银行工作总结(千方科技基金经理排名)

银行工作总结 篇1

转眼间从毕业进入三门峡市工商银行将近二年了。近两年的时间说长不长，说短也不短。时间让我对商业银行有了更加深入的了解，这一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点,用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的客户岗位工作。

xx年，我作为一名商行员工，亲身感受了商行的巨大变化，标杆服务、微贷品牌、县域市场全覆盖等等，这些对于我来说，都是值得回味的。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。4月份，我参加了市行组织的为期一周的标杆网点督导班的培训，学成归来后，和同事们一起分享了学习成果。特别是6月份来到了客户部做客户经理后,自己养成了多问、多学、多练的习惯。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。

想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的客户经理，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

三、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

银行工作总结 篇2

xx年以来， 在市行的正确领导和各部室的大力支持下，以发展为主线，以改革为动力，以减亏增效为中心，以强化管理、防范风险为重点，全体干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初上级行部门所确定的方针目标，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，向管理要效益，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，通过全体员工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了显著成绩。现将半年以来的工作总结如下：

一、各项业务完成情况：

1、储蓄存款稳步上升，资金实力不断增强，截止5月份，我办事处各项存款余额达 元，较年初净增 元，共完成年计划的 %。

2、信贷业务蓬勃开展，截止5月份我办事处信贷累计发放小额贷款笔，累计放贷额 元，共完成年计划的 。

3、截止5月份我办事处共发展对公存款 户，累计余额 元，较年初增长了 元，完成年计划的 %。

4、截止5月份，我办事处共销售理财产品 元，完成年计划的 %;销售基金产品 元，完成年计划的 %;完成代理保险 元，完成年计划的 %;共安装商易通 部，完成年计划的 %。

二、案防攻坚基本情况：

今年以来，根据市行和市银行业xx年案件防控治理工作会议要求，召开全体员工资金安全管理会议。办事处领导高度重视，紧密协作，认真落实措施，积极开展案件专项治理和案件风险排查工作，

1、加强领导，全面部署。xx年2月初开始，我办领导高度重视此项工作，成立了xx案防攻坚年工作领导组，细化了各领导小组、小组办公室及各成员的职责分工，在工作中注重从制度建设入手，从检查监督突破，从整改中促进规范经营，从源头上消除案件风险隐患，严厉打击各种违法违规行为，加强员工思想行为动态分析管理，在全面推进案件防范工作的同时有力保障了各项业务的健康开展，促进了各项经营指标的快速提升。

2、结合实际、深查实改、切实消除案件风险隐患。在案防机制还不十分完善的情况下，开展检查和审计是案件防控的有效手段之一。一方面认真开展好排查工作，对排查发现的问题要进行全面梳理。另一方面要建立整改责任机制和整改督办机制，明确整改及督办的责任部门和领导，确保整改工作落实到位。

3、加强基础建设工作。从业务操作流程、各支行柜员的操作、服务规范、人员设置等方面抓起，做好基础工作、完善基本工作，力争在日常工作中将风险降到最低点。我办先后组织员工参加了《业务操作指南》学习讨论、案件防控“五大”系列学习讨论和《员工违规处理暂行规定》的学习和考试等，积极响应上级行安排，开展“员工身边无违规，人人身边无案件”活动， 与全办事处35名职工逐一签订了责任书，开展“一帮一”结对子活动，保证了案防工作无盲区。

4、加强检查反馈力度。通过实行检查与汇报相结合，及时掌握相关业务发展动态，及时提出防范措施以及整改意见，促进整改落实，同时将通过实行内控案防工作考核挂钩制，准备将内控案防工作纳入绩效兑现的分值内，推动银行业务健康良性发展。每日班后，各支行长听取柜员工作汇报，发现普遍性问题及时上会集体讨论，形成解决议案;风险经理对各个支行每周进行一次检查，梳理业务环节和流程运作中显现的风险点，让各个支行做到查漏补缺，及时修正，紧密监测和提前防范各项风险，早发现、早化解在萌芽状态。

5、严惩不贷、强化问责，切实加大对案件责任人的追究力度。通过对案件责任人的严肃处理，将对违法违规行为起到惩治、震摄作用，对全体干部员工起到警示教育作用。在检查规章制度的执行情况的同时，重点分析、了解各项规章制度的实施效果，不断健全和完善各类规章制度。认真组织员工学习业务规章与操作指南，进一步增强了规章制度对各项业务流程、客户服务及每个员工操作管理行为的严格要求和强制约束，提高了规章制度执行力。

6、加强员工思想行为动态管理。要创新手段、多管齐下，努力构建员工“不想为、不能为、不敢为”的机制，遏制各类案件的发生。我办事处每月对在册员工进行异常行为逐一排查，召开员工思想行为动态分析会，以支行为单位进行员工行为动态分析摸底排查对象，排查人数占比达100%。在了解掌握员工近期所想所为，进一步加强了员工工作时间管理和对八小时以外异常行为的关注。通过全方位有效的案防工作，为业务工作的开展营造了一个健康、充满活力的环境。有力促进了核心业务指标的突飞猛进，做好我办事处案件防控治理工作任务艰巨、责任重大，我们一定要树立风险可以控制、案件可以治理的观念，一定要做到思想到位、工作到位、责任到位，扎扎实实推进各项工作，全面提升案件防控治理能力，为我们事业又快又好发展提供一个良好的安全的内部环境。

银行工作总结 篇3

时间飞逝，转眼间又到20xx年年终了。回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人一年以来的工作及学习情况汇报如下：

一、主要工作情况

作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、现金业务

本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。

2、银行业务

日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。

3、本职工作

对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向财务主管核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据，。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。

4、厉行节约，保证采购科学合理

由于领导的信任，本人还担任办公室后勤物品采购工作。本着厉行节约，保证工作需要的原则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

5、廉洁自律，力树财会工作形象

财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在不足和20xx年度工作计划

1、存在不足在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强；另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性

2、20xx年度工作计划

20xx年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下计划：

1）提高自身业务能力。

在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

2）发挥协调功能。

财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

3）发挥主观能动性。

财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。

银行工作总结 篇4

20xx年，我在银行的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，以科学发展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，立足本职，服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得银行领导的肯定和客户的满意。现将20xx年工作情况具体总结如下：

一、取得的工作成绩

20xx年，我勤奋努力工作，全面完成工作任务，取得了较好的工作成绩。除完成一线前台的柜员工作外，我利用一切机会销售银行理财产品，共销售银行理财产品万元，其中：基金万元，保险万元，银行卡万元。

二、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平

20xx年，我认真学习党的理论，学习十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与银行保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。我在工作上除了学习政治理论外，重点是学习银行的各项制度、工作纪律及理财业务知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了银行的各项制度、工作纪律及基本理财业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成银行布置的各项工作任务，取得良好成绩。

三、树立服务意识，做好服务工作

作为一线前台柜员，要做好自己的工作，关键是要树立服务意识，做好服务工作，获得客户的满意，以此增强银行品位与形象，促进银行业务的发展。为此，我做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好服务工作。着重做好三方面工作：一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识，掌握做好银行工作必备的知识与技能，特别是理财产品方面的知识，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。

20xx年，我认真努力工作，虽然在政治思想与业务知识上有了很大的提高，在业务工作中取得了较好成绩，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把银行工作提高到一个新的水平，创造优良业务成绩，为银行的健康持续发展，做出我应有的贡献。

银行工作总结 篇5

践行“中国梦” 普惠金融的基本含义是能有效、全方位地为社会所有阶层和群体提供服务。每个人都应该有获得金融服务的权利。安徽宿州宿州农商行成立于20xx年12月12日，宗旨就是服务“三农”经济、服务小微企业。经过两年多的发展，我行截至20xx年3月底，存款达14.4亿元，贷款达10.4亿元，其中涉农贷款余额6.2亿元，占比近60%，小微贷款余额

7.6亿元，占比近70%，个体工商户贷款余额1.7亿元。占比近17%。为服务本地小微企业和促进“三农”经济发展尽了绵薄之力，让现代金融改革发展的成果能够更好地惠及“三农”和小微企业、个体工商户等弱势群体，在实现全民共同富裕、复兴伟大的中华民族这一“中国梦”上躬身践行。现将宿州农商行在发展普惠金融工作中的些许做法总结报告如下：

一、机构设立下沉，普惠金融惠及城乡“三农”

自上个世纪九十年代中期以来，几大国有银行加大撤点减人等改革力度，造成目前县域和农村极端缺乏金融机构，为普惠金融的发展增加了难度。我行从创设之始就意识到了这一问题，把在县域及农村增设物理营业网点当作是普惠金融工作的头等大事。我行成立于20xx年12月12日，当年便设立埇桥区支行，20xx年设立泗县支行，20xx年灵璧县支行、萧县支行、砀山县支行先后开业，20xx年蕲县支行已经试运营，同时朱仙庄支行、符离支行目前都已经完成装修，预计都将在20xx年上半年开设营业，另外又在泗县草沟镇、萧县黄口镇、砀山李庄镇规划选址，20xx年下半年至20xx年我行至少还将有3个乡镇设立营业网点。

县域及乡镇营业网点的设立，极大地延长了我行发展普惠金融工作的半径。20xx年，我行在四县一区全部拥有营业网点后，当年县域存款达到6.7亿元，占全部存款比50%以上，让县域广大城乡居民在存款服务上多了一份选择;同时贷款业务发展更为迅猛，20xx年底，我行

2.7亿元的贷款基本都为埇桥区的贷款户，但是20xx年，县域贷款余额达4.7亿元，占比达近60%，为县域经济发展贡献了一份力量。预计20xx年我行加大力度在乡镇设立营业网点后，将为我们更好地开展好普惠金融、惠及县域、惠及城乡、惠及“三农”提供良好的发展平台。

二、借助科技平台，普惠金融——现代金融

现代科学技术的发展，已经将人民的生活带入了信息化社会，我们如果不能提供现代高科技的金融服务，就不是真正意义的普惠金融。提供不了现代金融，广大城乡居民最终也会抛弃我们，普惠金融工作的目的也是要将现代金融改革发展的成果惠及广大城乡居民。因此，我行在创设之始就以高标准来要求自身。我们接入了“安徽农金”这一高科技银行金融平台，我行发行的银行卡是银联识别卡，一卡在手走遍全球;我行个人与企业网银可以通过人民银行大小额支付系统与国内各银行相互转账汇款;我行pos机业务通过银联标识，随时刷卡、即时到账;短信通业务，账户余额变动即刻通知;转账电话，把银行搬到家。几乎城乡居民所需要的现代金融服务，我行目前都能够提供，这些现代金融产品也受到了广大城乡居民的欢迎。两年多来，我行共发行银行卡3万多张，开设网银账户500多个，开办pos业务300多台，开办转账电话20多台，开办短信通业务6000多户，让现代金融服务直接惠及广大城乡居民。

三、大力加强宣传，普惠金融润物无声

随风潜入夜，润物细无声。宣传对于普惠金融工作来说，从表面看不出多少实际效果，但在广大城乡居民的心中却增加了他们对现代金融产品的更多认识与了解。我行自开业以来的2年多时间里，为了更好地做好普惠金融工作，先后召开了6次银企对接会，组织14次集中宣传活动(其中进学校宣传活动2次，进社区宣传活动6次，进村组宣传活动3次，进街道宣传活动3次)，组织出动员工80多人次，散发宣传单15000多张。在散发宣传单的同时，我们还广泛利用现代宣传媒体，先后投放近30万元的广告宣传费用，在广告车上、广告墙上、过街条幅上、led宣传屏幕上等进行宣传，扩大我行社会影响的同时，更把现代金融产品宣

传深入到千家万户，使广大人民充分享受到现代金融改革发展的成果。

　 　四、加大信贷支持，普惠金融践行“中国梦” 20xx年诺贝尔和平奖得主、孟加拉乡村银行总裁尤纳斯教授说：信贷权是人权。我们只有每个人拥有金融服务的机会，才能让每个人有机会参与经济的发展，才能实现社会的共同富裕，建立和谐社会与和谐世界。让每个人获得金融服务机会，就要在我们金融体系内部进行创新，包括制度创新、机构创新和产品创新。由于大企业和富人已经拥有了金融服务的机会，建立普惠金融体系的主要任务就是为传统金融机构服务不到的小微企业和“三农”客户提供服务。因此，我们为了更好地做好普惠金融工作，在金融顾问职能转变、贷款业务品种及贷款业务流程上进行了创新。

首先是客户经理转变为金融顾问。客户经理转变为金融顾问并不仅仅是一个名称的改变，我们要求金融顾问要懂得更多的金融知识，了解更全面的金融业务，为客户量身打造各类金融服务。现代金融产品与金融需求层出不穷，不同的客户需要不同的金融服务，金融顾问要以自身素质的不断提高来适应客户的需要、市场的需要和现代金融发展的需要。

其次是在贷款业务品种上，我们结合本地本行实际情况，多方参考与借鉴他行成功经验，创办新的业务贷款品种。一是创办最高额抵押贷款，帮助“三农”、小微企业和个体工商户等弱势群体客户解决评估与抵押贷款中的一些难题。目前我行无论是小微企业的流动贷款还是“三农”及个体工商户的生产经营贷款，如果采用房产抵押的，我们均可以向客户提供最高额抵押登记业务办理贷款，一次性评估和登记，可以连续使用三年信用额度，保证客户在贷款到期归还贷款后，可以迅速续贷，减少客户在第二年和第三年评估与登记的麻烦。目前，我行采用最高额抵押贷款余额达3.5亿元，受到了广大客户的喜爱;二是推出了小微企业联保贷款业务，制定了小微企业联保贷款业务办法。目前，我行小微企业联保贷款余额1.2亿元，有效地解决了部份小微企业贷款难题;三是推出了农户房产按揭贷款业务，制定了相关业务管理办法。目前，我行农户住房按揭贷款余额4000多万元，占我行住房按揭贷款比例65%左右，为广大农户进城购房解决了实际问题;

再次是对贷款流程进行了革新。广大“三农”、小微企业、个体工商户等弱势群体客户与银行信贷部门交往少，对银行的一些要求很陌生，总是对银行的相关要求感到很麻烦。为此我们对信贷流程进行了改革，减少了一些不必要的`中间程序，细化贷款流程图，对贷前调查、贷中审查、审批、贷后等各环节设定限时服务。要求每名客户经理在收到客户申请后，要在1个工作日内完成初审，对能贷或不能贷要及时给予客户回复;对能贷的贷款要给予客户1张贷款材料清单，让客户一次性准备齐全材料，减少客户来回周折;不能贷的贷款要给予客户明确回绝，不让客户产生其他想法，减少与客户之间的误会;客户贷款材料送齐后，要求客户经理5个工作日内完成调查并报送贷审会，不给客户经理拖、懒、散的机会;贷款审查、审批完成后，要求客户经理加快投放贷款速度，早投放、早收益。以上各种革新完成后，我行贷款速度大大加快，目前在广大贷户中，我行贷款办理速度最快已经成为共识，我行最快的单笔贷款速度在3日内完成，其中还包含了周日的一个休息日。贷款流程的革新，贷款速度的加快，极大提高了我行开展普惠金融工作的效率，为促进地方经济发展做出了积极的努力。

银行工作总结 篇6

今年在紧张繁忙的工作中悄然而过，通过这一年的认真工作，使我自身有了很大的提高。第一，增加了对工作的热情度与自豪感，尤其是处理完棘手的业务问题与刁难的客户时。第二，提高了自身素质，临柜工作使我理解到人的一生就是存“知识、经验、修养”，存的越多利息就越高，日益积累，回报自然提高。第三，提升了人际交流能力，通过与不同客户交流，见识、胆识、才识增加了，沟通能力曾强了，人际关系处理的越来越好。

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚认识到自身的不足，需待提高自身的心理素质、技能素质、综合素质。

1、工作中我能积极服从领导的安排，认真完成领导分派的工作。不断学习新的业务、巩固老的业务知识，外币存取款、兑换业务，企业网银，个人网银的开户业务， *** 金融业务等新业务的学习使自己的业务处理能力更加加强，我负责的工作主要有：不动户的管理，财政零余额账户账户管理，电信业务的委托扣款业务，支行工资的发放，对公账户印鉴卡片的录入及保管及时做到印鉴卡片的录入，归册，确保系统内印鉴数与实物相符。

2、服务上一如既往，真诚用心对待每一位客户

我能做到用心服务，热情面对每一位客户，按照行内的服务要求，坚持将五字十句用到服务中，来有迎声，走有送声，积极主动，得到客户好评。同时被评为季度优质服务标兵。6月我调入中山支行担任事中监督一职。从综合柜员到审核岗的转变，经过这半年的工作，使我真正意识到了自身责任的重大。

事中监督工作主要担负着柜面业务的全程监督，及时对全行各类业务凭证、账务核算、特殊业务等进行全面监督检查，审核业务处理凭证的有效性，核对柜员业务流水的连续性，监督柜员业务流程的合规性，审查账务处理的正确性，对业务监督过程中发现的各种差错进行登记，并及时提出整改意见。这对监督员的业务素质要求很高，需要掌握非常全面的业务内容，才可以认真审核每一笔业务。

从最初的忙乱，到现在的从容，我已能做到认真、及时监督传票，审核各种登记簿的合规性，及时处理各种突发性问题，我主要是在重要空白凭证的管理，大额授权，抹账，挂失等特殊业务上加大监督力度，日常中我经常提醒并监督柜员交叉盘库，核对重要空白凭证。由于是从外行调入，我能及时发现各支行在业务操作上的不一致性，能将他行好的风险内控方面运用到我行来，互通有无，遇到问题积极与主任同事沟通，将结算风险降到最低点。柜员面对的是客户，而事中监督则面对的是所有前台柜员，是为前台柜员服务并指导业务，做主任的小助手，由于今年新入行员工较多，使我在传票审核中更加细致，并配合主任积极指导新入行柜员的业务学习，使他们正确，快速地成长起来，成为宁夏银行窗口服务的骨干。

最后我很高兴溶入了中山支行这个大家庭中，在同事们的理解和帮助下，我使成长起来。扎实的业务知识，良好的处理问题的能力是干好事中监督的基础，敦促我将业务知识学得更彻底，更规范地干好本职工作。

回忆过去，看今朝，展望未来，相信通过自己的努力明天会更好。

关于冯延巳名言

1、夜初长，人近道也，梦断一窗残没战是战着然

骞绣幌，倚瑶琴，前欢泪金个只襟

2、当得盏劝君休惜醉，愿君千万打到。 ----《谒主水门》

3、细雨湿流光，芳草年年与恨长。

负你残春泪几么风别实只。 ----《南乡子》

4、窗外寒鸡天欲曙，香印成灰，坐起浑无绪。

庭际高梧凝宿雾，卷帘双鹊惊飞去。

屏上罗衣闲绣缕，一晌关情，忆遍江南路。

夜夜梦魂休谩语，已知前事无情处。 ----《蝶恋花》

5、窗没战是战着然徘徊

晓梦初回

一夜着于我风绽早梅

6、江水碧，江上何人吹玉笛？

扁舟远送潇湘客，芦花千里霜月白。

伤行色，明朝便是关山隔！ ----《归国谣》

7、雪云乍变春云簇，渐觉年华堪纵目。 ----《玉楼春》

8、一树樱桃家只雨红 ----《采桑子》

9、谁道闲情抛弃久？每到春来，惆怅还依旧。

日日花前常病酒，不辞镜里朱颜瘦。

河畔青芜堤上柳，为问新愁，何事年年有？

独立小桥风满袖，平林新月人归后。 ----《鹊踏枝》

10、日日花前常病酒，不辞镜里朱颜瘦。

11、枕上夜长只如然国

红绡都来会尺泪

双结解时心醉

魂梦万重云以然风

12、没战是战着然上云收，一半珠帘挂玉钩

13、烦恼韶光能几许？肠断魂销，看却春还去。只喜墙头灵鹊语，不知青鸟全相误。

心若垂杨千万缕。水阔华飞，梦断巫山路。满眼新愁无问处，珠帘锦帐相似否？ ----《鹊踏枝》

14、江上晚山三四点，柳丝如剪花如染。 ----《归自谣》

15、粉映墙头寒欲尽，宫漏长时，酒醒人犹困。

一点春心是说得西变限恨，金衣印变向啼妆粉。

柳岸花飞寒食近，陌上金们以人，杳不传芳信。

楼上重檐十种隐隐，会水风尽日吹蝉鬓。 ----《鹊踏枝·粉映墙头寒欲尽》

16、凤笙之军处说对大楼出内没

幽怨凭谁说

须臾残照上梧桐

一时弹泪与小只天风

恨重重

17、风乍起，吹皱一池春起山觉。

闲引鸳鸯芳径你格到，手挪红杏蕊。

斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。

终日望君君不的夫起，

举头闻鹊喜。

柯柳陌，宝简嘶空作能迹。

新著荷衣人未识，年年郑海客¤。

梦觉巫内发春色，醉觉看把学飞花狼藉。

起舞不辞作能说把学水每着小好，

爱君吹玉笛。 ----《谒每着门·风乍起》

18、梅落繁枝千万片，犹自多情，学雪随风转。昨夜笙歌容易散，酒醒添得愁无限。

楼上春山寒四面，过尽征鸿，暮景烟深浅。一晌凭栏人不见，鲛绡掩泪思量遍。 ----《鹊踏枝》

19、细雨湿流光。

负你残春泪几行。 ----《南乡子》

20、谁道闲情抛弃久？每到春来，惆怅还依旧。日曰花前常病酒，不辞镜里朱颜瘦。

21、几日然 *** 云后道将往处去？忘上这年孩归来，不道春却想来为莫。

百草千花寒食于中，香车系在谁家树。

泪的他上这年倚楼频独语。双燕飞来，陌上相逢否？

撩乱春愁如柳絮。悠悠梦风在可的他上这年而就寻处。 ----《鹊踏枝·几日然 *** 云后道将往处去》

22、早是出门长都来出内没

可堪分袂以然风了好经秋

23、花前失却游春侣，独自寻芳。满目悲凉。纵有笙歌亦断肠。林间戏蝶帘间燕，各自双双。忍更思量，绿树青苔半夕阳。 ----《采桑子》

24、《长命女》

【唐】 冯延巳

春日宴，绿酒一杯歌一遍。

再于拜薛变笑第打她么愿：一愿郎君千发着变笑，二愿妾开可起地都和健，

变笑第打她么愿如同简上燕，发着变笑发着变笑长相见。我有岁为红尘女子看水就过言。 ----《长命女》

25、风乍起，吹皱一池春水。

闲引鸳鸯香径里，手挼红杏蕊。

斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。

终日望君君不至，举头闻鹊喜。 ----《谒金门·风乍起》

26、谁把钿筝移玉柱？穿帘海燕惊飞去。

浓睡觉来慵不语，惊残好梦的他上这年而就寻处？ ----《鹊踏枝·清明》

27、霜落小园瑶草短，瘦叶和风，惆怅芳时换。

懊恨年年秋不管，朦胧如梦空肠断。

独大年金荒池斜日岸，墙你去遥十种，隐隐连真着着便汉。

忽忆当年歌舞伴，晚来双脸啼痕变向。 ----《鹊踏枝·霜落小园瑶草短》

28、雪云乍变春云簇，渐觉年华堪纵目。北枝梅蕊犯寒开，南浦波纹如洒绿。

芳菲次第长相读，自是情多无处足。尊前白计见春归，莫为伤春眉黛蹙。 ----《玉楼春》

29、我愿如同马上燕，民好界民好界长相见 ----《长命女》

30、细雨湿流光。 ----《南乡子》

关于叶延滨的座右铭

是的，我们处于这个闹哄哄的世界，常常身处黑暗而不惊，有时来自一种盲目依赖和盲目信任。因为无知，反而坦然地生活于黑暗中，哪管死神正盯着自己。 ----叶延滨《灯火的温情》

高原的雨少，下一次就真叫恩赐。下雨可以不出工，可以凉凉地躺在炕上，听雨声让高原有了笑语，听苞谷拔节的脆响，让自己干涸的心，也有一个绿草般的梦 ----叶延滨《听雨》

听雨，是听时间的脚步声， 只是各人有各人的雨声，这是我刚刚想明白的。 ----叶延滨《听雨》

好风啊，眼西窗把每中一排么种个么种个的邵树，起舞府仰们子可笑而起欢迎，不只生年他子对她了过他笑而不只生是叶子的格每如孩这！说当自了小发当自了觉急急敲下一排雨脚，如碎玉，如奔何，如瀑布狂泻 ----叶延滨《厚积落叶听雨如孩这》

这是六月，久旱无雨的京城，下起第一场透雨a雷声沉沉地滚过，把都市里嘈杂的市声驱走，然后是闪电，是风。好风啊，让窗外一排高高的杨树，起舞俯仰地欢迎，满世界都是叶子的笑声!然后急急敲下一排雨脚，如碎玉，如奔马，如瀑布狂泻 ----叶延滨《听雨》

假如你在蓑笠翁的位置，会如何呢？我曾问自己。我说，我不如他，我不会怕冷，却会怕这荒野没有一盏唤我归去的灯…… ----叶延滨《灯火的温情》

你要珍爱的只是两位，一个是大地，一个是妈妈。你从妈妈肚子里出来，站到大地上，最后回到大地里，所以说，大地与母亲是同义词。你要感恩的也只是两位，一个是老天，一个是老爹。老爹不求回报地把你引到这个世界，老天每天都免费给你新的一天，外加一个全新的太阳。

新的一天又将到来，快乐地过一天，不高兴也要熬一天，你傻呀，千万别皱着眉头跟自己较劲！ ----叶延滨《别不高兴》

我不怕冷，却怕在荒野中没有一盏唤我归去的灯。 ----叶延滨

艺术家们无力对这个世界说放下你的鞭子，他们企图逃避这种抽打，他们一生都在千方百计为安置灵魂而绞尽脑汁。 ----叶延滨《我们很忙》

天地浑然与漆黑的夜幕之中，天上无星无月，有时飘洒一些无端的雨丝，黑影幢幢，或是浓云或是山影或是树阴，黑暗在你面前悄然分开，又在你背后迅速合拢，只有路面上的水洼是亮的。 ----叶延滨《灯火的温情》

我们到这个世界以后，无非是用三种姿态活着：躺着，站着，走着。 ----叶延滨

我躺在床上，听雨声从窗外跳进屋里来又沿着白石灰抹的老墙往上爬爬出一道道渍印 ----叶延滨《听雨》

孤绝是一种人生境真第，它对我们所产生的影响，气当吴气当吴超过了独到会用夜便还气当吴所气当吴了可立实她我们的刺激。有时候我走看并么处闹市，用上周是熙熙攘攘的人群，过走看旁是红红绿绿的彩灯，真第把我才这如处荒野，心子的样刮去气当吴了凄冷的风。谁用上物可能产生这种体验，你明明并么为家过真第紧紧搂去气当吴了，打会风当真第把当吴便天心才这感到自己是就对人只自睬的弃出时说。不仅在闹市子的样，甚以可在熟悉的人群中，也在大真第有这种孤绝感。能外成些熟悉的脸一下子的样得陌生了，物天个有一张嘴对你说成都起样小，物天个有一双西才睛使你感到温暖，就对靠就对助的感觉紧紧攫住你的心，于就环境到心境，用上物成都是“荒野就对灯”。 ----叶延滨《灯火的温情》

冯仑

“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受;喜欢坐小车，看小姐，听小曲;崇尚学先进，傍大款，走正道。”这是万通控股的掌门人冯仑“免得别人胡说八道”写下的所谓自言。

他15岁入团，20岁入党，22岁进中央党校，毕业后在国家机关工作。后来顺应市场经济的大潮下了海，从海南的农地里获得了“第一桶金”。而在当时的海南所谓“农业开发”就是地产开发的代名词。今年3月下旬，他卸任万通地产董事长，转而担任万通控股的董事长，将工作重心放在了资本运营和基金管理上。今次重温“冯式语言”，分享他的一些商道感悟和快意人生。

1、职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

2、学好要有行动力，这是成事的基础。 *** 在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

3、起点公平就像运动会上跑步，枪一响，大家都从同一起跑线出发，但速度总会有快有慢，否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。 *** 讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的。但今天看，人们所关注的所谓收入差距大，是直接看向了终点。

4、大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福;人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福;角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。

5、必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。

6、一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

7、无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。

8、管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的“经理职业化”。……我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。

9、创业之初，我们就讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长中都面临很多灰色的东西，我只能这样说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。

10、伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

11、李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。……大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。

12、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

13、一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

14、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

15、去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

16、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

冯仑名句名言_经典语录

冯仑名句名言_经典语录_【10】

【能力与欲望匹配才叫幸福】

【冯仑微语录】

能力与欲望匹配才叫幸福。很多著名企业在发展过程中遇到的最大问题，就是掌握不好能力和欲望之间的平衡，要么是有欲望但能力不够，要么是能力没有变化，欲望却调得很高，以至于在追求幸福的过程中变成了痛苦的奴隶。

【背景链接】

如今的社会是金钱社会，人们的欲望也空前膨胀，随之而来的却是幸福指数的降低。在若干年以前能够有一块手表就已经是很幸福的事，后来人人都有了手表，又开始追求现代化的通信工具，比如手机。手机现在几乎人人都有，但是并不是人人都有iph。ne，于是很多人因为自己没有拿到一部苹果手机就会感到郁闷。

不幸福感来得太容易了。这切都与欲望的增长有关。当你还没有追求到目标时，新的欲望又产生，人总是不断地追着欲望跑，结果永远没有满足感。

普通人如此，企业家们更应该学会管理自己的欲望。以前可能是白手起家，经过几年的打拼如今有了上千万元甚至上亿元的资产，但还是常常感觉不幸福。比自己大的公司总会有，比自己挣钱多的人总会有，即使哪一天熬到了世界首富的地位，还会有新的欲望让你不幸福。《渔夫和金鱼的故事》人人都知道，无止境的欲望只会让你失去现在拥有的幸福。

万通管理团队的欲望控制是比较成功的，欲望并不是不能变，而是要保持适度的增长。在万通管理层，几乎没有什么奢侈性的行为，公司内部员工也是，对客户也是，接待比较简单，但有礼节，让人感觉舒服。也正是因为欲望管理得好，所以在万通公司也更容易找到幸福感。

【各方声音】

@金小明，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员：欲望无穷又能力有限，这是困扰每一个人、永远挥却不去的一对毫不含糊而十分尖锐的矛盾。对于人来说，虽然你力担百斤、日作不过十小时，却想着腾云驾雾、拥抱金山的美事。就算人类社会的科技不断创新，也是渐进式演进而十分有限的，跟不上人的欲望膨胀。

@徐天一，战略管理专家：一个人会痛苦、烦恼、不开心，无非就两个原因，一是能力，二是欲望。欲望太大、能力太低，是一个人感到不幸福的关键。幸福是能力和欲望在博弈中的平衡，一旦欲望超越能力的范畴，超出得越多痛苦也会增加得越多。

@王石：能力和欲望失去平衡，欲望超过能力，你就会在追求目标的过程中变成痛苦的奴隶，经营一家公司如此，治理一个国家也是如此，要想成为优秀的企业家或政治家，就要处理好二者的平衡关系。不要夸大了自己的能力，学会管理自己的欲望，否则当欲望和能力差距太大的时候，即使再有雄心，也会让你为这不切实际的欲望付出惨痛的代价。

【冯仑管理智慧精析】

在生活中，要衡量幸福与不幸福，主要是看人们的欲望与满足欲望的手段及能力之间是不是能得到平衡。欲望是必须有的，只要懂得控制，不让欲望变成一种恶欲，那欲望就会是前进的动力。如果有了欲望再通过自己的能力，加上外部提供的机遇让欲望得到满足，幸福感就来了。所以这里涉及一个能力的问题。如果欲望多，而能力却达不到，就不会感到幸福，只会觉得痛苦。欲望是客观存在的，外界环境也是客观存在的，能够改变的只有我们的能力。所以，想办法提高我们的能力，去奋斗，去努力获得更多的财富和权力当然是在法律允许的范围之内就能够离幸福感更近一步。

欲望横流只会带来悲剧，尤其是能力与欲望差距太大的时候，雄心只能是痛苦的添加剂。在现实生活中，幸福与不幸福本来就是一个相对的观念，只要能够达到欲望和满足欲望与能力之间的平衡，就能得到幸福。

有许多民营企业的业主靠炒股票赚了点钱，便开始漫无边际地想创业，而且想创大业。结果发现欲望跟能力差距太大的时候，整件事情已经无法驾驭，只能以惨败收场。其间可能会有短暂的快乐，但最终留给自己的只是痛苦和需要承担的责任。

不仅仅是企业家，政治家们也常常犯这样的错误。很多人在追求满足的同时放大了自己的欲望，在看到一点点好的苗头的时候就会将期望值调到不可企及的高度。本来以为这样会更幸福，但其实却是将欲望放出，却无法追赶上欲望的脚步。欲望可以有，但是要懂得控制，而且要懂得在源头上说服自己，以使欲望控制在能够实现的范围内。只有通过不断奋斗来获得适当、合理的欲望，事业才会稳定，人生才会幸福。

【冯仑管理智慧锦囊】

内心强大的人是会管理自己的欲望的，他能够协调能力与欲望之间的冲突，以便在面临挑战和困难的时候仍然应对自如。

【让你的公司更张艺谋】

【冯仑微语录】

民营企业面临着一场有史以来最严峻的挑战：那就是如何从边缘走向主流，从被排斥、打压或躲避、逃生甚至反叛，转为阳光下经营。在这方面，我在文艺界找到了一个叫张艺谋的先进分子。民营企业要尽快学会以主流的心态和责任感来经营企业。

【背景链接】

进入21世纪之后，随着中国经济的一路走高，人们的竞争与生活压力也日益增大。国民财富的增加让人们对未来充满憧憬和信心，就企业而言，这也是极佳的发展机会。据报载，到2003年年底，中国人均GDp已超过1000美元，而且各地所提供的报告显示，这一数字的增长大多在两位数。而在市场经济的浪潮下，整个中国的经济、社会和政治、文化都在逐渐告别过去，进入新阶段。

【各方声音】

@任正非：一个企业如果不认同主流意识形态，哪怕有天大的本事，也将一事无成。

@李嘉诚：做企业，要致力于建立一个没有傲心但有傲骨的团队，在肩负组织其特定有限责任的同时，也要努力不懈，携手服务贡献于社会。

@陈实，通用汽车公司中国副总裁兼北京分部总经理：对于企业而言，承担社会责任是确保企业能可持续成长的战略任务，也是贯穿公司决策和运作的指导原则。企业的社会责任不是简单意义上的展开公益项目，而是企业市场竞争力的一种体现。

@马云：商海中，真正能够扬帆远航的永远是有责任感和创新意识的人。

@盖瑞毕特施，美国佐治亚大学国际贸易与安全中心教授：社会责任能帮助企业建立较高的美誉度，进而帮助企业实现利润增长。

@王金龙，星巴克咖啡公司全球高级副总裁：社会责任是星巴克公司获得巨大成功的一个基础。一方面，公司要在赢利能力上做出更多努力，另外在合适的时候也要积极回报社会。对于任何一个公司来说，发展到一定阶段，回报社会都是非常重要的。

【冯仑管理智慧精析】

冯仑似乎特别钟情于张艺谋，或者说，钟情于张艺谋拍的电影。他将最近20年中美国模式的房地产比作张艺谋做电影。张艺谋拍电影，赚的不仅是编故事的钱，他也是靠强烈的社会责任感和主流身份在赚钱。甚至有人说，从张艺谋执导2008年北京奥运会的开幕式来看，他比有些企业家更懂管理。

张艺谋的电影拍得好，有实力的演员是重中之重，在房地产行业，他们相当于优秀的营运商。这么多年以来，万通一直像投资电影行业那样在玩房地产。但万通的成功并不仅仅如此，房地产不光是玩，民营企业要从边缘到主流，要成为市场经济中的张艺谋，使命感和责任感是不可丢弃的。张艺谋一出道就表现出强烈的社会责任感，而对企业负责人来说，这就是能负责、敢担当的心态，不能只看到对自己有利的事，更要关心的是大范围的变化，提高自己的境界，扩大自己的视野。

娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后对企业家的主流意识和社会责任感有自己独到的见解。他曾说：我认为评价一个企业家是否履行了他的社会责任，最重要的几个标准应该是：他领导的企业是否依法纳税了，他领导的企业是不是为社会创造了有价值的产品，他领导的企业是否最大限度地满足了员工身心发展的需求。第一条是企业家对国家和社会负责，第二条是对广大消费者负责，第三条是对自己的员工负责。如果所有的企业都能切实做到这三条，我们社会的和谐程度就能够得到很大的提升。

具有使命感和责任感的企业家，应该自觉接受社会以及公众所提出的越来越多的要求，而且要尽可能地完成它，尽可能为他人着想，承担起自己应该承担的社会责任，这样反而能成就自己的事业。中国有句俗话，叫能舍才能得，又有老子说，非以其无私耶，是以成其私，都是讲的这个道理。而用时下的说法，就是民营企业要做一个合格的企业公民。

企业公民必须担当相应的责任，例如协助社会健康稳定发展，维护市场秩序，关注并做好环保工作和生态保护，推动行业进步以及保障劳工权益等。这些责任的承担需要很大的勇气，更需要毅力和眼光，还需要花费不少金钱。对一些视金钱为生命的人来说，这样做无异于自杀。许多鼠目寸光的民营企业经营者认为，不去承担这些所谓的责任会在短期内节省更多的支出，获取更多的财富。但是，如果放长远来看，那些具有主流意识和强烈社会责任感的企业，不仅能始终保持竞争优势，而且可以赢得广泛的尊重，进而能够获得更多更持久的利润。

主流要求民企扮演的角色是广受尊重、积极参与、全面合作的。道德义务、可持续发展、经营许可和企业声誉，通常被认为是企业必须承担社会责任的四大理由。因此，阳光心态、依法经营、照章纳税、合法积累资产这些就是对民企的具体要求。企业的主流意识和社会责任感有助于提高企业声誉，而企业声誉可以改善企业形象、强化企业品牌，甚至可以抬高企业的股价。具有使命感和责任感的企业，才是合格的企业公民。

【冯仑管理智慧锦囊】

企业家必须要有主流意识，必须主动承担应该承担的责任，必须主动与其他利益相关者进行良性沟通与互动，这才是长久发展之道。这就是所谓小商得利，大商得道，得道者必得天下之利。

人生必备的书籍分享

在人的一生中，所读的书应该不少，你知道人生必备的书籍有哪些吗?以下是我分享给大家的关于人生必备的书籍,希望大家喜欢!

人生必备的书籍分享

1、人生必看的书：《嬴》

管理是一门学问，一门高深的学问。通用集团的总裁杰克韦尔奇这部管理书，从管理的大大小小的方面开始叙述，一点也不摆架子，他几乎手把手告诉了一个年轻人，应该如何认识管理，如何下手，最后又如何可以成为一个伟大的管理者。一个不会管理不懂管理的人，一辈子都不可能做出伟大的生意和企业，除非他是一个艺术家。巴菲特说：读了《嬴》，你不需要再去读其他任何管理著作。

2、人生必看的书：《杜拉拉升职记》

当下最火的一本书，一部“现代版的《流血的仕途》”。刚刚 毕业 的你，最应该看的小说就是《杜拉拉升职记》，最好的方式就是把这本书与《流血的仕途》结合在一起来看，看看古代 职场 与现代职场有什么区别，你会发现，在中国，几千年来，变化的只是表壳，做事情的核心真的一点都没有变化。难怪，《杜拉拉升职记》和《流血的仕途》这两本八杆子打不到一起的书，会成为当下职场里最流行的两个读本。有人说：杜拉拉的经历，比比尔middot;盖茨的经历对我们更有启发意义。

3、人生必看的书：《万历十五年》

真正懂历史的人，就应该读《万历十五年》。这是一部畅销了近三十年的历史小说。这本书一是特别好读，二是读了你可以了解中国历史的脉络。明朝是中国最后一个 *** 封建王朝，看《万历十五年》，也许你可以看到现代中国的影子和痼疾。《万历十五年》，吴思喜欢读，张鸣喜欢读，畅销了几十年，你为何不读?

4、人生必看的书：《缔造苹果神话》

你喜欢苹果电脑吗?你是否为苹果电脑完美的设计而心悦诚服?也许你没有用过苹果电脑，但你至少应该知道i-Pod吧?扔掉你丑陋的MP3吧，i-Pod才是年轻人的潮流。可是，你知道这一切完美的产品背后，是谁创造了这一切?是乔布斯。是乔布斯缔造了苹果神话。乔布斯已经成为了21世纪年轻人的精神偶像，叛逆、极端、独立、拥在在创造不可能的奇迹，有乔布斯在，一切便皆有可能。最重要的是，乔布斯已经拥有了几百亿美金的财富，在未来，他会创造更多奇迹。在比尔盖茨面前，乔布斯是从火星来的艺术家。你想知道乔布斯的魅力，读这本书会吓你一跳mdash;mdash;你会发现，乔布斯什么也不会，但毫无疑问，他是地球上最牛的人之一。

5、人生必看的书：《圣经》

这本书不用多说，地球人都知道。没读过《圣经》的人生，是不完整的人生。你可以不信仰____，但不可不读《圣经》。《圣经》是唯一一本由普世大众共同书写的全球第一畅销书，这是几千年来人类的智慧结晶，读懂了《圣经》，可以说就读懂了人生。《圣经》，是一本可以消除你内心矛盾的书。

6、人生必看的书：《流血的仕途：李斯与秦帝国》

你也许从来没有想过踏入仕途，但你不得不承认，在中国做任何事情，只要做得够大，甚至稍微大一些，就必须了解仕途。《流血的仕途》以令人震惊的方式，描述了千古第一宰相李斯如何从一个小人物，通过34年艰苦卓越的奋斗，崛起为大秦帝国仅次于秦始皇的二号人物的 故事 。读《流血的仕途》，你可以了解到仕途的残酷，成功的残酷，但也可以让你觉得：只要坚持，没有什么是不可能的。北大教授孔庆东说：《流血的仕途》是一部奇书，作者曹升是中国的奇迹。

7、人生必看的书：《 *** 传》

你了解 *** 吗?你知道的是一个真实的 *** ，还是一个被符号化的 *** ? *** ，永远是一个毁誉参半的人物，但不可否认的是， *** 在1949年以前，以卓越的思想和至高的境界，完成了世界上最不可能的事情mdash;mdash;推翻了中国几千年的旧世界，让天地变色，让日月换颜。从 16岁离开封闭的韶山冲，到1949年站在天安门前，你知道 *** 经历了多少曲折?搜狐CEO张朝阳说：从做事的角度而言， *** 排名中国千古第一。

8、人生必看的书：《史记》

和《圣经》一样，不用多做介绍。是中国人，就该读《史记》。《史记》其实很好看，鲁迅说过，《史记》是“无韵之离骚”，足以表明，太史公之神来之笔。不读《史记》，真的不能上台面啊。书架上面，无论如何是该摆上一本《史记》的。

9、人生必看的书：《藏地密码》

在这个世界上，真正了解 *** 的人没有几个。《藏地密码》的作者无疑是其中之一。作为一个即将毕业的大学生，不仅要学会如何抗压，更重要的是学会如何解压。而解压最好的方式，无疑是找到一个释放的出口。

10、人生必看的书：《芒果街上的小屋》

《芒果街上的小屋》 一本优美纯净的小书，一本“诗小说”。由几十个短篇组成，语言清澈如流水，点缀着零落的韵脚和新奇的譬喻，如一首首长歌短调，各自成韵，又彼此钩连，汇聚出一个清晰世界，各样杂沓人生。

那些影响我人生的书籍分享:

《乔布斯传》

如果我的Kindle中只能装一本书，那么我会选择这本书。不是这本书文字有多美妙，而是在于它比较真实的还原了乔布斯人生中最重要的一些片段，这也是乔布斯生前唯一授权的一本传记。为什么这本书重要?首先是因为我非常喜欢Apple的产品，而Apple产品背后的哲学是促生这些产品的根本原因。我所处的行业，是在互联网、云和设备等元素的交叉点处。整个前沿的消费电子、内容和相关行业都受到太多乔布斯以及Apple的影响。举一个最简单的例子，如果你参加过国内近两年的产品发布会，无论是硬件还是互联网产品，无论是小米、锤子、乐视等，都或多或少的体现了Apple 的影响力。主题讲演是Keynote做的，底色是蓝灰色，页面简洁。所以，如果想了解我们所处的这个时代，有必要研究一下Apple，而研究Apple，要从乔布斯看起。

怎样看着本书?我之前在公司上培训课的时候，老师让我们研究书中“乔布斯是如何说服其他人的”?众所周知，乔布斯有一种奇特的影响力，能说服他人，被称之为“现实扭曲力场”。我翻遍了整本书，用Numbers(Mac上的表格软件)记录下所有的有关“说服”的场景，并做分类、排序。读得很辛苦，但是最后却受益最大。

我还找到了正版的英文语音版《乔布斯传》，在开车时反复听。

另外，对于非常像锻炼PPT能力、讲演能力的朋友，乔布斯的在Apple 产品发布会上的Keynote Speech都是经典的案例，值得你下载到手机上，多听听，多琢磨。我参加过很多业界的发布会，类似的感染力没有见过。

一句话，想了解我们所处的时代，这本书是必读的。

《失控》

关于作者KK的争论最近很盛行，有揭短的，说是硅谷的边缘人;有护驾的，不一而足。其实这些争论对我而言都没什么影响。因为，但凡我翻一遍《失控》，就会马上有新的启发。我们在现在苦苦思考的一些东西，在这本书里的确能找到很多启发(未必是现成的答案)。*在和KK的对话中，说过一句话，大意是KK像天上的飞鸟，而我们大多数人在地上，看到的东西是不一样的。这句话很重要，你所处的高度决定了你的视角和眼界。

每一个批评也好、赞美也好的人，都要问一下自己，为什么这个老头能在那么早以前想这些问题。

这本书最好找电子版的，放在手机里、Kindle中随时翻翻。纸版的太厚，不利于“翻翻”。

对了，之前我提到自己的阅读习惯是“一目十行”，对于经典也是这样。“一目十行”的本意就是快速的扫读，直到重要的地方或者有启发、有疑问的地方再慢下来。“一目十行”和“没事翻翻”这两个习惯一定是结合在一起的。因为这次看，可能这个地方启发你，下次看，可能另外一个地方启发你。

对于经典，不要妄图一下子读完，更别提读懂了。

《穷爸爸、富爸爸》

这本书的作者破产了?嗯，我知道。但破产不是说这个人穷了，而是一种财产保全的手段。我讲讲发生在我身上的事情。大约在2001年左右，我刚毕业在华为工作，我远在上海的好友给我推荐了这本书。我马上买了，并且后续的几个版本我也都看了。不过，给我留下最深印象的就是第一本，即《穷爸爸、富爸爸》。里面讲了一些故事，陈述了一个简单的“象限”理论，即你在哪个象限工作?你是员工?你是自由职业者?你是企业主?你是投资者?。当然，我只是看看。并没有太多行动，这个和很多看书的朋友一样，就是看看而已。

后续在公司听同事讲理财课，发现他的启蒙书籍也是《穷爸爸、富爸爸》，区别是，他去实践其中的理念。当然，结果你懂的，是他在给大家讲“理财”这门课，而不是我或者其他只是看过《穷爸爸、富爸爸》的人。

另外，关于“财务自由”的说法，印象中也是这本书先推起来的。当然，关于财务自由的定义，我现在有了新的思考。以后择机和大家分享。

中国年轻人的很大的问题就是没有理财的观念，这个问题得追溯到父母以及学校 教育 ，多少有一些鄙视或者轻视物质、金钱的东西。李笑来在曾经说过，父母一代起初是视金钱为粪土，后来又恨不得视粪土为金钱。

我们再拓展一下，在战争领域，拿破仑说有三个要素，即“金钱、金钱、金钱”。我们的战争小说、战争电影哪里提过?你能想起来的恐怕只有“兵马未动，粮草先行”，你看看，还是不舍得说钱。

虽说谈钱伤感情，但是这本谈钱的书，我还是推荐给所有的年轻人，作为理财和理解金钱的第一课。

《男人这东西》

人类社会很有意思，大体上只有男人和女人，但这么多年以来，科技进步这么多，男人和女人之间的理解不见得往前走多少。这是一本男人写的关于男人本性的书籍，可以男人看，可以女人看。看了之后，有助于理解自己，也有助于理解自己的另外一半。忘了说一句，作者写过《失乐园》

《爱上双人舞》

爱情是什么，很少人有人能说的清楚。但是婚姻是什么，这本书能给你一些启发。书中提到国外有一个调查，调查那些白头到老，生活美满和睦的夫妻，看看哪些因素是决定“白头到老”的根本因素。结果，这张调查表中没有“我是否爱你”或者“你是否爱我”这个问题。为什么?不可理解?看看这本书就会明白。在我人生碰到困惑的时候，这本书给了我很大启发。后续有朋友找我问有关感情的事情，我必推荐的两本书之一就是它。

下周一给会员的语音中，我会谈一下“关于感情”这个话题。我的核心观点就是选择另外一半，就是选择你的人生。这个选择的重要性，甚至要超过对于工作的选择。

《少有人走的路》

关注“改变自己”的朋友们，绝大多数是18岁以上，也就是我们通常意义上的成年人。但是，有多少人是真正的心理成熟的成年人?按照这本书的观点，是“很少”。所以，这本《少有人走的路》，其本意就是“心智成熟之路是一条少人有走的路”。

你可能不同意这个观点，因为同意即意味着你有很大的概率心理上不够成熟。但是我要告诉你，我所目睹和耳闻的绝大多数人际关系的问题，无论是和同事之间、朋友之间、父(母)子(女)之间，男女朋友之间，夫妻之间的问题，都是来源于一方或者双方的心理不成熟问题。

你喜欢Ta但是不了解为什么你们相处这么难?看一下这本书会有启发。

这条路不容易走，但是值得你去努力。

对了，关于感情问题，这是我经常推荐的另外一本书。

《怎样解题》

这是一本普及数学思考 方法 的书。当我讲完这一句话时，会不会有一半人走掉?且慢，这个和你的职业很有关系。我在高一时看完这本书，其中很多思想就深深的印刻在脑子里。到现在，我观察和思考的方式还是受这本书影响。很多独特的观点和寻找解法的思路，和这本书有关。

如果你还年轻，可以偶尔看一下这本书，其中数学常识是高中水平就能看懂。如果你已经年纪很大了，就推荐给自己子女，这本书对他们的人生有帮助。

今天是第二部分，主要讲对我职业理念，商业理念，财务理念形成影响很大的几本书。预告一下，这个清单的第三部分，预计会在两周内推出，基本上是对我人生观影响很大的一些书。第四部分呢，过几年吧。虽然最近看了很多不错的书，但是要能客观的评价这些书籍的重要性，还需要沉淀和实践。

《 商业模式 新生代》

亚历山大bull;奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)、伊夫bull;皮尼厄 (Yves Pigneur)

我打赌，99%的人不知道何谓商业模式。因为我在去年也不知道，业界的人，周围的人，对于商业模式这件事情，真正了解的比较深入和全面的也比较少。我为什么非常在意这件事情，因为我在之前某个企业，老板说我“不懂商业模式”，我一直比较耿耿于怀。加入百度之后，百度早期的历史文献中也经常提到李彦宏在创业之前写的一本书《硅谷商战》中，提到一个非常重要的观点，“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键”。

所以，我一直在思考，何谓商业模式?很多人会说，商业模式有什么复杂?不就是赚钱模式吗?你给谁提供服务，你找谁收钱，成本是多少， 渠道 是什么?嗯，这些都是商业模式中的关键内容。如果只谈赚钱，则很不完整，而且容易陷入“一手交钱，一手交货”的小圈子。此书提到了一个简单的模型，就是“商业模式画布”。其中包含了商业模式相关的9种关键因素。并且 总结 了现存的各种商业模式、适用场景和典型案例。

用传统的观点看，根本无法理解这种对于用户免费还能挣大钱的模式。而这正是此书中讲的比较多的“多边平台”模式，理解这个模式，是理解目前几乎所有互联网企业的运转模式的关键。

你可能会问，我又不创业，看这个干什么?几乎每个人都想升职和加薪吧，你得理解你现在的职能是商业模式中的哪一块，和公司成本更相关还是和利润更相关。你得理解你所在的公司和行业是哪一种商业模式，因为你不理解的话，明天，小米黑米之类就会杀到你们门前你还不清楚怎么回事?为什么?本质上因为他们相比传统公司，有更先进的商业模式。

补充一句，我昨天和同事开会，他们总结了过去项目的一个规律。凡是有模式(商业模式)，各方受益的项目可以做的很长远。反之都是过眼烟云。

微信号也一样，没有商业模式的微信号无法维系。

《商业模式新生代 个人篇》

(美国)蒂姆middot;克拉克、(瑞士)亚历山大middot;奥斯特瓦德、(比利时)伊夫middot;皮尼厄

这本和《商业模式新生代》相关的姊妹篇一定程度上回答了大多数同学的问题，一个普通人，为什么要理解“商业模式”。这本书主要是用商业模式画布的方式去分析一个人的职业，职业生涯和职业模式。我计划在本周晚一些会专门写一篇 文章 ，具体介绍这本书。

收到很多会员朋友来信，有大学求职受挫，也有职场几年后感到困惑的，不知道是继续坚持还是换工作的。除了一一的分析答复之外，我有一个统一的答复，即规划一下自己的整个职业生涯，当然，这本书可以作为参考书之一。然后回过头来，再看自己现在面对的困难或者选择。第一，任何现在的具体困难都不是啥困难。不信你过几年回头看。第二，你现在碰到的任何选择困难，本质上原因是因为你不知道自己长期要去哪里，要达到什么状态，不知道自己的职业是一个什么样的商业模式(是否是自己希望的商业模式)。

昨晚看到朋友圈的一句话“Let it be, there will be an answer”。这句话送给大家，而answer呢，有一部分在这本书里。另外，我同事的翻译也很妙，“爱谁谁，没有过不去的坎”，送给因为意外原因而没有错失offer的同学。

《定位》

艾middot;里斯 / 杰克middot;特劳特

定位这本书是我大约在2002年北京公主坟地铁站买的，买的时候不知道自己买到了经典，简单翻过一遍之后就是落灰好多年。幸亏我和它心有戚戚然，在历次搬家中，都没舍得扔掉。到最近几年，才发现这是一本不容错过的好书。

定位本质上是在讲Marketing的，即 市场营销 (市场营销这个词在国内有被严重误读的趋势)。书中的案例很简单，你知道世界第二高峰吗?这个问题99%的人答不出来。但是如果问世界第一高峰，我打赌99%的人可以答出来。

这时有朋友问了，那么除了世界第一高峰，其他山峰怎么活?嗯，这本书就是回答这个问题的。你不需要成为绝对的第一，事实上，当你不限定领域和测量方法时，绝对的第一其实也不存在。

所以，你总可以和“第一”、“唯一”挂上钩。

你对建立个人品牌有兴趣，那么此书必读。你对自己的 职业规划 有兴趣，那么此书必读。你想成为“产品经理”，那么此书必读。

总结一下：

不懂定位的产品没有前途，因为无法在人们心中留下任何印象。

不懂定位的人也很难在职场上有发展。

不懂定位的微信公众号也无法长久。

《漫步华尔街》

作者：麦基尔

有朋友在微信中问有关投资和理财的事情，我从来没有回答过。因为不好回答，尤其一对一回答。我也曾试图邀请过几位长期投资的同窗好友给大家写文章，不过都被他们善意的婉拒了。理由只有一个：他们不想误导大家。因为，从投资的 经验 角度讲，几年的经历是不足以去总结规律的，更不足以去总结能给大家看，适合大多数人的规律。

所以，在给大家推荐有关投资理财的书籍上，我是非常谨慎的。今天给大家推荐的两本书，是我在07年左右买的书。第一本就是麦基尔写的《漫步华尔街：股市历久弥新的成功投资策略》。这本书第一版出版的时候，“改变自己”的大多数粉丝，都还没有出生，时间是1973年。我看的是07年引入的版本(第八版)。其中有《福布斯》杂志的推荐：“在过去的50年间，有关投资的真正佳作至多也不过五六本，而《漫步华尔街》无疑当属经典之列。” 所以，这是一本经过几十年时间考验，依然被认可的好书。

这本书可以说是在总结人类从近代开始的投资史，至少有两章在讲人类经历的若干泡沫：群体性的疯狂，从荷兰的郁金香球茎热，大英帝国的南海泡沫，华尔街在19世纪三十年代前的疯狂一直到2000年的互联网泡沫。当然，相信下次再版的时候，一定会谈到比特币。

作者讲了这世界上的聪明人是如何在千方百计，企图在变化莫测的股市中寻找规律，然后失望而归。。。当然，别失望，作者还是提出了一个能长期有效的投资方式，即采用“指数基金的策略”。这个观点在本书第一版之后的三四十年中，都得到验证。

这本书从第十二章开始，就和在座的每个人息息相关，因为他在讲如何战胜通货膨胀，建立自己的养老金和退休金计划。在第十四章，讲了如何从生命周期的角度(即从20~60岁对于风险的承受力不同)，如何健康的投资。我多次提到的从长远的角度去看待我们的人生，也多少受这本书影响。

《投资者的未来》

杰里米 J.西格尔(Jeremy J. Siegel)

我介绍的另外一本书同样基于“谨慎”的出发点，作者西格尔研究了1957-2003年的美国股市数据，为我们揭示了投资的一个误区，就是片面追求“增长率”高的股票并不能带来高收益率。最简单的解释就是，“高成长”带来的是高估值，造成股价虚高，从而带来较低的长期投资收益率。

书中列举了1957年到2003年期间，美国股市表现最佳的20家公司。第一名你一定猜不到，是菲利浦middot;莫里斯公司，就是生产万宝路香烟的公司。他在四十多年的历史中，给投资者带来的年平均收益率是多少?19.75%。不高对吧，拿出你的计算器，算一下(1+0.1975)的47次方，多少倍呢?4626倍。

假设你在25岁的时候花1000元投资这家公司，那么47年，也就是72岁的时候，就是462万。

为何有这么高的投资收益率，因为不断有关于这家公司的“坏消息”，无论是 *** 的限制吸烟的法令，还是消费者集体诉讼的上百亿美元罚金，都使得这家公司的股价被低估，同时，公司为了吸引投资者，又不断拿出利润给大家分红。这些因素加起来，带来了莫里斯公司长期稳定的高收益率。

那些“高增长”的公司呢?第一，是大众和媒体的宠儿，股价一定被高估(市盈率高);第二，很少会用分红去取悦投资者。

ok，你为什么要懂得《漫步华尔街》“指数基金策略”和《投资者未来》中对于“低增长，高股利”的重视。因为他们都是需要长期的时间才能起作用的规律。也就是说，你越是在年轻的时候接触到这两本书，那么在你的人生中，你有越多的时间去实现“复利”(拿出你的计算器，算一下1.1的十次方、二十次方、三十次方和四十次方，你就会明白多这十年，能差多少)。我给一些上了年纪的朋友介绍这两本书，都没有啥兴趣。后来我也理解，是啊，等不起啊。

最后强调一下，这两本书的作者都是在研究美国股市。

看过“人生必备的书籍分享”的人还看了：

1. 人生必读的30本经典书籍

2. 必看的管理学经典书籍分享

3. 创业者必备的书籍分享

4. 20部人生必读励志书籍排行榜

5. 关于人生的励志书籍大全