将之归因于“受国内经济增长放缓、服装产品日益增多等因素的影响，服装行业的增速明显下降”。但事实上，公司在飞速发展之时，消费者就已经对其“款式老化”等问题表达过不满，彼时公司年均研发投入维持在0.3亿元以下。

“主品牌海澜之家是以零售为导向，与供应商联合开发产品的设计模式。公司团队主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的设计打样等业务由供应商的设计团队负责。在该模式下，海澜之家能以较少的研发投入为消费者服务。”海澜之家告诉《投资者网》。

直到业绩下滑，海澜之家才意识到加强自主设计的必要性，2017年至2019年，海澜之家的研发支出逐渐增加，分别为0.38亿元、0.49亿元、0.68亿元。

但这样的改变依然只是杯水车薪。以公司研发支出最高的2019年为例，申万服装家纺板块48家公司中，公司研发在营收中占比为0.31％，排名倒数第三。

当品牌竞争力不及从前，供应商与加盟商“预借”给公司的资金也大幅下滑，公司加强研发的努力多少显得为时已晚。

财报数据显示，海澜之家旗下各品牌门店中，连续开业12个月以上直营门店的平均营收出现了不同程度的下滑。以主品牌“海澜之家”为例，其2018年单店营收同比降65％至751.7万元，2019年继续减少至443亿元。

多元化后遗症逐渐显现

海澜之家还能重回以往的高光时刻么？目前看不出肯定答案的理由。

除主品牌竞争力下滑外，其他品牌布局也阻碍重重。去年9月，海澜之家将女装资产爱居兔剥离，以补充流动资金，“爱居兔经多次调整之后，整体经营业绩仍未达预期。”

尽管如此，海澜之家仍然坚持多元化探索。2019年海澜之家对童装品牌英氏婴童的持股比例增至66.24％，成为英氏婴童的控股股东，“受国家生育政策以及我国80后、90后人口基数较大的双重作用，童装市场的规模持续增加，为童装行业的发展带来了良好的历史机遇。”

童装市场发展前景广阔无可厚非，但这无疑将加大公司的经营压力，海澜之家提示风险称：“公司品牌培育时间一般需要3-5年，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育成功具有不确定性”。

另一方面，危机也从从关键的财务数据中表现出来。2019年，公司商誉从年初的1.13亿元增加到9.14亿元，营业成本从113亿元增加到133亿元。净资产收益率（摊薄）为23.6％，之前两年为30％、26.7％。

更加令人担忧的是存货压力，近两年海澜之家存货均超90亿元。品牌价值下滑的背景下，面对服装款式更新较快的环境，未来公司或有更多存货跌价准备。除此之外，公司将面临较大的现金流压力。据Wind数据，海澜之家的流动比率与速动比率分别为1.72与1.01，流动比率低于2的正常值；公司大股东海澜集团股权质押已超过50％。

《投资者网》就上述问题联系公司方面，但并未得到具体置评：“相关问题在上海证券交易所网站披露的相关公告中已体现，为保证信息披露的透明度及公平性，不再一一回复。”

不过即使如此，仍有机构看好公司未来前景，如华西证券指出：“2020年海澜之家主品牌将保持开店趋势、但考虑关店，净增数预计低于2019年；考虑到线上销售及下半年疫情好转带来线下复苏，预计2020年全年收入低双位数下降；公司将继续坚持不打折的策略，全年的毛利率预计将较Q1有所提升；2019年对业绩产生一次性影响的因素有望消除、童装和新品牌的亏损有望减轻、维持‘增持’评级。”

全球粮食价格大涨，据世界粮农组织表示，世界粮价在3月大涨12.6%，是组织成立以来32年的最高水平，国际紧张局势对我国粮食起到提振，国内粮食价格除了水稻外，小麦、玉米都出现上涨，其中小麦市场涨势最强，4月中旬后，多家面粉企业上调小麦收购价，小麦突破1.7，小麦价格正式进入1.7元时代。现在5月临近，还有半个月左右湖北小麦将迎来收获期，紧接着5月底黄淮海主产区收获，那么5月新麦能卖1.7元吗？下面一起来了解2022年5月小麦价格行情走势预测。

现在小麦价格多少钱一斤？

山东省：山东济宁市梁山县白麦批发价格1.7元/斤，山东省聊城市莘县白麦批发价格1.9元/斤，山东省德州市宁津县黑麦批发价格2.2元/斤，山东省济宁市任城区黑麦批发价格1.76元/斤。

河南省：河南郑州市中牟县白麦批发价格1.8元/斤，河南省周口市淮阳区白麦仁批发价格1.85元/斤，河南省南阳市社旗县红麦批发价格1.2元/斤，河南省新乡市原阳县麦仁批发价格1.88元/斤，河南省南阳市卧龙区白麦批发价格1.4元/斤，河南省郑州市上街区小麦批发价格1.4元/斤。

湖北省：湖北襄阳市宜城市白麦批发价格1.45元/斤，湖北省襄阳市襄州区小麦批发价格1.41元/斤，湖北省荆门市京山市小麦批发价格1.26元/斤，湖北省天门市小麦批发价格1.11元/斤，湖北省宜昌市枝江市小麦批发价格1.25元/斤。

甘肃省：甘肃陇南市徽县白麦批发价格1.55元/斤，甘肃省武威市凉州区白麦批发价格1.8元/斤，甘肃省定西市陇西县小麦批发价格1.42元/斤。

湖南省：湖南衡阳市珠晖区小麦批发价格1.9元/斤。

内蒙古：内蒙古自治区呼伦贝尔市鄂伦春自治旗小麦批发价格1.32元/斤，内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区小麦批发价格1.25元/斤。

陕西省：陕西汉中市洋县小麦批发价格1.4元/斤，陕西省汉中市勉县白麦批发价格1.42元/斤。

黑龙江省：黑龙江哈尔滨市双城区碎麦批发价格1.5元/斤。

新疆：新疆 *** 尔自治区伊犁哈萨克自治州特克斯县黑麦批发价格1.9元/斤。

重庆：重庆市巴南区小麦批发价格1.8元/斤。

注：小麦价格受品质、产地等因素影响，此价格来源于产地供应批发价，仅供参考!

小麦价格上涨有哪些原因？

从4月中旬开始，主产区小麦市场价格明显上涨，部分厂家的小麦收购价格达到了1.7元/斤的历史高位，到了4月下旬以后，小麦价格出现一定的下跌，但目前小麦市场主流价格处于1.64-1.68元/斤。我们知道前2年小麦价格基本只有1.10-1.15元/斤，今年小麦涨到了1.7元/斤，主要原因有这三个。

1、俄乌冲突

俄乌的局部冲突，加上气候原因，导致东欧地区的粮食产量呈现绝对下降，对国际粮食价格造成很大的影响，在全球粮价大涨情况下，虽然我国有充足的粮食储备，但受粮食贸易的影响，国内粮价也受到一定的提振。

2、运输受阻

别以为油价上涨对小麦没有影响，但其实油价的上涨会增加粮食的运输成本，导致小麦成本增加。此外受疫情影响，多地交通运输不便，当地面粉企业不能买到当地小麦，使得面粉企业上调收购价格，小麦价格上涨。

3、最低收购价小麦停拍

从4月份开始，市场上传出最低收购价小麦竞价销售，将会提前暂停，使得最低收购价小麦竞拍活跃度上升，竞拍价格也高，这种情况下导致市场上的小麦价格也跟随上涨。

2022年5月小麦价格行情走势预测

对于5月小麦，最关注的就是新麦上市价格了，随着此轮小麦价格突破1.7元/斤的历史高位，那么新麦能卖到1.7元吗?这可以肯定地说，很难。

一是今年的小麦市场不是因为贸易商囤积导致的上涨，而是短期的供需错配导致，随着新季小麦上市，市场新麦供应充足，市场迎来售粮高峰期，小麦价格预计会下滑。但受贸易商、面粉企业、饲料企业和各地粮库收购的影响，短时间小麦价格大跌难度大，但新麦价格不会太低，预期的价格是在1.5元/斤左右。

二是今年的小麦产区产量不会低，预计总产量还会上涨，但由于受全球粮价的提高，以及种植成本的增加等因素影响，新麦整体底价偏高的可能性很大，今年的价格也将会高于去年，根据一些业内人士的预估，今年新麦的开市价可能会在1.50-1.60元/斤之间。

总之在新麦上市时，小麦价格1.70元/斤，甚至突破1.80元/斤基本是不太可能的，但近期小麦价格走高，还是给新季小麦的开秤价格奠定了基础，新季小麦市场价格可期，今年小麦种植户还是可以期待下新麦价格的。而对于现在手里还有陈麦的，要抓紧时间出售，目前小麦价格良好，建议赶紧卖出为好。

海澜之家股票有投资价值吗

2022-05-18东方证券股份有限公司施红梅,赵越峰,朱炎对海澜之家进行研究并发布了研究报告《疫情扰动短期业绩，直营门店继续扩张》，本报告对海澜之家给出买入评级，认为其目标价位为6.69元，当前股价为5.08元，预期上涨幅度为31.69%。

海澜之家(600398)

公司2021年营业收入201.9亿，同比增长12.4%，净利润24.9亿，同比增长39.6%。22Q1收入和净利润分别实现52.1亿和7.2亿，同比下滑5.2%和14.2%。年报拟每10股派现金股利5.1元（含税），分红比率近90%。

疫情、暖冬和经济等因素影响主品牌复苏进程，直营门店持续净增。2021年主品牌实现收入151.3亿元，同比增长9.9%，相比2019年下滑13.1%，21Q4和22Q1分别同比下滑8.5%和7.3%。渠道方面，2021年末直营门店数为727家，净增241家，加盟及联营店门店数为4,945家，净关112家。预计今年继续新开150-200家左右（22Q1已净增33家），直营收入占比提升推动2021年毛利率同比增长4pcts至40%。

其他品牌保持高增，圣凯诺稳健增长。1）其他品牌：2021年实现收入20.4亿，同比增长27.1%，其中OVV增长50%左右，海澜优选增长10%左右，22Q1仍然保持较好增长势头，同比增长16.7%。渠道方面，2021年末直营门店数为388家，净增69家，加盟及联营店门店数为1,592家，净增73家，毛利率同比增长5.7pcts至44.1%。2）圣凯诺：2021实现收入22.6亿元，同比增长9.1%，保持稳健增长，毛利率同比下滑1.1pcts至51.6%。

线上业务继续高增，线下毛利率提升。1）线上渠道：2021年实现收入27.2亿，同比增长33%，毛利率同比下滑2.3pcts至36.2%，主要系2021年举办更多奥莱活动所致。2）线下渠道：2021年实现收入167亿，同比增长8.5%，毛利率同比增长4.5pcts至42.7%，主要系2021年线下折扣恢复+直营收入占比提升所致。

22Q1末公司存货为85.6亿，同比增长17.6%，存货周转天数为263天，同比增加53天，我们认为主要系疫情导致公司存货有所增加。我们认为，尽管疫情扰动公司短期业绩，但是我们仍然看到2021年主品牌的不断迭代升级，特别在产品创新方面卓有成效，推出如“六维弹力裤”、“三防黑白小T”、“全能夹克”等高功能品质单品，其他品牌方面也有较好的表现，有望在未来为集团贡献更多业绩增量。

盈利预测与投资建议

考虑疫情，根据年报和一季报，我们下调22-23年的盈利预测，预测2022-2024年每股收益分别为0.61、0.71和0.81元（原22-23年为0.73和0.85元），参考可比公司，给予公司2022年11倍PE估值，对应目标价6.69元，维持“买入”评级。

风险提示：疫情反复及国内经济下滑带来的零售风险，新品牌培育低于预期。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，海通证券郭庆龙研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为71.04%，其预测2022年度归属净利润为盈利34.8亿，根据现价换算的预测PE为6.27。

最新盈利预测明细

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级16家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为6.79。证券之星估值分析工具显示，海澜之家（600398）好公司评级为3星，好价格评级为4星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

　　2022年以来，全国区域疫情反复，消费疲软，纺织服装行业零售额增速转为负值，纺织服装行业受疫情影响较大。连续6年蝉联国内男装市占率第一的国民男装品牌的海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）也未能幸免。

　　财报显示，2021年度，海澜之家实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，归属于上市公司股东的净利润24.91亿元，同比增长39.60%。全年利润增长快于收入增长，主要系2021年疫情反复影响终端销售，加之毛利率较2020年有较大提高。单季度来看，2021年四季度与2022年一季度分别实现营业收入60.32亿元和52.12亿元，同比分别下降2.4%和下降5.15%；归属于母公司的净利润分别为4.44亿元和7.23亿元，分别双双同比下降10.25%、14.17%，2022年一季度归属于母公司的净利润同比下滑主要系营业收入减少、计提存货跌价准备、销售费用中员工薪酬增加。

　　大公国际资信评估有限公司（以下简称“大公国际”）认为，2022年以来，受全国区域疫情反复，消费疲软，纺织服装行业零售额增速转为负值，而2022年一季度海澜之家的营业收入和利润规模同比均有所下降，显示出，海澜之家的经营易受到疫情影响。

　　财报显示，2021年，海澜之家营业收入和毛利润同比均有所增长，毛利率同比有所提高，但收入和毛利润仍未恢复至疫情前水平。

　　分板块来看，2021年，海澜之家营销活动减少，同时直营店数量增加，品牌经营的收入、毛利润和毛利率同比均有所增长；服装生产收入和毛利润同比均略有提升，仍为公司营业收入和利润的重要补充，毛利率同比降低1.14个百分点；其他业务收入和毛利润同比均大幅增加，主要是材料销售同比大幅增加所致。

　　2022年1～3月，全国区域疫情反复，居民消费疲软，受海澜之家主品牌收入同比下降影响，公司营业收入同比下降5.15%，由于直营门店数量增加，毛利润同比增长0.06%，毛利率同比增加2.36个百分点。

　　从各品牌销售收入和毛利率来看，2021年，海澜之家系列销售收入仍占比最大，海澜之家系列销售收入同比继续增长，受直营店数量增加及品牌营销活动减少影响，毛利率同比有所提高，其中，海澜之家系列毛利率同比增加4.02个百分点；其他品牌营业收入同比快速增长，毛利率同比有所增加。

　　进入2022年一季度以来，受全国区域疫情反复，海澜之家营业收入和利润规模同比均有所下降，其中，海澜之家系列收入同比下降7.28%，毛利率同比增加2.91个百分点；圣凯诺品牌收入同比下降4.28%，毛利率同比降低1.34个百分点；其他品牌收入同比增长16.71%，毛利率同比增加0.21个百分点，变化不大。

　　利润方面，2021年，受益于营业收入和毛利率的增长，海澜之家的营业利润、利润总额和净利润同比分别增长42.42%、41.67%和39.77%，快速增长，为此，总资产报酬率和净资产收益率同比分别增加2.19个百分点和3.55个百分点，盈利能力有所提高。

　　大公国际表示，2022年1～3月，受全国区域疫情反复影响，消费疲软，海澜之家营业收入同比下降5.15%，毛利率同比增加2.35个百分点；期间费用同比增长12.78%，期间费用率同比增加3.74个百分点，其中销售费用同比增长24.01%，主要是直营门店数量同比增加所致，管理费用同比下降2.53%，变化不大；资产减值损失仍为存货跌价损失，同比减少0.19亿元。同期，受收入下降影响，公司营业利润、利润总额和净利润同比分别下降9.98%、10.68%和13.95%，盈利水平有所下滑，总体来看，海澜之家经营易受到疫情影响。

　　此外，需要看到的是，2021年以来，海澜之家的负债规模有所上升，仍以流动负债为主，公司的业务经营模式使得应付账款规模仍较大。

　　财报显示，2021年以来，海澜之家总负债规模持续上升，负债结构仍以流动负债为主，流动负债持续增长。

　　大公国际介绍，海澜之家的流动负债主要由应付账款、应付票据、其他应付款、应交税费和合同负债构成。公司以赊购的方式向供应商采购产品，使得应付账款规模持续较大，同时也是公司资产负债率较高的原因。2021年末，公司应付账款同比有所增长，其中应付经营性采购款67.12亿元，占应付账款总额比重为99.16%，账龄一年以内的应付账款为64.93亿元，占应付账款总额比重为95.92%；应付票据均为银行承兑汇票，同比略有下降；其他应付款同比有所下降，主要是代收加盟店款项同比减少3.79亿元所致，账龄一年以内的其他应付款为11.94亿元，占其他应付款总额比重为95.76%；应交税费同比增幅较大，主要是应交企业所得税同比增加4.03亿元所致；合同负债主要为预收货款，同比有所增长，主要是预收货款同比增加0.50亿元及新增消费积分0.99亿元所致。

　　2022年3月末，海澜之家应付票据、其他应付款较和合同负债较2021年末均有所增长，应交税费较2021年末下降17.02%，应付账款较2021年末变化不大。

　　海澜之家的非流动负债主要由应付债券和租赁负债构成。2021年末，公司应付债券同比小幅增长，主要是计提利息及溢折价摊销所致；因首次执行新租赁准则，新增租赁负债7.01亿元。截至2022年3月末，公司租赁负债较2021年末有所下降，非流动负债其他各主要科目变化均不大。

　　大公国际认为，2021年末，海澜之家的总有息债务规模同比小幅增长，可使用货币资金仍可覆盖总有息债务规模，公司偿债压力较小。

　　大公国际认为，2021年末，海澜之家的总有息债务规模同比小幅增长，总有息债务结构仍以长期有息债务为主。从总有息债务构成来看，短期有息债务均为应付票据，长期有息债务为“海澜转债”。2021年末，公司货币资金扣除受限部分及加盟商的经营保证金外，可使用货币资金规模为102.95亿元，为总有息债务规模的2.51倍，整体来看，公司偿债压力较小。截至2022年3月末，因应付票据较2021年末增长，公司总有息债务规模较2021年末略有上升。

　　从总有息债务的期限结构分布来看，截至2022年3月末，公司有息债务分布于1年以内和2～3年到期，公司可使用货币资金规模较大，短期偿债压力仍较小。

　　代收加盟店款项主要为公司加盟店采用移动支付等收款方式后，其零售收入全额汇款至公司相关账户，公司扣除应收加盟店的货款后计入代收加盟店款项。

　　由于公司加盟商缴纳的经营保证金为非付息债务，故短期有息债务中剔除该部分，同时2021年以来，短期有息债务中不包括未到期应付利息。

　　从销售渠道看，海澜之家仍以线下为主，直营店数量不断增加，带动公司毛利率增长；同时后疫情时代，公司不断拓展线上销售渠道，线上销售收入规模和占比同比均继续提升。

　　截至2021年年末，海澜之家总门店数7652家，较2020年初净增271家，其中，海澜之家系列门店5672家，与上年同期相比增加129家，直营店净增241家，占比为12.82%；其他品牌门店1980家，与上年同期相比增加142家，直营店净增69家，截至2022年一季度末，公司总门店数为7671家，其中，海澜之家系列门店5692家，其他品牌门店1979家。海澜之家通过不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度。

　　海澜之家的销售渠道分线下销售和线上销售，线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等，并在马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家开设了门店。线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序及抖音、快手等电商渠道实现销售。

　　2021年，海澜之家的线下销售收入同比有所增长，同时由于毛利率较高的直营门店数量增加，线下业务毛利率同比有所提高。同时，公司坚持走“全渠道、多平台，优势互补”的线上营销策略，2021年线上销售收入同比继续增长，线上销售收入占比从2020年的11.75%提升至14.02%，但由于线上营销活动较多，毛利率同比有所下降。2022年1～3月，受疫情影响，公司线上、线下销售收入同比分别下降6.33%和5.10%，毛利率同比均有所上升。

　　海澜之家线下销售仍采用直营、加盟和联营模式多种管理模式。公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2021年，公司新开门店1198家，关店927家，净增271家。其中，直营店新增数量为310家，而加盟店及联营店关闭39家，直营店数量同比大幅增长，加盟店及联营店数量同比有所下降，2022年3月末直营店数量继续增长而加盟店及联营店数量继续下降。2021年，公司直营店渠道毛利率为63.49%，同比增加7.33个百分点，加盟店及其他渠道毛利率为36.64%，同比增加2.89个百分点，直营店渠道毛利率远高于加盟店及其他渠道。

　　新冠肺炎疫情推动了在线经济服务形态的快速发展，2021年，公司继续发力天猫、京东、淘宝、唯品会等主流平台，并在抖音、快手平台进行深入布局，全力打造品牌自播声量。公司在布局传统及新兴媒体渠道的同时，以品牌会员为核心，强化微信、微博、抖音等社交内容平台自媒体矩阵建设，采用“品牌+产品+节点”的营销模式，逐步形成海澜之家独有会员文化，持续扩充品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量建设。

　　2021年，海澜之家多数产品销量和销售均价同比上升；销售区域分布较广，但同时公司门店仍主要分布于三、四线城市，城市布局及受众消费人群不均衡。

　　近年来，海澜之家在巩固三、四线城市门店覆盖的基础上，积极向一、二线城市渗透和辐射，同时加大对购物中心门店的拓展力度，不断优化门店网络营销布局。但现阶段公司布局仍是以三、四线城市为主，海澜之家产品的主要消费人群亦集中于三、四线城市，城市布局及受众消费人群不均衡；一、二线城市消费贡献度相对较低，一、二线城市整体门店数量有待提高，城市布局有待进一步完善。同时，公司门店销售的产品以男装为主，女装等其他产品在主营业务收入中占比均较低，受众消费人群不均衡，产品结构有待改善。综合来看，城市布局及受众消费人群的不均衡。

　　海澜之家的服装产品种类齐全，主要包括T恤衫、裤子、衬衫、针织衫、羽绒服、茄克衫和西服等七大类。2021年，公司主要产品中除T恤衫和针织衫销量同比小幅下降外，其余各主要产品销量同比均有所上升。从产品销售均价来看，2021年，除西服和羽绒服产品销售均价同比有所下降外，其余产品销售均价均有不同程度的提升。

　　从销售区域来看，2021年，海澜之家境内业务销售区域仍以华东地区为主，占比为39.87%，同比略有下降；其他地区中华北、西南和东北地区销售收入占比同比小幅上升，中南和西北地区销售收入占比同比均有所下降。现阶段公司境外业务量占比仍很低，2021年境外收入同比有所下降。

　　民生证券分析师刘文正认为，尽管短期内海澜之家销售恢复进程承压，但长期来看，公司依靠品牌认知和完善的销售网络提振销量，作为国内领先的服装销售集团，海澜之家旗下主品牌消费者认知度高，各子品牌依靠公司“平台+品牌”模式的赋能和自身良好的产品设计和质量未来亦有望实现良好增长。虽然2022年上半年国内局部地区疫情多点散发导致部分线下门店暂时性闭店以及线上销售物流运输受阻，但考虑公司建立了广泛的线上线下销售网络，未来在国内疫情控制平稳后仍将为旗下产品销售提供有力支撑。

　　刘文正预期，下半年起服装需求迎来阶段性复苏，而在消费升级趋势下，海澜之家有望通过提价实现业绩增长。局部疫情的持续反复带来的旅行限制和社会面管控在较大程度上限制了人们外出的时间和场景，预计下半年疫情得到控制后将会迎来一波消费回暖，居民被压制的社交、出游、购物等多场景均会带来对服装的购物需求反弹，此时的海澜之家，在凭借优质的产品供给和品牌声量的情况下，有望通过提价进一步促进业绩复苏。

　　公开资料显示，海澜之家前身为成立于1997年1月的江阴奥德臣精品面料服饰有限公司（以下简称“江阴奥德臣”），起初从事以粗纺精纺为主的纺织制造业务，2002年起公司决定从生产型企业转型为服务管理型企业，打造自有品牌海澜之家，并于此后20年间陆续推出了多个子品牌，2014年海澜之家与凯诺科技股份有限公司完成资产重组上市，截至2020年4月公司在男装行业中以4.7%的市占率连续6年蝉联行业第一。目前，公司业务涵盖品牌服装经营以及职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等，公司已经完成从单一的海澜之家品牌到多元品牌发展的海澜之家服饰集团，覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品6个细分领域，形成了完善的品牌矩阵。

　　截至第一纺织网今天晚间发稿前，海澜之家收报5.27元/股，涨幅0.57%，市值228亿元。（第一纺织网　martin）

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