沃华医药(002107)股吧(首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法)沃华医药002107股票

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• 1、沃华医药(002107)股吧

• 2、首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法

• 3、沃华医药(002107)股吧年报

• 4、沃华医药002107股票

第一部分 董事会秘书赵彩霞女士介绍公司2019年及2020年第一季度经营情况

2019年，公司全年实现营业收入86,029.05万元，同比增长11.09%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,580.15万元，同比增长109.85%。面对严峻的行业形势，公司及时做出针对性调整，在核心使命、核心价值的指引下，充分依托强大企业文化和强大独家产品线两大“独门利剑”，坚定执行独家产品“护城河”和“能力圈”的核心战略，持续强化“四大独家医保支柱产品”营销，全面推动精细化管理，从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效，成效显著。

2020年第一季度，公司实现营业收入21,804.75万元，同比增长16.34%；实现归属于上市公司股东的净利润4,413.45万元，同比增长226.07%。疫情期间，公司充分发挥多年积累的独家产品的竞争优势，迅速抓住国家医保局关于慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推动治疗慢性病的沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品的销售，使一季度销售收入取得较快增长。同时继续深入推进精细化管理，加快数字化转型，广泛应用线上推广等营销手段，加速整合线上线下资源，显著降低了营销费用。采购、生产、财务及人力资源等方面的数字化转型同步推进，提升了管理效率。

2020年上半年，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润8,130.62万元-9,694.20万元，同比增长160%-210%。公司将继续利用慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推动治疗慢性病的沃华®心可舒片等产品的销售；集中优势资源于四大独家医保支柱产品，全模式、全终端持续发力，使四大独家医保支柱产品销售收入高速增长，资源效率不断提升；深入推进精细化管理，加速推进数字化转型，广泛应用线上推广等营销手段，整合线上线下资源，降低营销费用。

公司管理层将继续在核心使命、核心价值的指引下，依托两大“独门利剑”，执行核心战略，抓住政策机遇，强化“四大独家医保支柱产品”，推动精细化管理，争取以更加优异的业绩来回报投资者。

第二部分 问题交流

1、目前在医药行业，全终端、全模式是一种很稀缺的模式，在其他公司看到的比较少，请您详细地介绍一下全终端、全模式的营销体系，谢谢。

全终端、全模式是指公司目前采用了专业化临床预算制推广、招商代理、OTC零售三种营销模式，同时在等级医院、零售药店、基层医疗机构三大市场终端均有了良好的发展基础、网络覆盖和团队建设，有了非常深入的布局。

全模式是指公司目前同时采用三种营销模式。第一种是预算制专业化临床学术推广模式，公司通过分布在全国各地办事处，组织药物学术推广会议或学术研讨会，向医生宣传公司药品的功能主治、疗效特色以及最新基础理论和临床研究成果，使医生深入掌握药品的临床价值、临床应用特点，增强临床信心。通过医生向患者推荐或处方，使患者对本公司药品产生有效需求，实现销售。预算制专业化临床学术推广模式一方面有利于公司与客户建立信任，另一方面公司直接掌握终端网络，减少了对医药经销商和代理商的依赖，有利于降低营销中间环节的费用。第二种是招商代理模式，公司通过与医药商业公司或推广服务商签订代理协议，规定合作品种、区域等，由经销商或推广商的团队负责开发终端、组织各种学术推广等活动。采用招商代理模式可以充分利用经销商和推广商已有成熟营销网络、市场渠道和推广服务资源，使公司产品快速覆盖特定区域终端，减少公司市场开发成本，降低市场风险。第三种模式是OTC零售模式，一类是与全国大型连锁药店开展合作，公司将药品直供连锁药店，于终端门店开展推广销售；另一类是与全国主流医药商业企业合作，通过商业覆盖下游中小药店终端及诊所实现销售。公司根据产品特点和市场竞争态势，将OTC产品分为独家核心OTC产品和普药产品两大类，分别制定和实施相应的销售和推广策略。公司在重点区域开展产品及品牌广告的宣传，组织形式多样的推广活动。公司在全国各地均建立了OTC销售团队，对商业、连锁、门店、店员进行全方位的销售维护和支持。同时还组建了专业的学术推广团队，对内组织销售人员进行产品及相关疾病的专业培训、对外组织连锁和药店店员进行产品知识的相关培训，协助门店或社区开展慢病防治知识讲座等患者教育活动。近年来，随着消费习惯的变化，公司与连锁药店及医药商业探索开展线上互联网销售的新模式，更好更快地服务患群。

公司目前三种模式相结合是从预算制专业化临床推广模式为主发展而来，最近四五年由于不断地夯实基础、发展网络、吸引人才，不断丰富的产品结构使招商代理模式和OTC零售模式有了载体，使得三种模式均有了良好的发展基础、网络覆盖和团队建设。

全终端是指公司目前在药品市场的三大终端均有了非常深入的布局。公司目前分别针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场进行业务拓展，采取不同策略，最大限度挖掘各级市场的潜力，通过学术推广活动，开展产品临床治疗用药方案的研究并高效传播，提升品牌影响力和美誉度，不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。

综上所述，全终端、全模式是指三种主要的营销模式公司目前都有了良好的发展基础、网络覆盖和团队建设，对于药品市场的三大终端已经进行了非常深入的布局，目前的产品结构非常适应这种全终端、全模式的销售体系，销售体系的建设和产品结构的建设相辅相成、共同促进。

2、公司所有的产品都是全终端、全模式这样的方式去做吗？还是会根据心可舒、骨疏康不同的产品去选择不同的方式？

公司目前根据产品特点选择合适的销售模式和销售终端，每个产品各有侧重。比如四大独家医保支柱产品中的沃华®心可舒片，主攻方向在等级医院市场和基层医疗机构，主要由适应这两类市场的预算制专业化临床推广模式进行推广。骨疏康胶囊/颗粒，由于其同时具有处方药和OTC（甲类）资格，既适合在等级医院和基层诊疗机构销售、又适合于在OTC零售市场销售，所以是全模式、全终端销售操作。荷丹片现阶段主攻的是等级医院。荷丹片还具有减重、轻便方面具有独特功效，这个领域将在OTC销售具有一定的空间。脑血疏口服液是治疗出血性脑中风的急性期和恢复早期，更适合在等级医院销售。

3、公司业绩在2019年全年和2020年一季度实现了大幅度的增长，原因大概是什么？

公司业绩提升的主要原因是在销售收入稳步增长的同时，把握疫情机会实现数字化转型，坚持推动精细化管理，从2019年开始效果逐步体现为业绩大幅增长，厚积薄发。

一方面，疫情加速了公司数字化转型，将线下活动转为线上活动，一方面降低了营销费用，同时加大活动覆盖面，成效显著。公司已全面推动数字化转型，2020年的新冠肺炎疫情促进了这一转型进程。线上诊疗、线上医保支付等重大政策调整相继到位，为公司加速营销系统数字化转型创造了有利条件。公司目前统筹推动互联网销售、线上推广、远程诊疗及线上处方等应用，加速营销线上、线下资源整合。同时，加快生产、采购、财务及人力资源等现有信息化系统的融合，打通断点，集约优化，全面提速数字化转型步伐。数字化转型一方面降低了原有线下活动支出，同时通过线上的方式扩大覆盖面，显著提升费用使用效率。

另一方面，公司多年来坚持推动精细化管理，从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效，成效显著。公司要求各级管理人员在核心使命和核心价值划定的边界内，任何决策都必须经过充分地争论、讨论、辩论，保证公司所有经营活动都是在“做对的事”。熟练运用“表录群会”、“三要素四循环”等管理工具，重复高效动作，杜绝错误和无效动作，努力“把对的事做好”。2019年开始，公司成立各级审核会，董事长及所有高管人员亲力亲为抓审核，精细化审核所有与经营有关的事项。每一个审核事项都必须清楚回答对收入和利润、费用和成本、效率和效果的影响。被审核的各类动作在公司内广泛传播，高效动作要举一反三、以点带面，快速复制；错误和无效动作要坚决杜绝，引以为戒，显著降低了各项费用。这些举措的效果在2019年四季度开始逐步显现。

综上所述，公司目前的业绩高速增长主要是由于销售收入稳步增长的同时，把握疫情机会实现数字化转型，坚持推动精细化管理严控费用，这些动作不断积累，2019年开始效果逐步显现，业绩实现厚积薄发。

4、销售费用预估还有多少下降的空间？由于线下活动逐步放开，二季度销售费用是不是会有回升？

目前预估二季度销售费用会略高于一季度，但是同比呈下降趋势。

虽然目前公司大力推广线上营销，但仍有一定的局限性，无法替代全部的线下推广互动。二季度公司逐步恢复原来的销售方式和模式，采取线上线下相结合的模式，因此预计会比一季度有所上升。但从去年开始，由于数字化转型和精细化管理的大力推动，销售费用从去年到今年有了明显的下降。今后也会保持持续下降的趋势。

5、公司2015-2019年业绩波动非常大，2016年和2018年出现了负增长，其他几年的增速也不错，想问下原因是什么？公司股价历史上波动比较大，主要原因是什么？

感谢您对我们公司的持续关注。2015年后，公司对营销系统进行了全面调整，调整的思路主要是从原来预算制专业化临床学术推广模式为主的单一营销模式向预算制及招商代理相结合的模式转变，用招商代理模式弥补预算制未覆盖的市场空缺，同时OTC零售模式开始建设。在转型阶段，由于营销团队的组建、营销基本活动等方面需要不断地反复地摸索和尝试，造成了销售收入的波动。目前公司已经拥有全模式的营销体系，三种主要的营销模式都有了良好的发展基础、网络覆盖、团队建设，销售收入会持续稳步增长。

关于股价波动方面，公司一直坚持稳健的发展战略，采取低风险的经营策略，从公司的发展历程可以看到，公司没有银行贷款，尽量避免风险的冲击。2015年市场整体较为繁荣，公司股价在大势下水涨船高。

最近，由于突出的业绩表现，公司迎来资本市场的关注。我们希望通过类似今天的沟通能够让投资者充分认识沃华医药，发现公司的价值，一起分享沃华医药的发展成果，一起在价值发现的路上共同前行。

6、心可舒作为心脑血管用药市场空间比较大的，但看2019年市场增速比较慢，是什么原因？

2019年，为了使公司内部更好地资源共享、协同增效，在骨疏康胶囊/颗粒迎来新的市场机遇、荷丹片/胶囊迎来医保目录去除“△”标识（意味着基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用）的机遇之下，公司营销系统将沃华®心可舒片的销售资源更多地用来支持骨疏康胶囊/颗粒和荷丹片/胶囊的快速发展，使得这两大产品在2019年分别实现了同比增长14.53%和111.42%的高速增长。与此同时，这两个品种在等级医院的发展也为沃华心®可舒片的发展提供了新的机遇。公司的产品在等级医院市场逐步构建了覆盖心脑血管、骨科等领域的强大的产品群，由于产品群的吸引力使得公司在等级医院市场更有话语权，可以整合更多资源，助力沃华®心可舒片的高速增长。

公司整体的系统非常灵活，资源可以得到更加合理的配置。去年沃华®心可舒片的增长稍微慢了一些，恰恰是调动了整个营销资源灵活配置能力的体现，也体现了公司全终端、全模式的营销体系是建立在资源共享、协同增效的竞争优势之上。我们相信，今年沃华®心可舒的销售会回到高速增长的轨道上来。同时，骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊的销售收入在沃华®心可舒片的强力带动下同样会实现高速增长。

7、荷丹片市场空间有多大？峰值会达到多少？

荷丹片/胶囊的市场空间非常大，调脂类、降脂类的市场非常大，高血脂、高血压、高血糖“三高”患者非常广泛，均为荷丹片/胶囊的潜在用户。中药在这个领域里更有市场，温和调理，没有明显副作用。更重要的是荷丹片/胶囊主打糖脂代谢，糖代谢的空间更大。目前高血脂患者很多同时是糖尿病患者，如果不调糖无从谈调脂。所以在临床推广上，荷丹片/胶囊主要围绕其糖代谢进行推广，市场空间非常广阔。

2019年之前，荷丹片/胶囊在医保目录中具有“△”标识，意味着荷丹片/胶囊只能在住院使用时由基本医疗保险统筹基金按规定支付，门诊使用时不可以，但是降糖降脂在门诊的需求量更大，因此荷丹片/胶囊目前只发展了有限的市场。2019年，荷丹片/胶囊在医保目录中去除了“△”标识，意味着在门诊和住院使用时均可以由基本医疗保险统筹基金按规定支付，迎来了新的发展契机，销售收入会继续高速增长。

与此同时，有了骨疏康胶囊/颗粒在OTC零售市场的推广经验以及网络，荷丹片未来在减肥、通便方面也会具有很好的市场表现，公司非常看好荷丹片的未来发展。

8、公司没有银行借款，现金也比较充裕，有没有投资并购的计划？以及并购的思路会是什么样的。

公司的发展始终坚持产品经营和资本运营双轮驱动。产品经营方面一直遵循公司的核心战略，其中非常重要的一点是聚焦于中药口服独家产品领域。资本运作方面，公司同样一直聚焦于中药领域，将择机通过企业并购引进有潜力的中药独家产品，尤其是与现有产品体系和营销体系相适配的独家产品，广泛吸纳人才、降低市场开发成本，扩大资源共享、协同增效的空间，迅速提高销售收入和利润，为公司长期、健康、高速发展奠定坚实基础。同时，为了使资本运作更加高效，公司在资金配置方面会更加灵活。我们也期待着和投资机构展开更深入更持久的合作。

附：活动信息表

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一、实际控制人认定

《首次公开发行并上市管理办法》第十二条规定，“发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。”

《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》第十三条规定，“发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。”

有时一些公司存在着股份代持的情况，建议IPO时进项还原，同时要注意实际控制人的变更。实际控制人确定后，不要再发生变更。同时，在股权转让时，相关的股权转让协议、转让价款的支付等资料做到完整、合规。

二、资产独立性

对于生产用的厂房设备等，要具有对应的独立性。比如：厂房租赁的期限是否足够长，是否存在租赁使用一些重要的设备等。

三、营业利润指标

结合公司的行业属性，公司将来适合在深交所主板、创业板上市。

《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十六条：（一）发行人应当符合下列条件：最近 3 个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币 3,000 万元，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据；

《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十一条: （二）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元；或者最近一年盈利，最近一年营业收入不少于五千万元。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据；

根据IPO实际申报的情况来看，申报期内一般每年的净利润在5,000万元左右，公司在保证收入持续稳步增长的同时，合理控制成本及费用支出。

四、会计制度

根据IPO要求，申报期内需采用《企业会计制度》。采用《小企业会计制度》的公司，需采用《企业会计制度》进行会计核算。重要的注意事项

1、收入

根据权责发生制确认收入，而不是根据发票来确认收入。

2、应收账款及其他应收款坏账准备计提

执行《企业会计制度》后，建议公司参照同行业上市公司的会计政策制定公司的坏账准备计提政策。

3、存货跌价准备计提

执行《企业会计制度》后，建议公司参照同行业上市公司的会计政策制定公司的存货跌价准备计提政策。

4、内部控制制度

建议公司根据公司实际经营管理需要，建立完善的内部控制制度并加以执行。

（1）关联方交易制度

建立《关联方交易制度》，对于关联方之间的交易及资金往来，建立授权审批制度并严格执行，对于关联交易的金额、方式、价格等进行详细约定，确保关联方交易的合理性及价格公允性。

（2）存货定期盘点制度

建议至少每半年进行盘点一次，对于实际盘点数量和账面库存差异，经过管理层审批后进行相应的账务处理。

（3）固定资产管理制度

建立完整的固定资产管理台账和标签管理制度，建议至少每年对固定资产进行盘点一次，对于闲置或出现重大缺陷的固定资产，经过管理层审批后进行及时的维修或报废、处置等处理。

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沃华医药(002107)股吧年报

1月20日，小编了解到，沃华医药(002107.SZ)发布境内上市公司首份年报，年报显示2020年公司实现营业收入10.06亿元，同比上涨16.95%;2020年实现归属于上市公司股东的净利润为1.79亿元，同比增长86.72%。

沃华医药表示2020年公司四大医保产品销售收入均实现增长，沃华®心可舒片销售收入较去年同期增长17.49%，骨疏康胶囊/颗粒销售收入较去年同期增长12.59%，荷丹片/胶囊销售收入较去年同期增长19.19%，脑血疏口服液销售收入较去年同期增长58.97%。

头图图虫

风险提示 ： 资本邦呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!

沃华医药(002107.SZ)发布2022年第一季度报告，该公司一季度营业收入为2.59亿元，同比增长2.73%。归属于上市公司股东的净利润为2688.86万元，同比减少47.11%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2650.79万元，同比减少47.41%。基本每股收益为0.05元。

今天的内容先分享到这里了，读完本文《沃华医药(002107)股吧》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多沃华医药(002107)股吧、首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编最大的鼓励。