梦百合股票股吧(沪铝期货)

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梦百合(603313.SH)发布公告，公司2022年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为7,000万元至1亿元，与上年同期相比，将增加6,118万元至9,118万元，同比增加694%至1,034%。

预计公司2022年半年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,000万元至7,000万元，与上年同期相比，将增加8,816万元至10,816万元，同比增加231%至283%。

本期业绩预增的主要原因：1、报告期内，公司全面实施精益管理，降本增效及合理配置全球化产能等措施初显成效;此外，欧洲疫情形势及公司欧洲工厂经营管理同比好转，促进公司业绩有效提升;2、公司大部分销售业务以美元结算，报告期内美元升值产生汇兑收益;3、报告期内，公司为优化资产结构，处置深圳市朗乐福睡眠科技有限公司产生的投资收益。

行情表现

日内消息

1、SMM：国内电解铝社会库存69.7万吨，较上周四库存下降2.6万吨

据SMM，截至7月14日，国内电解铝社会库存69.7万吨，较上周四库存下降2.6万吨，较去年同期库存下降13.6万吨。本周中铝价格低位，刺激部分下游采购拿货心态，各地区来看均是降库趋势。

2、2022年一季度日本铝需求量达98.59万吨，同比下降1.2%

据安泰科，日本铝业协会(JAA)公布数据显示，2022年一季度，受长期疫情影响，铝需求恢复延缓，日本包括国内和出口的铝需求量为98.59万吨，同比下降1.2%。其中，国内需求同比下降1.2%至93.09万吨；出口下降1.6%至5.50万吨。

品种基本面

据同花顺iFinD数据显示：

7月14日上海现货铝现货价格报价17440.00元/吨，相较于期货主力价格（17255.00元/吨）升水185.00元/吨。

7月8日沪铝期货库存录得200247.00吨，较上一交易日减少10710.00吨。

机构观点

光大期货：宏观加息及经济下行的预期下 铝价触及新低位

隔夜沪铝震荡偏弱，夜盘主力AL2208收于174135元/吨，跌幅0.14%，持仓减仓3380手至16.62万手。现货报贴水20元/吨，佛山A00报价17460元/吨，对无锡A00报贴水140元/吨。铝棒加工费河南临沂持稳，包头下调80元/吨，其它地区上调20-130元/吨；铝杆加工费上调50-100元/吨；铝合金ADC12及A380下调250元/吨，A356及ZLD102/104下调400元/吨。海外氛围偏空，铝价随原油大跌步入下行通道，国内供需错配格局持续，日产水平继续上行，淡季节奏下，国内下游订单明显不足，出口也不如前期强劲，后疫情周期传统消费板块改善迹象不清晰。社库方面，铝棒、铝锭延续去库节奏，但降幅开始收窄，且恶性仓储事件导致隐性库存因素无法忽略。需求高峰未至，宏观加息及经济下行的预期下，铝价触及新低位，预计仍将维持弱势震荡态势，关注铝锭库存走势。

梦百合（603313）2019年年度董事会经营评述内容

一、经营情况讨论与分析

2019年是新中国成立70周年，也是全面建成小康社会的关键之年。这一年，中国经济发展面临的外部环境和内部条件更趋复杂，面对复杂严峻的内外部形势，中国坚定不移推动高质量发展，持续深化供给侧结构性改革，加大逆周期调节，着力做好“六稳”工作，国内经济总体保持平稳运行发展态势。

报告期内，公司紧紧围绕产能全球化、品牌国际化的战略展开布局，从销售端到生产端，努力实现全球化资源调配和产能配置，以全球化、国际化的视野多渠道布局，深入推进企业转型，实现企业平稳健康发展。2019年度，公司实现营业收入3,831,588,314.29元，较去年同期增长25.65%，归属于上市公司股东的净利润373,677,311.95元，较去年同期增加100.82%。

1、全球化产能布局方面

当前，此起彼伏的经贸摩擦，愈演愈烈的保护主义，日趋复杂的外部环境促使国内公司纷纷赴境外进行产业布局。

自2013年起，公司即着手海外产能布局，旨在构建一个能够辐射全球主要市场的生产网络，为公司未来实现全球化夯实基础，至今公司已在中国、塞尔维亚、西班牙、美国、泰国拥有生产基地，全球生产系统初具规模。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，另一方面可以更为灵活的产能布局应对由于世界经济形式变化带来的风险，提高公司的抗风险能力。2019年，公司塞三期扩建项目、美国生产基地建设项目、泰国生产基地建设项目有序实施推进。

2、品牌营销方面

报告期内，继续秉承“致力于提升人类的深度睡眠”的企业使命，多方式、多渠道、多路径，全力打造国际品牌，力争实现“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”的企业愿景。

多方式：全新升级SI终端形象，在六代门店SI系统的基础上催生新的门店形象，以强化终端消费体验，提升品牌价值。公司0压智能产品进入海尔智能生态体系，联手优势品牌，共同打造0压智能卧室，相互渗透，实现互利共赢。

多渠道：保持销售渠道的建设力度，稳步推进3年千店计划。在拓展线下网点的同时，加强推广体验式销售模式，积极探索与强化线上线下一体化的新零售模式，创造体验式消费环境，实现线上与线下的联动；持续拓展酒店渠道，与酒店方联手打造“零压房”概念，增加公司产品体验渠道，实现公司产品对商旅人士的消费者渗透。

多路径：挖掘曼联IP资源，策划举办全国明星驻店活动，举办以“睡眠革命，0压未来”为主题的2019梦百合0压战略暨新品发布会，加强自媒体及口碑营销推广，保持与新浪家居等主流家居垂直领域媒体的深度合作，持续传播0压睡眠理念。

3、信息化方面

SAP系统全球化推广方面，美国工厂SAP（企业资源管理软件）和WMS（仓储管理系统）推广项目已经如期完成，实现企业自身标杆在海外工厂的应用，验证自身标杆的可复制性和全球性，为公司全球化战略提供系统保障；

终端门店管理系统项目基本完成，已进入上线准备阶段。可以更好地支持公司国内品牌战略和扩展国内市场业务战略目标，拉近与终端市场距离，实时获取终端市场信息，辅助管理层决策分析。

除了新系统的建设和推广，公司现有系统深化应用：进一步发挥SAP系统在人财物业务方面的最佳实践，不断优化公司各项业务流程；发挥SAP中台优势，深化与企业现有各生产服务系统的对接，包括MES（制造执行系统）、SRM（供应商关系管理系统）和WMS系统，构建一体化企业生态系统，为企业的卓越运营提供系统保障。

4、人才方面

2019年，公司人力资源中心各项工作紧紧围绕全球化发展战略目标展开。通过高级人才引进机制和内部人才发展机制，落实人才发展战略，进一步优化人员结构，提高员工队伍素质，增强公司发展后劲；积极推进人力资源由传统管理模式向业务“三支柱”的转型工作，支持业务发展；推动人才盘点和组织效能提升工作，开发具有梦百合特色的职级体系和薪酬体系。

国际人才共享中心：加强人才的海外派遣和储备功能，培养具有全球化视野的国际管理人员及专业技术人员。

商学院：以文化赋能和领导力赋能为人才发展的核心抓手，逐步完善课程体系建设，专注于内部知识的萃取及课程开发，为公司研发、生产、销售提供专业化培训，提升人员效率。

5、资本运作方面

（1）2018年度非公开发行股票项目

2018年底，公司启动非公开发行股票项目，拟募集资金不超过69,325万元，用于美国生产基地建设项目、塞尔维亚（三期）生产基地建设以及补充流动资金。截至目前，本次非公开发行股票项目已恢复审查。

（2）重大资产重组

2019下半年，公司筹划收购美国西海岸一家具有较高区域知名度及行业影响力的家居连锁零售商，本次收购对公司具有重要战略意义，有利于加快公司品牌全球化布局，通过自主品牌产品MLILY在其零售终端的覆盖，增强公司自主品牌产品的市场份额，同时实现美国生产基地与销售网络的联动，进一步实现公司国际化战略，实现公司由大到强里程碑式的飞跃。

本次收购已于2020年2底完成交割。

二、报告期内主要经营情况

2019年度，公司实现营业收入3,831,588,314.29元，较去年同期增长25.65%，归属于上市公司股东的净利润373,677,311.95元，较去年同期增加100.82%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、行业竞争格局

欧美主要发达国家对记忆绵制品的接受程度较高，已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势；近年来，受人工成本等因素影响，记忆绵家居制品行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美家居制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制上，从而转变为品牌商和贸易商。

发展中国家和地区居民收入水平较低，记忆绵家居制品市场尚处于起步和快速发展阶段。记忆绵家居制品生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面的积累有限，更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势，国内企业在记忆绵家居制品的OEM、ODM领域占有重要地位，部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。

目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。近年来，国内记忆绵家居行业发展速度较快，行业内企业数量增多，两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限，小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系，从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销，技术含量较低且同质化程度严重，竞争相对激烈。公司、盛诺集团有限公司和际诺思（厦门）轻工制品有限公司等少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争，市场份额相对稳定。

2、行业发展趋势

记忆绵家居制品作为新兴消费品，是对弹簧床垫、纤维填充枕头等传统家居用品的替代产品，随着生活节奏的加快、家居用品健康消费理念的转变以及居民收入水平的提高，记忆绵家居制品市场规模迎来加速发展的机遇。

(二)公司发展战略

公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的核心价值观，坚持“产能全球化、品牌国际化”的战略布局，不断加大研发创新投入、加强研发创新力度。坚持“致力于提升人类的深度睡眠”。充分发挥客户优势、产品研发优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，多渠道、全球化布局，着力推广自主品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

(三)经营计划

2020年，公司将重点做好以下工作：

1、优化海外产能布局，积极应对贸易摩擦风险，满足公司业务扩大产能需求

2018年上半年，美国 *** 相继发布了对来自中国进口商品增加关税的贸易政策，引发了中美双边的贸易摩擦；2018年9月，美国对2,000亿美元的中国出口产品加征10%进口关税的关税。同时，2018年10月，美国商务部宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查。

2020年，公司将进一步优化海外产能布局，通过灵活的产能配置从而消除贸易摩擦带来的业绩影响，尽可能地减少额外关税对于公司产品竞争优势的影响。同时缓解因公司业务逐渐扩大而导致产能不足的瓶颈问题。

2、完善产品知识库体系，推动公司产品的标准化、模块化，加快智能化产品的推进

进一步完善公司的产品知识库体系。根据不同的消费场景，完善公司产品、海绵等主要半成品的系列组合；根据面料的不同物理化学属性，构建和完善面料以及面料组合的知识库；根据产品生产各工段的特点，形成完整的作业模板和规范指导。

推动公司产品的标准化和模块化。根据市场需求发展趋势的预测，结合公司生产技术条件，将产品的主要参数、型式、尺寸等作出合理的安排和规划，以协调模块和配套产品之间的关系

智能化产品的推进。加强与第三方众创共创平台的合作，在现有研究方向的基础上增加睡眠数据采集与分析、与用户场景内其它智能设备互联互通，提升用户的使用体验。

3、优化基于全球业务发展需求的组织和人才架构，加大优秀人才储备力度，完善人才发展和激励机制

着力构建“前台、中台、后台”的平台化组织架构模式，积极推进全球子分公司的知识共享、人才共享、经验共享工作，依托中台供应链和生产体系的能力沉淀，逐步打造具有全球竞争力的产、销、研一体化赋能平台。

4、升级信息管理系统，提高企业核心竞争力

启动SalesforceCRM项目，SalesforceCRM是全球领先的客户关系管理系统（CRM）系统，该项目的启动将有助于公司进一步洞悉市场动态，更好的服务海内外客户，支持公司国内品牌战略目标。

全面推进RFID(无线射频识别)标签在海绵和布套的技术应用项目，深化生产过程各工序的信息集成，降低数据差错率，提升车间数字化生产能力，打造公司数字化智能化工厂。

实现终端门店管理系统试点上线和其他公司的全面推广，以及门店终端系统的迭代升级，充分发挥终端数据价值，辅助公司管理层决策分析。

持续深化企业以SAP为核心的一体化平台，固化公司各业务流程；进一步完善SAP系统与新建系统的集成，包括门店终端系统对接，CRM系统。

5、打造国际品牌，推动全球化市场布局

紧紧围绕3年千店计划以及全球化的品牌战略，在以密布的网点传播品牌的策略指导下，多开店、快开店、开好店，按照“1333”的门店拓展节奏，全力拓展国内网点，建立稳定的销售网络，同时，利用公司泰国、西班牙、塞尔维亚、美国四大海外生产基地的优势，新推出进口系列，将全球一流的睡眠产品带给中国消费者。

通过“开放、共享”的资源协同机制，探索与强化线上线下一体化，全渠道打通布局；加强与国内众多知名酒店的合作关系，大力推广“零压房”。与此同时，与国内外全国性家居卖场、区域性家居卖场保持良好的合作关系，充分利用海外销售平台，进行全球化布局，提高自主品牌覆盖率，多渠道推广自主品牌，不断提升自主品牌销售占比，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

6、加强内控管理，提升风险防范能力

深化内控体系建设，进一步强化内部审计监督，完善公司内部控制，改善经营管理。强化公司管理目标，完善和优化公司管理流程，提升公司经营效果和效率。

7、建立健全有效的管理机制，继续完善海外子公司管控体系

明确海外子公司战略目标，加强对海外子公司的财务监控，提高内部控制水平，增强海外子公司人员法律意识、风险意识，提升风险识别和评估能力，规避和减少整体经营和财务的风险。

8、开展资本运作，助力企业发展

全力推进公司非公开发行股票项目，满足公司快速发展的需求。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济风险

公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品属于消费品，宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者的需求产生影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，进一步优化公司现有产品结构，提升公司产品的知名度和品牌影响力，提高产品市场占有率，为公司发展创造新的利润增长点。

2、汇率波动风险

公司以外销为主，考虑到人民币对美元的汇率波动相对较小，因此公司与海外客户签订合同时，主要以美元作为结算币种。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升；另一方面，自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。公司将通过坚持产品高端化战略，提高产品附加值；适时采用远期结售汇，对冲和锁定汇兑风险。

3、原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动以及原料市场的影响会导致该等原材料价格的波动。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注原材料价格的变化趋势，做好敏感性分析，继续加强采购及成本控制，通过与供应商建立战略合作伙伴关系，消化原料价格的上涨因素；通过技术改进和提升，降低原材料的耗用；适时增减原料库存，降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。

4、海外子公司经营风险

公司通过设立海外子公司作为公司的销售平台、投资平台以及生产基地。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异，可能导致海外子公司经营不善，且随着公司在自主品牌国际化发展策略下，将进一步拓展海外销售渠道，海外分支机构数量、规模及对公司业务重要性将持续上升。公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，组建具有国际化视野的管理团队，同时与当地 *** 保持密切联系，在互助中实现共赢。

5、募集资金投资项目风险

公司首次公开发行股票、公开发行可转换债券募投项目建成投产后，将对本公司的发展战略、品牌建设、经营规模和业绩水平产生积极作用。目前，公司首次公开发行募投项目已基本完成建设并达到预定可使用状态；公开发行可转换债券募投项目正在推进中，后期首次公开发行募投项目的运行与公开发行可转换债券募投项目的建设推进给公司技术积累、人员配备、项目和资金管理上带来较大压力，且募投项目的盈利能力受建设成本、工程进度、项目质量是否达到预期目标等多方面因素的影响，同时，竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、新产品的出现、宏观经济形势的变化以及市场开拓等因素也会对项目的投资回报产生影响。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析，满足募投项目对技术积累、人员配备、项目和资金管理的需求，持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。

6、管理风险

随着公司各个投资项目的落地，公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作。公司经营管理的复杂程度大大提高，这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。同时，随着公司OBM业务的不断拓展，对公司经营管理水平的要求进一步提高，若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，为公司的持续发展提供有力的支撑。

7、中美贸易摩擦风险

2018年上半年，美国 *** 相继发布了对来自中国进口商品增加关税的贸易政策，引发了中美双边的贸易摩擦；2018年9月，美国对2,000亿美元的中国出口产品加征10%进口关税的关税。同时，2018年10月，美国商务部宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查。针对中美贸易摩擦风险，公司将密切关注主要出口国家的政策变化、关税变化等事项。与此同时，公司通过以下方式积极应对贸易摩擦风险：1、公司将加快生产基地全球化布局，目前公司塞尔维亚、西班牙的生产基地已具备投产并向全球供货的能力，公司泰国、美国生产基地也已进入试生产阶段。2、公司将持续加大自主品牌全球销售渠道的整合，通过自建、收购、合作开发等方式向下游延伸产业链，拓展整体利润空间。

四、报告期内核心竞争力分析

1、客户优势

经过多年国际市场的拓展，公司拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、Macey's等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公司较高的盈利水平。

2、产能全球化优势及规模化生产优势

通过自建和并购等方式，目前公司拥有包括位于境内、塞尔维亚及西班牙、泰国、美国等五个生产基地，公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局，形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。

规模化生产方面，公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求，具备承全球各地客户大订单的能力。

3、自主品牌国际化以及多渠道优势

公司逐步建立以“MLILY”、“Mlily梦百合”、“零压房”等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在发展过程中，公司以全球化的视野布局市场，以上海梦百合、恒旅网络、南通零压以及MlilyUSA等子公司为主要业务平台，不断加强“MLILY”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司开拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“零压房”，多渠道交叉销售网络建设已初具规模。2020年，公司收购美国知名家具综合零售商MORFurnitureForLess,Inc.，业务整合后将利用其平台实现自主品牌产品MLILY在MOR家居零售终端的覆盖，完善美国的销售网络布局，对于公司全球化业务布局具有重要战略意义。

近年来，公司连续独家赞助“Mlily梦百合杯”世界围棋公开赛、于2016年成为曼联官方全球合作伙伴、于2018年独家冠名纪录片《追眠记》，“Mlily梦百合”在全球范围内的影响力不断扩大，全球化布局进一步加快。

4、产品研发、设计优势以及快速反应能力优势

公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业，公司的技术中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》。2018年，公司被国家知识产权局授权为国家知识产权优秀企业。

截至2019年12月31日，公司拥有授权专利92项，其中境内发明专利13项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆绵”于2017年荣获“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目先后获得2018年江苏省科学技术奖二等奖、2019年中国建材与家居行业科学技术奖二等奖。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”获得南通市专利奖金奖。

此外，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求；并且可以有效地控制样品设计、研发的时间周期，提高公司的及时供货能力。

5、产品质量优势

公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，同时通过欧标、美标的认证，被江苏省质量技术监督局评为“江苏省质量信得过企业”。公司建立了较为完善的企业标准和制度，使产品质量得到持续改进，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。

公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究，同时，通过国内外标准对比差异分析，建立国内外可执行的统一标准，实现全球布局标准化。

公司强化生产管理理念，建立起从原材料采购、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系，严格保证公司产品质量。

3月31日消息，梦百合（603313）2017年年度董事会经营评述内容

一、经营情况讨论与分析

2017年，在原材料价格上涨，人民币汇率波动的双重压力下，公司坚持主业，认真分析市场情况，完善营销策略，制定和落实各项经营目标、指标，在充分认识并研究行业发展趋势的基础上，发挥优势深挖潜能，推动公司平稳经营和可持续发展。报告期内，公司实现营业收入2,338,803,607.58元，较去年同期增长35.74%,归属于上市公司股东的净利润155,848,577.42元，较去年同期减少22.23%。

1、创新推广品牌渠道，跨界营销，深入推行营销新模式

2017年，公司携手国内家居行业两大品牌居然之家和索菲亚（002572），共同打造国内首个\"零压战略联盟\"。同年，公司设立控股孙公司恒旅网络，区别于金睡莲科技以2B销售模式为主的酒店业务，恒旅网络的业务模式为2B2C,目标为整合全国50万家大住宿行业的客户，联合打造酒店行业零压房，开启创新零压之旅，形成完整的O2O链条，通过酒店渠道将公司产品销售给入住酒店客人，创造渠道糅合双赢局面。

2、加大研发力度，拓展公司产品线，打造新的利润增长点

在消费升级、个性化需求凸显及居民观念逐渐转变的背景下，传统睡眠产业增长缓慢，智能睡眠成为全新的消费增长点。为紧跟市场发展的步伐，2017年，公司先后推出Mlily梦百合智能床垫、智能电动床、智能止鼾枕，借助智能科技，引领智能睡眠变革，进一步提升公司核心竞争力，带来新的利润增长点。

3、信息化建设持续深化，推动企业快速成长

深入贯彻工信部倡导的两化融合政策，2017年，公司全力推进生产制造执行系统(简称\"MES系统\")开发力度，协调工艺部、IE部、裁剪车间、绗缝车间、缝制车间全面梳理企业标准化，从物料、工艺、工时、排程、质控等多个方面进行调研、需求分析，初步完成一期裁剪车间的应用模型目标。

为满足社会化大规模定制需求的市场趋势，公司设立了定制流水线，通过信息化技术配合定制车间与门店、电商以及客户的终端绑定，从前端接单接口、下线接口发货、智能排单三个方面进行深入研发，打造低成本、短交期、高质量的产品交付能力系统，订单交期可控5天。

4、开展资本运作，助力产业升级

2017年下半年，公司启动可转换公司债券项目，本次公开发行可转换公司债券资金总额不超过51,000万元。用于投资：智能仓储中心建设项目：通过智能仓储中心的建设将引进仓库管理系统和仓库控制系统，提高作业效率，降低运营成本，提高企业盈利能力，同时专门设立电商库区，以配合公司全渠道营销策略。

功能家具研发及产业化项目：在现有产品线基础上向智能家居领域的延伸，以智能化单品为切入点，以品牌为依托，借助原有生产设备和品牌、销售渠道，切入相近产品业务以延伸产品大类，发展智能家居业务。

综合楼建设项目：用于日常办公及多功能、智能化、专业化展厅。

2018年3月26日，中国证券监督管理委员会发行审核委员会对公司本次可转换公司债券申请进行了审核。根据审核结果，公司本次可转换公司债券申请获得通过。目前尚未收到相关书面核准文件。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入2,338,803,607.58元，较去年同期增长35.74%,归属于上市公司股东的净利润155,848,577.42元，较去年同期减少22.23%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、行业竞争格局

欧美主要发达国家对记忆绵制品的接受程度较高，已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势；近年来，受人工成本等因素影响，记忆绵家居制品行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美家居制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制上，从而转变为品牌商和贸易商。

发展中国家和地区居民收入水平较低，记忆绵家居制品市场尚处于起步和快速发展阶段。记忆绵家居制品生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面的积累有限，更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势，国内企业在记忆绵家居制品的OEM、ODM领域占有重要地位，部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。

目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。近年来，国内记忆绵家居行业发展速度较快，行业内企业数量增多，两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限，小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系，从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销，技术含量较低且同质化程度严重，竞争相对激烈。公司、盛诺集团有限公司和际诺思(厦门)轻工制品有限公司等少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争，市场份额相对稳定。

2、行业发展趋势

记忆绵家居制品作为新兴消费品，舒适、健康、绿色的功能性特点使其对弹簧床垫、纤维填充枕头等传统家居用品具有明显的替代优势，随着生活节奏的加快、家居用品健康消费理念的转变以及居民收入水平的提高，记忆绵家居制品市场认可度不断提升。根据国际货币基金组织发布的最新的《世界经济展望》，预计2017年出现的更强劲增长势头将延续到2018年和2019年。世界宏观经济环境的稳定，将有利于稳定和扩大记忆绵家居的市场需求，为记忆绵家居业的稳定发展创造良好的外部环境。

(二)公司发展战略

公司秉承\"协作、创新、正向思维、信守承诺\"的核心价值观，坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略布局，不断加大研发创新投入、加强研发创新力度。坚持\"致力于提升人类的深度睡眠\"。充分发挥客户优势、产品研发优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，多渠道、全球化布局，着力推广自主品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

(三)经营计划

2018年，公司将重点做好以下工作：

1、大力推进自动化、智能化生产，持续提升生产运营效率

近年来，伴随着德国工业制造4.0、《中国制造2025》等国内外重大战略的提出，自动化行业进入了全新的发展阶段。2018年，公司将深入贯彻《中国制造2025》，大力推进工厂自动化建设的同时提高自动化生产的智能化水平，利用自动化、智能化提高生产产能、规范产品质量，降 *** 造成本，实现量质双提升，创造\"智能制造健康未来\"。

2、持续加大研发投入、研发设计以多年的技术储备和研发经验为基础，以市场需求为导向，完善公司产品线，积极推进网友分享

募投项目\"研发中心扩建项目\"建设，在现有研究方向的基础上增加睡眠数据采集与分析、智能化和健康化产品的设计等研发内容，打造高技术含量适应市场需求的产品。

3、持续引进优秀人才，加强内部人员培养机制

当今企业之间的竞争，已经不仅是产品的竞争，更是人才的竞争。公司始终坚持认为人才是公司持续成长的基石，始终保持开放的人才观，大力引进优秀人才，并创造有利的条件使其能够发挥最大的作用。加强价值观引导，开展批评与自我批评，鼓励员工勇于创新、积极改善。完善培训、绩效和薪酬机制，充分调动员工的工作激情，加速企业发展。同时加大对内部人才的培训力度，使其适应公司快速发展的步伐，发挥老员工的积极作用。

4、新形势下全面数字化转型，注入企业跨越新动力

持续深入贯彻《中国制造2025》国家发展战略规划，加速企业工业化、信息化融合建设步伐。

依托SAP核心引擎，构建稳健可扩展的产销协同内部管控平台，财务业务深度一体化，优化梦百合全球供应链。持续深入标准化体系建设，加快生产制造执行系统和C2M定制线系统的研发和应用推广，以适应ODM精细化管理和家居大规模定制需求的市场渠道。

配合营销市场线下布局，搭建客户关系、售后服务、会员中心等终端营销辅助系统，整合线上资源，外部信息多元化引流导入线下，实现线上线下数据共享，打造厂商、经销商、合作伙伴、消费者一体化的消费场景。并构建集中的仓储和发货平台，整合各渠道订单资源，实现高效的存储规划、发货效率和准确率。

5、打造国际品牌，推动国际化市场布局

紧紧围绕3年千店计划以及全球化的品牌战略，全力拓展国内网点，建立稳定的销售网络，渠道系统建设，同时强化线上线下一体化，全渠道打通，与国内外全国性家居卖场、区域性家居卖场保持良好的合作关系，充分利用海外销售平台，进行全球化布局，提高自有品牌覆盖率，多渠道推广自有品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

6、加强内控管理，防范风险控制

深化内控体系建设，进一步强化内部审计监督，完善公司内部控制，改善经营管理。强化公司管理目标，完善和优化公司管理流程，提升公司经营效果和效率。

7、建立管理机制，完善海外子公司管控体系明确海外子公司战略目标，加强对海外子公司的财务监控，提高内部控制水平，增强海外子

公司人员法律意识、风险意识，提升风险识别和评估能力，规避和减少整体经营和财务的风险。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济风险

公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品属于消费品，宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者的需求产生影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，进一步优化公司现有产品结构，提升公司产品的知名度和品牌影响力，提高产品市场占有率，为公司发展创造新的利润增长点。

2、汇率波动风险公司以外销为主，考虑到人民币对美元的汇率波动相对较小，因此公司与海外客户签订合同

时，主要以美元作为结算币种。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升；另一方面，自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。公司将通过坚持产品高端化战略，提高产品附加值；适时采用远期结售汇，对冲和锁定汇兑风险。

3、原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动以及原料市场的影响会导致该等原材料价格的波动。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注原材料价格的变化趋势，做好敏感性分析，继续加强采购及成本控制，通过与供应商建立战略合作伙伴关系，消化原料价格的上涨因素；通过技术改进和提升，降低原材料的耗用；适时增减原料库存，降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。

4、海外子公司经营风险

公司通过设立海外子公司作为公司的销售平台、投资平台以及生产基地。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异，可能导致海外子公司经营不善。公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，组建具有国际化视野的管理团队，同时与当地 *** 保持密切联系，在互助中实现共赢。

5、募集资金投资项目风险

公司首次公开发行股票上市的募集资金主要用于\"记忆绵床垫、枕头技改及扩产项目\"、\"研发中心建设项目\"、\"营销网络建设项目\"以及\"补充公司流动资金项目\"。随着募投项目的逐步达产以及产能的逐步释放，公司将新增记忆绵床垫产能148万个，记忆绵枕产能362万个。由于募投项目的实施与市场供求、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等情况密切相关，项目达产后可能由于市场需求变化、竞争加剧或市场拓展不利等因素存在产品销售风险，同时可能出现募投项目不能顺利实现预期收益的风险以及公司因固定资产大量增加而导致利润下滑的风险。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析，持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。

6、管理风险

随着公司登陆资本市场以及公司产品结构、市场拓展的不断优化推进，公司资产规模、业务规模、管理机构等都将迅速扩大，公司经营活动、组织架构和管理体系相应亦将趋于复杂。同时，随着公司OBM业务的不断拓展，对公司经营管理水平的要求进一步提高，若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，为公司的持续发展提供有力的支撑。

四、报告期内核心竞争力分析

1、客户优势

经过多年国际市场的拓展，公司拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、Costco等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公司较高的盈利水平。

2、产品研发、设计优势

公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业，公司的技术中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。参与制定的国家标准GB/T35452-2017再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料已于2017年12月29日正式发布，将于2018年7月1日正式实施。

截至2017年12月31日，公司拥有授权专利70项，其中境内发明专利11项。公司\"可生物降解的慢回弹记忆绵\"、\"可降解式聚氨酯与乳胶复合床垫\"、\"三层婴儿保健枕\"等7产品被江苏省科技厅评定为高新技术产品；公司研发项目\"可生物降解记忆绵\"被国家科学技术部认定为国家火炬计划产业化示范项目。公司新研发的智能床垫荣获首届\"居然杯\"老年寝具、儿童寝具设计大赛老年床垫组金奖、第四届\"资金奖\"文化创意设计大赛优秀奖、\"2017年度纺织十大创新产品\"称号。

3、品牌优势

公司逐步建立以\"MLILY\"、\"Mlily梦百合\"为主的自有品牌体系，其中\"MLILY\"品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在长期的国内外市场开拓过程中，公司以金睡莲科技、美国梦百合等子公司为主要业务平台，不断加强\"MLILY\"等自有品牌的市场推广及销售渠道建设，并与国外进口批发商、全国性家居卖场、区域性家居卖场逐步建立起良好的合作关系，直营、加盟、酒店合作和电子商务等多渠道交叉销售网络已初具规模。

近年来，公司连续独家赞助\"Mlily梦百合杯\"世界围棋公开赛，于2016年成为曼联官方全球合作伙伴，于2017年登陆央视平台，进一步增加曝光率，\"Mlily梦百合\"在全球范围内的影响力不断扩大，业务全球化布局进一步加快。

4、生产优势

公司是国内大型记忆绵家居制品研发、生产、销售企业之一，经过多年的经营积累和不断的产能扩张，公司目前拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，生产能力较强。

5、产品质量优势

公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，同时通过欧标、美标的认证，被江苏省质量技术监督局评为\"江苏省质量信得过企业\"。公司建立了较为完善的企业标准和制度，使产品质量得到持续改进，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究，可有效防止或降低质量安全事件的发生。

公司强化生产管理理念，建立起从原材料采购、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系，严格保证公司产品质量。

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