中际联合(正邦科技股票股吧)中际联合这家公司怎样

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6月20日中际联合（605305）盘中创60日新高，收盘报49.9元，当日涨2.46%，换手率4.72%，成交量5.02万手，成交额2.56亿元。资金流向数据方面，6月20日主力资金净流出1716.92万元，游资资金净流出1624.13万元，散户资金净流入3341.05万元。

重仓中际联合的前十大公募基金

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为82.2。

根据2022Q1季报公募基金重仓股数据，重仓该股的公募基金共10家，其中持有数量最多的公募基金为景顺长城新能源产业股票A。景顺长城新能源产业股票A目前规模为29.68亿元，最新净值1.4405（6月17日），较上一交易日上涨2.86%，近一年上涨24.72%。该公募基金现任基金经理为杨锐文。杨锐文在任的基金产品包括:景顺长城优选混合，管理时间为2014年10月25日至今，期间收益率为266.99%；景顺长城环保优势股票，管理时间为2016年3月15日至今，期间收益率为236.2%；景顺长城创新成长混合，管理时间为2019年10月17日至今，期间收益率为75.66%；景顺长城成长领航混合，管理时间为2020年5月28日至今，期间收益率为28.32%。

景顺长城新能源产业股票A的前十大重仓股

AI快讯，Wind数据统计显示，截至当前，券商给予买入评级的个股共有62只，其中19只个股公布了目标价格。按预期最高涨幅计算，正邦科技(+98.07%)，北新建材(+70.23%)，上汽集团(+56.95%)排名前三位。此外，有9只个股获多家券商关注，居前三的分别是万华化学(8家)、新易盛(3家)、晶盛机电(3家)。

中际联合(北京)科技股份有限公司

在我国大西北戈壁滩上，连片的风力发电机迎风转动。一架风机的叶片停了下来，载有人员和物料的升降机稳稳升至百米高度，技术人员随即展开检修作业……

这确保了风机的健康持续运转，将源源不断的电输送到了千家万户。在我国广袤大地上，相当多风机作业的背后，都有一家“小巨人”的身影。

这家公司就是中际联合(北京)科技股份有限公司（以下简称“中际联合”）。

中际联合自2005年成立，就专注在高空安全作业设备领域。它不仅在细分市场成长为行业冠军，还被评为国家级专精特新“小巨人”，并且在上交所上市，一步步将发展之路点亮。而未来如何打开新的发展空间，它的一些新打法慢慢展露。

三个“撒手锏”练就行业冠军

图为中际联合研发中心测试现场

“我们的产品要遍布世界，并成为那个领域里最好的产品。”走进中际联合研发中心，抬头看到这一行字。

中际联合董事长刘志欣告诉

图为中际联合董事长刘志欣接受

这样的行业冠军得来并不容易，中际联合是凭什么做到的？

在刘志欣看来，技术优势是最重要的，也是最大的“撒手锏”。高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术，具有较高的技术门槛。

“中际联合团队技术远远超过其他友商，包括在德国、美国的友商。”刘志欣说。

这样的技术壁垒，将一些试图闯入者挡在了门外。国外电梯巨头蒂森克虏伯和西子电梯曾经试图进入这个领域，最后放弃了。

这些试图闯入者组织能力非常强，最终为何没能攻破这个壁垒？刘志欣分析说：“假如它有1000名研发人员，但分在升降机产品上的组织能力，比如说20名研发人员，相对中际联合就不够了。”

技术不断创新，让产品实现了快速迭代。塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……新的产品研发出来，就迅速成为行业第一。这些产品就像“接力棒”一样，不断为中际联合带来新的增长空间。

中际联合研发中心有一面“认证墙”，墙上摆满了中际联合获得的各种认证，包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等82项国内外资质认证。其中有的认证，行业内只有中际联合一家获得。这样认证资质成为中际联合的第二个“撒手锏”。

而较强的交付能力是中际联合另外的“撒手锏”。刘志欣说，中际联合这些设备已经出口到45个国家，能够在全球范围内交付产品，不仅仅能在全球范围生产出来，还可以在现场安装，甚至包括整个生命周期的巡检和维护。

“几千公里以外的戈壁、草原或者是海上的风力发电机，确保安装质量达到作业指导书要求是有一定挑战的，在这方面我们做到了。”刘志欣说。

凭借这三大“撒手锏”，中际联合练就行业冠军，并建立起“护城河”，这成为其进一步发展的底气。

华为、三一的人来了，组成“海盗团队”

今年5月6日，中际联合在上交所上市。上市4个月后，市值一度摸到了100亿元。然而，相比市值的100亿元，更让他兴奋和向往的是另一个100亿元。

国内专用高空安全作业设备市场尚处于发展初期，未来还有很大的发展空间。刘志欣预测，中际联合在高空作业领域至少有两个50亿元的空间。

第一个50亿元来自于风电领域。他预计，通过现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力，不断提升市场占有率和渗透率，可以在5年左右的时间，支撑中际联合的营收空间扩大到50亿元。

另外一个50亿元来自于风电以外的行业机遇。通过电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域打开50亿元的营收空间。刘志欣本来是从建筑领域转型到高空作业这个细分领域，现在再做到建筑领域，用他自己的话就是，通过强竞争力的产品“杀回去 ”。

“成长空间，我自己的判断是有的。”刘志欣同时也很清楚，机会变成结果不是一个容易的过程，挑战一直都有。技术、营销、质量管控、供应链方面的挑战，都还不是最大的挑战，最大的挑战在组织能力。他认为，需要一支特殊的团队去拼去闯。

乔布斯创办苹果公司时，在办公室里挂了一面骷髅海盗旗，并说：“海盗比海军强多了！”乔布斯创建了“海盗团队”，这支队伍以探索、创新、勇敢为精神内核。

刘志欣很认同这种做法。他告诉

这支特殊团队由“船长”单独负责，采购体系、营销体系、研发体系都是全新的，不按照现有的规矩而是按自己的思路和打法，去拼，去闯，为公司打开新的发展空间。

这支团队的人才有来自华为团队的，还有来自三一团队的。“在之前的公司他们只能做一段，到我们这个组织中，他们负责的面会更多，可以更全面更系统地去做一件事。”

刘志欣筹划引入产品线总裁，十几个品类每一个品类都必须有一个能力很强的“队长”，全面领导团队。同时，他也认识到，“金手铐”并不能真正把人才套住，还要进一步做好激励计划。

近几年，中际联合的增长走出了一条不断向上的曲线。2011-2020年收入复合增长38%，净利复合增长46%。

“我们引进的几位高层次人才给公司带来的变化，是有目共睹的，取得了一致认可。”刘志欣认为，在这个方向上要持续加大力度。

多元做大，目标“3M”

“海盗团队”新的打法，带来新的想象空间。站在这个赛道，刘志欣开始眺望“更大”的未来。

图为中际联合董事长刘志欣接受

刘志欣对

3M公司是一家多元化跨国企业，素以勇于创新、产品繁多著称于世。在其百多年历史中，开发了6万多种高品质产品。这些产品深入到人们的生活，从家庭用品、医疗用品到运输、建筑、电子、通信等各个领域。

刘志欣希望中际联合像3M一样，在多元化发展上迈出稳健的步伐。中际联合产品现阶段主要应用于风力发电领域，同时已拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等12个行业。其中，在风力发电细分市场占有率第一，在其他行业并没有做到这么高的市场占有率。刘志欣明白，这说明还需要产品上有很多变化，去满足不同客户的需求。

他回忆，关于专业化还是多元化，前几年专门和团队讨论过。他们留意到，在多元化上很多的案例都失败了。

这让刘志欣提醒自己，必须在保持现有业务持续增长的前提下，再去做大，不能“熊瞎子掰苞米掰一个丢一个”。

因为他很清楚，最大的市场和最好的盈利水平，如果来取舍的话，那肯定是盈利水平。因为盈利水平，代表着企业的健康程度。

有意思的是，中际联合的发展理念是3S，即Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业），与3M有些类似。不知纯属巧合，还是刘志欣在创立中际联合的时候，就瞄准了这个目标。

16年时间，中际联合凭借“专”“精”做到了行业冠军。未来，能否打开更大的发展空间，能否从“3S”升级至“3M”，这其中机遇有，挑战也有。而最新成立的“海盗团队”，或许会成为一个变量。（

中际联合（605305）4月15日披露2021年年度报告。2021年，公司实现营业总收入8.83亿元，同比增长29.64%；归母净利润2.32亿元，同比增长25.17%；扣非净利润2.11亿元，同比增长16.27%；经营活动产生的现金流量净额为1.13亿元，同比下降37.96%；报告期内，中际联合基本每股收益为2.3元，加权平均净资产收益率为13.96%。公司2021年度分配预案为：拟向全体股东每10股转3.8股派6.32元（含税）。

数据统计显示，中际联合近三年营业总收入复合增长率为35.40%，在工程机械整机行业已披露2021年数据的19家公司中排名第3。近三年净利润复合年增长率为35.41%，排名5/19。

根据公告，公司主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务，专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。高空安全升降设备可以在充分保障高空作业人员安全的同时，减轻人员负担、提升工作效率；高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等行业。

分产品来看，2021年度公司主营业务中，高空安全升降设备收入6.39亿元，占营业收入的72.36%；高空安全防护设备收入2.14亿元，占营业收入的24.19%；高空安全作业服务收入0.25亿元，同比增长103.33%，占营业收入的2.86%。

2021年，公司毛利率为47.67%，同比下降10.71个百分点；净利率为26.25%，较上年同期下降0.94个百分点。值得一提的是，近年来公司毛利率、净利率均持续高于行业平均水平。

分产品看，高空安全升降设备、高空安全防护设备、高空安全作业服务2021年毛利率分别为52.18%、36.01%、21.44%。

报告期内，公司前五大客户合计销售金额3.98亿元，占总销售金额比例为45.10%，公司前五名供应商合计采购金额1.20亿元，占年度采购总额比例为34.50%。

截至2021年末，公司经营活动现金流净额为1.13亿元，同比下降37.96%，主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金和支付给职工以及为职工支付的现金增加所致；筹资活动现金流净额9.10亿元，同比增加9.52亿元，主要原因是本期收到首发募集资金所致；投资活动现金流净额699.90万元，上年同期为-702.96万元，主要因为银行理财产品收益同比增加所致。

2021年，公司营业收入现金比为85.46%，净现比为48.91%。从近年数据来看，公司经营活动现金流入的增速与营业收入增速基本保持同步。

营运能力方面，2021年，公司总资产周转率为0.49次，上年同期为0.61次（2020年行业平均值为0.67次，公司位居同行业13/19）；固定资产周转率为13.22次，上年同期为10.28次（2020年行业平均值为6.71次，公司位居同行业3/19）；公司应收账款周转率、存货周转率分别为3.66次、2.60次。

2021年全年，公司期间费用为1.88亿元，较上年增加4274.92万元；但期间费用率为21.26%，较上年下降0.02个百分点。

在资产重大变化方面，2021年末，公司货币资金较期初增加181.89%，占公司总资产比重上升21.05个百分点，主要系本期收到首发募集资金；应收账款较期初增加44.76%，占公司总资产比重下降4.02个百分点，主要系主要受本期销售收入增加影响；合同负债较期初减少39.38%，占公司总资产比重下降4.05个百分点，主要系本期预收款减少；预付款项较期初减少68.29%，占公司总资产比重下降0.38个百分点，主要系上期期末预付上市中介机构款项增加。

2021年全年，公司研发投入金额为5664.51万元，同比增长68.84%；研发投入占营业收入比例为6.42%，相比上年同期上升1.49个百分点。此外，公司全年研发投入资本化率为0。

年报称，公司高度重视研发投入，报告期内公司研发投入5664.51万元，比上年同期增加2309.61万元，增长比例68.84%；截至2021年12月31日，公司累计获得授权专利496项，累计获得软件著作权14件。公司主要产品累计获得欧盟CE认证、RoHS认证、REACH认证，北美UL认证和ETL认证、加拿大CSA认证、俄罗斯海关联盟认证等103项国内外资质认证。

在偿债能力方面，公司2021年末资产负债率为13.29%，相比上年同期下降11.82个百分点，近年来整体低于行业均值；有息资产负债率为0.09%，相比去年同期下降0.19个百分点。

年报显示，2021年末公司十大流通股东中，新进股东为中国华电集团有限公司企业年金计划-中国银行股份有限公司、光大永明资管-建设银行-光大永明资产稳健精选集合资产管理产品、华夏红利混合型开放式证券投资基金、泰达宏利价值优化型成长类行业混合型证券投资基金。在具体持股比例上，泰达宏利转型机遇股票型证券投资基金、国寿安保稳鑫一年持有期混合型证券投资基金、温志成持股有所上升，景顺长城新能源产业股票型证券投资基金、国寿安保稳惠灵活配置混合型证券投资基金、平安安跃股票型养老金产品-招商银行股份有限公司持股有所下降。

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