证券公司实习(齐鲁银行投资基金经理薪酬)

接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。虽然时间很短暂，我却发现自己的知识和见解成核裂变式急速增长。下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的情况及收获、感悟整理成文。不光是为了完成实习任务，更重要的是为难忘的实习生活做一个人生笔录。 我将从工作概述、经济学收获、管理学应用及人生收益几个方面展开论述。 首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习情况。我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户规范、业务咨询。计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行开户和第三方存管的全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客的简单询问。 其次，实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论知识的拓展和实践吧。此外，在老师们的理财团队及咨询业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这一点更加明显。这也就是常说的基本面。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。 再次，也是最主要的，那就是管理学所学理论知识的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的意见。说实在话，这一层面主要由观察和询问间接得到，并没有深入到公司管理层获取第一手资料，许多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的。下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。 先从公司说起。我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。 第一，公司文化。对这一点，我发现其表述是模糊的。“公司把参与、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。”这是公司文件表述。“公司立志于向投资者传授普及证券知识和技巧；立足于向投资者普及法律法规；立足于帮助股民朋友获取收益，规避风险。”这是公司董事长表述。员工是否认可和践行呢？这种文化基调过于笼统，又没有诸如《麦当劳手册》一样细致的工作手册来规范和培训员工使公司上下形成这种文化氛围。再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培养企业文化的计划，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。 第二，战略定位。齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面向全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力；致力于为客户提供更先进、更周到、更全面的金融服务，实现社会、客户、公司的和谐发展，努力建设成为拥有自主创新能力和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同发展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。通过努力打造山东资本市场发展的坚实平台，积极促进山东经济社会又好又快发展，为中国证券业的繁荣与发展做出更大的贡献。”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的发展前景，但这远远不够！我认为公司应该开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以获取长远发展动力。另外，战略定位很关键，但是执行更关键，计划书有没有？谁来行使？怎样评估？这是个复杂的问题。 第三，公司治理结构。为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。 从图上可以看出，作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍然是个令人头疼的问题。对过于分散的组织的统一管理是管理学的一大难点，既有技术，又有艺术。我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地展开管理和宣传反馈工作（他们是流动的）。但成本如何？可行性如何？建议公司搞下试点，再做决定。此外，从图中我们可以看到，公司的部门结构细化而扁平，这很容易营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。当然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会软弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。 第四，人力资源管理创新。齐鲁证券公司员工待遇不错，但是员工对工作的方式和氛围普遍不满。他们感到工作紧张，埋怨公司缺乏人性化关怀。实习期间的繁忙让我深刻领悟到这一点。员工机械地完成任务和指标，工作过程中很难有系统性思考的机会，老员工面临变相辞退的困境。对此，我有以下建议：首先，横山法则的实施。日本社会学家横山宁夫提出过一个法则：“自发的才是最有效的，激励员工自发地工作。”公司不应该过分强调管理的约束和压制，而应该为员工提供发展自己的机会，鼓励员工按自己的方式去工作，留给员工创新工作方法的空间，营造公平和富有挑战性的工作环境等等。其次，完善信息的传送和反馈渠道。公司领导要到基层调研，听取员工的意见，采纳合理的建议，并鼓励员工这样做。条件成熟时可以考虑员工与领导“交叉上岗”（迪斯尼管理阶层每年都要接受一周这样的训练活动）。最后，老员工是公司的一笔宝贵资产，应该合理利用。公司可以发挥老员工在工作经验和技巧方面的优势，培养他们成为企业的工作培训师，从而快速培训新员工上岗，而不宜对老员工采取变相辞退的短视化策略。 再把目光移聚到员工身上。 第一，过细的专业化分工会引起员工的工作疲劳感。在柜台上，我发现老师们的业务非常熟练，效率很高，但是工作量大，涉及同事领域的操作大多不太熟悉。我们知道，流水生产强调专业化分工的细致。但是过于细致会增加员工的工作疲劳感，尤其面对大量重复性的单一工作。这不仅是人力资源管理的失策，更会让公司留下缺乏人性化关怀的恶名。我建议开展员工工作多样化计划，实行工作替换制或轮流制，鼓励并引导非正式组织的建立和发展，丰富员工的业余生活，为员工提供“减压和出气场所”，建立“心语室”等等。 第二，员工成本意识淡薄。只有全体员工意识到这个问题，全面成本管理才能实现。在柜台开户业务的过程中要求开户本人的身份证复印件，以备最后的扫描、上传工作。但是身份证经常复印不合格，导致扫描时要重新复印，从而浪费了许多A4打印纸，打印失误之类的错误也时有发生。这都要经过公司财务，加大公司成本。我建议公司实行全面成本管理，教育培养员工的成本意识，并对先进员工进行物资奖励或精神褒奖，对浪费者进行适当批评或惩罚。 第三，精致服务来源于细节。柜台业务非常忙碌，服务的细节容易忽视。例如，我发现有时繁忙时，我们对顾客就省去了基本的礼貌语，也会出现“顾客台外站，无人搭理之”的现象，也会出现“顾客苦苦等待，里面有说有笑”的景象……着实令人担忧！我认为，对员工的细节管理要引起公司的重视。细节管理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务，它要求落实到任何人的任何行为上。为顾客提供优质服务，是我们柜台业务员的职责。我建议培养员工的礼仪意识，建立顾客服务守则与规范流程，使用电子免填单技术（顾客填写合同书过于繁琐），每营业部设立大堂经理或服务员一名。另外，公司应鼓励员工服务创新，细心留意顾客的不同服务要求，建立自己的“服务意识储备库”。例如，开通网上咨询业务，既细化了“服务市场”，又省去了一部分顾客到营业部现场咨询的麻烦；完善证券公司与银行转帐对接，减少转帐手续；组织员工学习顾客价值理论等等。 最后，我想谈谈实习的人生感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱。第二，培养务实、高效、一丝不苟的工作精神。实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”，果断高效地完成每天的工作，并主动向老师们请教，帮助他们减轻工作负担。第三，有激情，一切有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。 在实习报告的最后，感谢齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢柜台老师们的无私培训和讲解，感谢我校老师的远程指导和在校审阅。

基金买在高点后的操作。基金一直在跌，担心定投资金后续跟不上。可以择机部分卖出后降低定投金额吗？

可以先取消定投，基金都会有回调的时候一般下降百分之二十左右，下降时再买入，涨到百分之二十左右卖掉，反复操作可解套高点买入亏损。

买基金必须做到低买高卖，买基金不赚钱，首先得先考虑是不是买的时机不对。所谓的时机，就是基金在下跌时抓住时机买入。只有低买才能在后期基金上涨时卖出赚取更多的预期收益。入手的价格越低，后期涨幅越大，预期收益就会越明显。不管是什么基金，低买高卖的形式总是能赚钱的。

扩展资料：

投资者可以在网上进行基金的申购、赎回等所有交易，实现基金账户与银行资金账户的绑定，设置申购日、金额、期限、基金代码等进行基金的定期定额定投。与此同时，网上银行还具备基金账户查询、基金账户余额查询、净值查询、变更分红方式等多项功能，投资者可轻松完成投资。

中长期定期定额投资绩效波动性较大的新兴市场或者小型股票型海外基金，由于股市回调时间一般较长而速度较慢，但上涨时间的股市上涨速度较快，投资者往往可以在股市下跌时累积较多的基金份额，因而能够在股市回升时获取较佳的投资报酬率。

根据Lipper基金资料显示，截至2005年6月底到2008年6月底，这三年持续扣款投资在任一新兴市场或小型公司股票类型基金的投资者至少有23%的平均报酬率。

参考资料来源：百度百科-基金定投

银行正式员工一年的收入大概是多少钱？

银行工作一直受众人追捧，收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。工作不仅体面，而且还能够得到别人的敬重。可以说，银行业的综合印象分虐遍大部分行业。

银行的薪资一直被世人津津乐道，在外界看来银行是一个高薪行业，薪资待遇令人羡慕，那么在银行上班，收入状况到底是怎样的呢？

首先声明：

1.不同银行之间的员工收入差别很大；

2.不同地区银行之间的收入差别很大；

3.不同岗位之间的收入差别很大；

4.不同级别员工之间的收入差别也很大。

银行的总体收入在全社会能在中上水平，但内部的岗位不同，差异也是非常大。5,6万一年的人有一大片，年薪百万的也大有人在。还是以为之前就职的银行为例，普通的柜员年收入大概在8万元左右，客户经理的收入稍微高一点，在10-15万元左右。要是您坐上了部门负责人的位置（相当于 *** 机关里面的科级干部），那么收入可以达到20万左右。要是我们再进一步，坐上支行行长的位置呢？告诉你，至少有50万。所以，您可以看到，银行内部的收入差距是非常大的，你每提升一级，收入就会提高一大层。

2018年平均薪酬最高的是平安银行，其平均薪酬达到了64.03万元，而招商银行和浙商银行的员工平均薪酬也达到50万以上，连人均薪酬最低的邮储银行都达到23.05万。

不过从这个薪酬排名当中，我们可以看出不同的银行薪酬差距是非常大的。比如第1名的平安银行比邮储银行多出了将近41万，相当于平安银行员工的平均薪酬是邮储银行的3倍左右。

而在这个排名当中，薪酬最高的都是一些股份制银行，工农中建交邮储这6大国有银行的薪酬都是比较低的，在六大国有银行当中，薪酬最高的交通银行也只不过是33万左右。

①后台管理岗：也就是中台管理人员，比如产品经理、会计结算部、法律合规等部门，这类岗位的工资构成是工资＋绩效＋年终奖。这类员工的工资相对稳定，基金工资的定级涨幅也比较小，绩效一般是全行平均水平。领导不知道，以我所在的二线城市股份制银行来看，基本上每月不过万，年终奖可能有几万，加上各种福利，年薪差不多15万左右。

②操作岗：以柜员为主。据我所知，现在柜员的工资降幅较大。前几年的时候银行日子好干，柜员年薪也能达到十几万，但是现在也就不到10万了。柜员的基本工资很低，绩效根据每个季度的考核而定，原来年终奖是个大头，现在年终奖少了很多。而且柜台一直在精简，对柜员的需求量也变小了很多。

再说说机关部室员工的收入，其实机关部室的收入跟网点相比，有时候比较低。因为机关的人员都是拿的平均绩效，并且全部都是按岗定薪，根据岗位的重要程度来确定不同的岗位系数，其实类似网点柜员的计算方法。有些基础性的操作性岗位甚至低于柜员的系数，但是关键岗位，例如审计、风控、财务、科技等岗位系数还是很高的。一年算下来机关部室的平均收入在18W左右。

最后，中层领导和高管的收入，你们可以脑补一下，具体多少钱就不说了，他们的岗位系数可是高出员工一大截。

在银行干，如果你有人脉有资源有能力，业绩可以做上来，收入确实很可观，到如果业绩做不好，天天各种考核会让你很痛苦的！

再补充一点，在银行干，业绩压力大但会逼着你快速成长的，身边的同事有依靠家里父辈的资源业绩漂亮的，但也有很多人是依靠自己的方法和坚持一点点把业绩做起来的，关键是个人要有这股拼劲和能力！

随着市场竞争越来越激烈，银行的智能化程度越来越高，行业必将洗牌，包括最近的政策，银行设立理财子公司，也是推进改革试点的重要举措。现在没有那么安逸的环境享受，能不进则退，选择去柜台上混日子的人或许在未来某一天被机器人给取代，失业后一无是处。从银行离职必须维护好客户资源，出来会成为行业竞争力的资本，立足社会的关键，毕竟银行的业务流程和操作熟练度对社会来说价值不大。

券商理财和基金有什么区别

一、券商理财和基金的区别如下：

1、发行机构不同：券商理财是指券商机构发行的理财；而基金是由基金公司发行的。

2、收益不同：券商理财预期收益低于基金，理财是固收类产品；而基金是浮动收益产品。

3、交易场所不同：券商理财主要在券商平台交易，而基金在基金官网交易、也可以在各个第三方交易平台交易。

4、风险不同：券商理财风险低于基金，理财主要投资于存款、大额存单等风险较低的产品；而基金主要投资于债券、股票等。

二、券商实际上是一家在证券或证券公司交易的公司。在中国有中信， 申银， 齐鲁， 银河等。事实上，他们是上交所和深交所的代理商，而他们也代销基金，与投资基金相比，券商在机制上更加灵活。从券商设计的产品结构来看，也相当广泛，如上市推荐、新股承销、配股承销、新股发行等。这大大缩短了券商与上市公司之间的距离，为券商与上市公司的密切接触创造了客观条件。此外，由于券商还代表客户进行理财投资、自我管理等项目，客观上为券商在资金满足需求打开了方便之门。此外，券商在组织结构上也有投资银行，可以利用与上市公司的密切业务关系，然后通过投资银行，通过为上市公司打造项目，从而挖掘新的利润增长点，根据市场热点打造丰富的主题和炒作概念，以及为ST上市公司制定计划，甚至进行资产重组。由于证券公司的资产和利润是自己的，证券公司可以将资产和利润移植到ST上市公司进行资产重组，从而在二级市场获得更高的回报。

三、现在的券商概念股主要有三种：

1、直接券商股，如中信证券， 宏源和证券；

2、控股券商股，如陕国投；

3、参股券商的个股，如辽宁成大。

谁知道2015齐鲁银行招聘证券(基金)专业人才有哪些任职条件?

您好，中公教育为您服务。

2015齐鲁银行招聘启事()

证券(基金)专业人才 2人

※岗位职责

负责本行投资者关系管理，组织落实投资者咨询;协调本行与监管机构、全国中小企业股份转让系统、证券服务机构等之间的关系;起草对外披露的定期报告、临时公告和监管部门要求报送的其他文件;协助融资相关计划开展与实施，权益分派、转赠股本的实施;参与本行资本运作方案的制定，协助推进、落实资本运作项目的各项工作;监测本行股价情况，负责资本市场和行业的研究分析以及对二级市场行情监控;持续关注并收集、整理与本行、本行客户和同业有关的投融资信息;组织董监高和其他相关义务人证券法律法规、交易规则培训，督促董监高依法守规等。

※任职条件

本科及以上学历，法律、证券或财务类专业，持有证券业从业资格;35周岁(含)以下，条件特别优秀者年龄要求可适当放宽;三年以上上市公司证券事务工作经验或券商、投资银行相关工作经验;成功负责过企业上市案例或具有证券投资业务经验者优先;接受过上交所或深交所组织的董事会秘书任职资格培训并持有相关执业证书者优先，具有CFA、注册会计师或律师资格者优先;熟悉挂牌信息披露程序，善于编制各类定期报告、临时公告、规范制度等文件;具备金融证券、投资、法律领域相关知识，具有良好的风险控制意识与能力，较强的分析、调研、沟通、写作能力;能够熟练使用常用办公软件和证券相关信息披露软件平台。

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

银行投行业务与职业发展——财大校友实战金课圆满落下帷幕

2017年5月11日，授米金课走进山东财经大学，与 山东财经大学校友总会、山东财经大学金融学院联合 举办了以“银行投行业务介绍与职业技能”为主题的职业发展课程。 山东财经大学胡文波副校长出席活动并殷切祝词。学校校友办主任耿金波、金融学院党唐磊书记、 *** 春副书记一并出席活动。

此次活动旨在为从事于或即将进入银行领域的金融人才与应届毕业生提供精要的知识，并有机会与讲师面对面进行知识互动，解决关于银行投行业务的相关问题。此次授米金课有幸邀请到了 山财大青岛校友会山财分会会长王巧玲女士、齐鲁银行总行投资银行部总经理陈田猛先生 亲临现场，为同学们进行银行投行业务介绍、职业发展规划讲解。王巧玲女士曾就读于山财大89级投资专业，毕业后一直从事银行工作至今，对银行业的整个发展历程以及银行员工自身职业规划有着独到的见解。陈田猛先生毕业于山财大95级投资专业，曾在证券分析，信托、基金、券商等多家金融单位就职，现任齐鲁银行总行的投资银行部总经理。17年的金融投资经历让陈先生在投行实务操作、金融机构架构上有着丰富的了解。

在当天举行的课程中，首先由 陈田猛先生为同学们解读了什么是投资银行、投资银行的主要业务类型以及现代商业银行中投行业务的重要性 。他用自己在投行部门从业的亲身经历，将多个理论知识转化为通俗易懂的事例，深入浅出，让同学们在有限的时间内对这个未曾涉足过的行业有了基本的了解与自我判断。之后陈老师还总结了进入投行领域的条件与基本技能，回归到同学们现在的实际需要当中，也为后面王巧玲女士的课程进行了铺垫。

随后， 王巧玲女士为同学们分析了当前银行业内的职业发展现状以及银行招聘的主要目标人群，招聘流程以及招聘经验 。这些对于参与课程的学员都有着很大的帮助。整个课程中，不时有同学与王老师进行交流，咨询自己在就业与职业发展过程中发现的问题，王老师也通过与学员们的交流，针对学员们自身的大体特征进行了解答。在授米金课的课堂上，学员与讲师们之间无障碍的交流，让学员们能够真正通过参加课程有所获得，进而提升自己，发展自己。

本期的授米金课为同学们提供了课堂外的实战应聘知识，对他们自身最迫切的职业选择以及未来的职业规划有很大的帮助。 授米金课-职业发展系列课程将持续在山财大举行。